Bündelung

Wichtige Erkenntnisse

• Bündelung ist eine Marketingstrategie, bei der mehrere Produkte oder Dienstleistungen zusammen angeboten werden, oft zu einem reduzierten Preis.
• Dieser Ansatz kann das Verkaufsvolumen steigern, aber die Gewinnmargen pro Artikel verringern.
• Häufige Branchen, die Bündelung nutzen, sind Banken, Versicherungen, Software und Automobilindustrie.
• Gemischte Bündelung bietet Kunden die Möglichkeit, Artikel einzeln zu kaufen, während reine Bündelung dies nicht zulässt.
• Bündelung kann helfen, Produkte mit geringerer Nachfrage abzusetzen, indem sie mit beliebten Artikeln kombiniert werden.
• Bündelung liegt vor, wenn Unternehmen mehrere ihrer Produkte oder Dienstleistungen als eine Verkaufseinheit bündeln, oft zu einem niedrigeren Preis, als wenn Kunden jeden Artikel einzeln kaufen würden. Die Bündelung bietet Kunden Vorteile durch einen vergünstigten Preis und vereinfacht den Kaufprozess. Sie nützt Unternehmen, indem sie Möglichkeiten schafft, weniger beliebte Produkte abzusetzen und das Verkaufsvolumen zu steigern.

Wie Bündelung im Marketing funktioniert

Bündelung ist eine Marketingstrategie, die den bequemen Kauf mehrerer Produkte oder Dienstleistungen von einem Unternehmen ermöglicht. Diese gebündelten Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel verwandt, können aber auch aus unterschiedlichen Artikeln bestehen, die eine bestimmte Kundengruppe ansprechen.

Viele Unternehmen produzieren und liefern mehrere Produkte oder Dienstleistungen. Sie müssen entscheiden, ob sie diese Produkte oder Dienstleistungen einzeln zu Einzelpreisen oder in Produktpaketen (Bündeln) zu einem „Bündelpreis“ verkaufen.

Preisbündelung spielt in vielen Branchen eine zunehmend wichtige Rolle, wie z.B. in Banken, Versicherungen, Software und der Automobilindustrie. Einige Unternehmen basieren ihre gesamte Marketingstrategie auf Bündelung. Typische Beispiele für Bündelung sind Ausstattungspakete bei Neuwagen und günstige Menüs in Restaurants.

Bei einem Bündelpreisschema verkaufen Unternehmen das Bündel zu einem niedrigeren Preis als die Summe der Einzelpreise. Rabatte können die Nachfrage steigern, Unternehmen helfen, schwer verkäufliche Produkte oder Dienstleistungen abzusetzen, und das Verkaufsvolumen erhöhen. Langfristig kann dies helfen, niedrigere Gewinnmargen pro Artikel auszugleichen, da der niedrigere Preis den Gewinn schmälert.

Tipp

Nicht alle Anbieter erwähnen die Bündelung, daher sollte man prüfen, ob diese Option verfügbar ist, da sie oft Geld spart.

Beispiele für Bündelung

Wenn Sie zwei Versicherungspolicen haben – z.B. Hausrat und Auto –, die über zwei verschiedene Unternehmen abgeschlossen wurden, könnten Sie beide Policen bei einem Unternehmen bündeln und so die monatlichen Gesamtzahlungen reduzieren. Bündelung kann auch genutzt werden, um mehrere Zahlungen in eine zusammenzufassen, was die Zahlungsabwicklung effizienter macht, selbst wenn es kein Geld spart.

Vergleich von gemischten und reinen Bündelungsstrategien

Bündelung ermöglicht Verbrauchern oft, eine Reihe von Artikeln zu einem niedrigeren Paketpreis zu kaufen, als wenn sie einzeln gekauft würden – ein Prozess, der als gemischte Bündelung bezeichnet wird. Es gibt jedoch auch eine alternative, seltenere Form dieser Strategie, die reine Bündelung genannt wird.

Reine Bündelung bedeutet, dass Kunden die Artikel im Bündel nicht einzeln kaufen können. Sie müssen entweder alle Artikel zusammen oder gar nicht kaufen. Beispiele hierfür sind Microsofts Office 365 Software und Fernsehsenderpakete. Im letzteren Fall bieten Kabelanbieter oft Pakete an, sodass Kunden nicht einfach einzelne Sender auswählen können, für die sie bezahlen möchten.

Wichtige Faktoren bei der Bündelung

Viele Verbraucher, insbesondere jüngere, verzichten auf Bündelung und kaufen Artikel nach Bedarf einzeln.

Beispielsweise könnten junge Leute, die ihre erste Kfz-Versicherung abschließen, zum Vertreter ihrer Eltern gehen und jahrelang bei diesem Versicherungsschutz bleiben. Später im Leben, wenn sie ihr erstes Haus kaufen, wählen sie oft einen anderen Versicherer in der Nähe ihres neuen Wohnorts. In den meisten Fällen ist dieser Ansatz finanziell wenig sinnvoll.

Versicherungsgesellschaften haben ein starkes Interesse daran, jedem Kunden mehr als eine Versicherungspolice anzubieten. Denn die Gewinnung eines Neukunden ist teurer als die Bindung eines bestehenden Kunden. Daher haben Versicherer einen starken Anreiz, ihren Kfz-Versicherungskunden eine Hausrat- oder Lebensversicherung zu verkaufen oder umgekehrt.

Was ist der Zweck der Produktbündelung?

Der Hauptzweck der Produktbündelung ist die Steigerung des Gesamtumsatzes. Ein sekundärer Anreiz für Unternehmen ist die Fähigkeit, große Mengen an Produkten abzusetzen, einschließlich Waren und Dienstleistungen, für die keine hohe Nachfrage besteht. Bündelung kann genutzt werden, um effizient eine hohe Stückzahl von schwächelnden Produkten zu verkaufen.

Was ist Koppelproduktpreisbildung?

Die Koppelproduktpreisbildung ist eine weitere Geschäftsstrategie. Um sie zu verstehen, betrachten Sie einen Herstellungsprozess, der Nebenprodukte erzeugt. Zum Beispiel ist Weizenkeime ein Nebenprodukt des Mahlens von Weizen, und Tierkadaver sind ein Nebenprodukt der Fleischverarbeitung. Bei der Koppelproduktpreisbildung setzen Hersteller einen Preis für die Nebenprodukte fest, um so zusätzliche Einnahmen aus ihnen zu erzielen, neben den Gewinnen aus dem Hauptprodukt.1

Was ist eine Preislinienstrategie?

Preislinien entstehen, wenn ein Unternehmen seine Waren und Dienstleistungen entlang eines Spektrums von Preispunkten bepreist. Dadurch kann es seine Produkte in verschiedenen Preiskategorien vermarkten und so eine breitere Gruppe potenzieller Verbraucher erreichen.2