Große Auswahl

Wichtige Erkenntnisse

• Eine Strategie der großen Auswahl lockt Kunden mit einer vielfältigen Produktpalette auf kleinem Raum an.
• Diese Strategie ist für Boutiquen und kleine Geschäfte effektiver als für große Einzelhändler.
• Unternehmen, die diese Strategie anwenden, konzentrieren sich möglicherweise auf Bequemlichkeit, persönlichen Service und Einkaufserlebnis.
• Das Führen einer großen Auswahl begrenzt den Platz für das tiefe Sortiment, was Kunden zu spezialisierten Einzelhändlern führen kann.
• Einzelhändler müssen sich bei begrenzter Ladenfläche zwischen einem Ansatz mit großer Auswahl oder tiefem Sortiment entscheiden.

Was ist große Auswahl?

Der Ansatz der großen Auswahl im Merchandising ist eine Strategie, die auf dem Eindruck einer beeindruckenden Warenvielfalt auf engem Raum basiert, um Kunden in den Laden zu locken. Die Strategie der großen Auswahl kann in einer Boutique oder einem kleinen Geschäft am effektivsten sein. Ein Geschäft mit großer Auswahl kann mit großen Einzelhandelsketten konkurrieren, indem es überlegenen Service und ein angenehmeres Einkaufserlebnis bietet.

Der altmodische „Five-and-Dime“-Laden ist ein klassisches Beispiel für eine Strategie der großen Auswahl. In der heutigen Zeit veranschaulicht das kontrollierte Chaos eines Dollar-Ladens das Konzept am besten.

Wie die Strategie der großen Auswahl funktioniert

Im Allgemeinen eignet sich eine Strategie der großen Auswahl am besten für eine Boutique oder einen kleinen Laden und nicht für große Einzelhandelsketten. Die schiere Bandbreite der Waren soll beeindrucken. Ein tiefes Sortiment jeder Produktkategorie ist nicht erforderlich, um dies zu erreichen.

Ein Gemischtwarenladen kann verschiedene Lebensmittel und Getränke, Körperpflegeprodukte, kleine Haus- und Gartenwerkzeuge, Bürobedarf, Weihnachtsdekoration, Elektronik, Gartenpflanzen, Spielzeug, Tierbedarf, Restposten-Bücher, bespielte Medien, Nähzubehör, Motoröl und Wohnaccessoires anbieten.

Der Einzelhändler, der eine Strategie der großen Auswahl verfolgt, hat nicht genügend Verkaufsfläche, um viele verschiedene Größen und Marken eines bestimmten Produkts zu führen, aber er hat normalerweise das, wonach der Kunde sucht.

Ein Convenience-Store beispielsweise bietet möglicherweise eine große Auswahl an Produkten, führt aber nicht ein halbes Dutzend Marken in mehreren Größen. In den letzten Jahren haben sogar Apothekenketten wie CVS und Walgreen's auf die Strategie der großen Auswahl umgestellt und führen allgemeine Waren, die weit über medizinische Notwendigkeiten hinausgehen.

Nachteile der Strategie der großen Auswahl

Das Führen einer großen Auswahl an Produkten schränkt den Platz für ein tiefes Sortiment ein. Es besteht die Gefahr, dass Verbraucher zu einem spezialisierten Einzelhändler mit einer besseren Auswahl einer bestimmten Produktart gehen. Einige Unternehmen, wie Supermärkte, schaffen es, sowohl eine große Auswahl als auch ein tiefes Sortiment anzubieten.

Wichtig

Die schiere Bandbreite der Waren soll beeindrucken; ein tiefes Sortiment ist nicht erforderlich, um dies zu erreichen.

Ein Geschäft mit großer Auswahl kann auch auf Bequemlichkeit, persönlichen Service und ein angenehmeres Einkaufserlebnis setzen, um für seine Kunden ein bevorzugtes Ziel zu werden.

Vergleich der Strategien der großen Auswahl und des tiefen Sortiments

Einzelhändler stehen vor einem Zielkonflikt, wenn sie entscheiden, ob sie ein Merchandising-Schema mit großer Auswahl oder tiefem Sortiment verfolgen sollen. Beides zu versuchen, erfordert viel Platz, und das bedeutet heutzutage, mit großen Einzelhandelsketten zu konkurrieren.

Einzelhändler mit kleineren Flächen können sich für ein tiefes Sortiment entscheiden, wenn sie sich auf ein bestimmtes Produkt oder Produkte spezialisieren, die sie in einer Reihe von Farben, Größen, Stilen und Marken anbieten können.

Die Strategie des tiefen Sortiments eignet sich möglicherweise am besten für eine klar definierte Zielgruppe. Ein Einzelhändler kann sich zum Beispiel mit einem tiefen Sortiment an Babykleidung, Spielzeug und Bettwäsche an frischgebackene Eltern richten. All diese Dinge sind in einem nahegelegenen großen Einzelhandelsgeschäft wie Costco und Walmart zu finden, aber viele Käufer bevorzugen vielleicht die Baby-Boutique.