Aktivitäten, Interessen und Meinungen

Wichtige Erkenntnisse

• AIO-Merkmale werden verwendet, um das psychografische Profil einer Person für die Marktforschung zu erstellen.
• AIO-Daten sind am effektivsten, wenn sie mit demografischen Informationen kombiniert werden, um Verbraucher zu verstehen.
• Umfragen und Webanalysen sind gängige Methoden zur Erhebung von AIO-Daten.
• Aktivitäten, Interessen und Meinungen helfen Unternehmen, Werbung auf bestimmte Verbrauchergruppen auszurichten.

Was sind Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO)?

Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO) sind die Merkmale einer Person, die von Marktforschern verwendet werden, um das psychografische Profil des Einzelnen in ihrer Forschung zu erstellen. Die AIO einer Person wird von Forschern in der Regel durch ihre Antworten auf lebensstilrelevante Aussagen oder Fragen in einer Umfrage ermittelt.

Werbeexperten wenden AIO-Prinzipien an, um die Marketing- und Werbemaßnahmen eines Unternehmens auf seine Zielgruppe auszurichten und Forschern sowie dem Unternehmen zu helfen, ihren idealen Kunden besser zu verstehen.

Die Rolle von AIO in der Marktforschung

In einer typischen AIO-Umfrage bittet ein Forscher den Befragten, den Grad seiner Zustimmung oder Ablehnung zu einer Reihe von Aussagen zu seinem Lebensstil, seinen Unterhaltungsvorlieben, Modepräferenzen und mehr anzugeben. AIO-Daten sind besonders wertvoll, wenn sie in Verbindung mit anderen Daten wie Demografie verwendet werden, anstatt isoliert.

Aufschlüsselung von AIO: Aktivitäten, Interessen und Meinungen

Aktivitäten

Aktivitäten konzentrieren sich auf den Alltag und die Hobbys einer Person. Eine Person, die mit dem Fahrrad zur Arbeit fährt und am Wochenende Sport treibt, hat wahrscheinlich andere Kaufmuster als ein Angestellter, der mit dem Auto zur Arbeit fährt und viele Filme schaut. Mitgliedschaften in Clubs, Unterhaltungsvorlieben, Urlaube und gesellschaftliche Veranstaltungen können Vermarktern Hinweise auf die Aktivitäten eines Verbrauchers geben.

Interessen

Die Interessen einer Person offenbaren Konzepte und Ideale, die ihre Leidenschaften antreiben. Eine Mutter von drei Kindern könnte auf einer Umfrage Familie, Kochen, Basteln und Spielzeug als Interessen angeben. Interessen können auch Hobbys, Zugehörigkeiten und Freizeitbeschäftigungen umfassen. Ein Verbraucher kann unterschiedliche Interessen haben, wie Münzsammeln, Modellschiffbau, Gartenarbeit und Angeln. Durch die Identifizierung der Interessen eines Zielverbrauchers können Unternehmen besser erkennen, wie sie ihn ansprechen können.

Meinungen

Jeder hat Meinungen, und Verbraucher sind keine Ausnahme. Vermarkter möchten die Meinungen der Menschen zu Filmen, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, Politikern, Schauspielern und Fernsehsendungen erfahren. Marketingagenturen müssen auch die Meinungen der Verbraucher zu Marken, Produkten und Geschäften kennen. AIO zielt darauf ab, ein psychografisches Profil eines Verbrauchers zu erstellen, mit dem Ziel, Werbung auf verschiedene Arten von Menschen auszurichten.

Erstellung eines umfassenden AIO-Profils: Ein Beispiel

Demografische Daten identifizieren einen Käufer anhand von Alter, Einkommen, Familienstand und anderen physischen Merkmalen. Psychografische Daten versuchen zu ermitteln, warum ein Verbraucher ein bestimmtes Produkt kauft. Ein Beispiel: Das psychografische Profil einer Person könnte darauf hindeuten, dass sie einen aktiven Lebensstil genießt, qualitativ hochwertigere Artikel kauft, Erfüllung in der Familienzeit findet und viel Zeit in sozialen Medien verbringt.

Eine traditionelle Methode zur Erstellung eines psychografischen Profils ist eine Umfrage. Eine Marketingabteilung verwendet eine Umfrage, um eine Stichprobengröße eines bestimmten Bevölkerungssegments zu erhalten. Größere Stichproben führen zu genaueren und präziseren Marketinginstrumenten. Unternehmen können auch Webanalysen einsetzen, um AIO-Merkmale zu finden. Die Arten von Websites, die eine Person durchsucht, können zu Sonderangeboten und Schnäppchen für alle möglichen Produkte führen. Jemand, der auf einer Website für Babynamen surft, könnte bei einer nachfolgenden Websuche Bannerwerbung für Babyprodukte finden.