Marktsättigung

Wichtige Erkenntnisse

• Marktsättigung tritt ein, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt nicht mehr nachgefragt wird.
• Um der Marktsättigung entgegenzuwirken, entwickeln Unternehmen Produkte, die mit der Zeit verschleißen und ersetzt werden müssen, wie zum Beispiel Glühbirnen.
• Unternehmen können der Marktsättigung auch durch Innovation, effektive Preisgestaltung oder einzigartige Marketingstrategien begegnen.

Was ist Marktsättigung?

Marktsättigung entsteht, wenn die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf einem Markt maximiert wurde.

Wenn Marktsättigung eintritt, kann ein Unternehmen weiteres Wachstum erzielen, indem es Produktänderungen vornimmt, die die Verbrauchernachfrage neu entfachen, oder indem es bestehende Marktanteile von Wettbewerbern übernimmt.

Ursachen

Marktsättigung kann mikroökonomisch oder makroökonomisch sein. Aus mikroökonomischer Sicht kann Marktsättigung eintreten, wenn ein bestimmter Markt keine Verbrauchernachfrage mehr nach einem Produkt eines Unternehmens zeigt.

Dies geschieht, wenn die Konkurrenz eines Unternehmens in der Lage ist, mehr Käufer für seine ähnlichen Produkte zu gewinnen, indem sie beispielsweise Unterschiede durch Werbung hervorhebt oder die Preise senkt. Es kann auch passieren, wenn eine Produktinnovation eines Wettbewerbers das Verlangen und die Notwendigkeit der Verbraucher nach dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens verringert.

Aus makroökonomischer Sicht tritt Marktsättigung auf, wenn die gesamte Kundenbasis bedient wurde und das Unternehmen keine neuen Kunden gewinnen kann.

Unternehmensstrategien

Um Marktsättigung zu hemmen oder zu verhindern, entwickeln viele Unternehmen ihre Produkte so, dass sie mit der Zeit verschleißen und irgendwann ersetzt werden müssen. Beispielsweise ermutigt Apple Verbraucher, ältere iPhone-Modelle durch neue Modelle zu ersetzen.

Marktsättigung kann Unternehmen dazu zwingen, ihre Erlösmodelle zu ändern, insbesondere wenn der Produktverkauf nachlässt. Beispielsweise begann IBM mit der Bereitstellung wiederkehrender Dienstleistungen, als es eine Sättigung im Markt für große Computerserver erlebte.1

Produktneupositionierung

Wenn ein Unternehmen einem gesättigten Markt gegenübersteht, muss sein Produkt oder seine Dienstleistung innovativer sein als die der Wettbewerber, um Kunden zum Kauf zu bewegen.

Ein Unternehmen könnte umschwenken, um der kostengünstigste Anbieter eines Produkts oder einer Dienstleistung zu werden. Oder es entscheidet sich möglicherweise, sein Angebot als Premium-Option zu positionieren.

Ein Unternehmen kann sich auch dafür entscheiden, seine Produktlinie zu diversifizieren, sodass stabile oder steigende Verkäufe eines anderen Produkts Verluste ausgleichen können, wenn die Verkäufe eines Produkts zurückgehen.

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung

Unternehmen müssen bei der Preisgestaltung ihrer Produkte wettbewerbsfähig sein, um gegen andere Unternehmen zu bestehen, die dieselbe Preisstruktur wählen. Unternehmen, die in einem gesättigten Markt tätig sind, könnten jedoch in Preiskämpfe miteinander verwickelt werden, bei denen sie die Preise ständig unterbieten, um Kunden anzulocken. Dies kann zu einem Wettlauf nach unten führen.

Cleveres Marketing

Wenn ein Markt mit Produkt- und Serviceoptionen gesättigt ist, insbesondere wenn diese Optionen einigermaßen homogen sind, können effektive Marketingstrategien für ein Unternehmen einen Unterschied machen.

Ein Unternehmen kann verschiedene Botschaften testen und dann diejenige verwenden, die die größte positive Resonanz erzielt hat.

Kontinuierliches, fortlaufendes Marketing und Werbung, insbesondere mit Hilfe verschiedener Social-Media-Plattformen und Influencer, können das Interesse an Produkten wiederbeleben und über längere Zeiträume neue Verkäufe ankurbeln.

Beispiele für Marktsättigung

Moden oder Trends: Moden oder Trends können die Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen, die möglicherweise nur langsame Verkäufe verzeichneten, enorm steigern. Dies gilt insbesondere im Zeitalter der sozialen Medien, wenn Verbraucherbegeisterung sofort an Tausende von Menschen, wenn nicht mehr, verbreitet werden kann.

Im Laufe der Zeit (oder potenziell schnell aufgrund negativer Reaktionen, die online geteilt werden) kann jedoch eine Marktsättigung eintreten, wenn das Verbraucherinteresse nachlässt und Käufe ausbleiben.

Immobilien: Es kann für einen Makler eine Herausforderung sein, in einem gesättigten Markt tätig zu sein. Wohnimmobilienmärkte fließen und gehen abhängig von vielen Faktoren. Dazu können Preise, wirtschaftliche Bedingungen und das Inventar gehören.

Wenn der Markt gesättigt ist, führt dies oft zu einem Rückgang der Hauspreise und damit zu einem Einbruch der Einkommen der Makler, die auf Provisionen angewiesen sind. Das kann jedoch ein Segen für Verbraucher sein, die versuchen, ein Haus zu kaufen.

Wichtig

Neue Regeln der National Association of Realtors, die 2024 in Kraft traten, senkten die Provisionen für Hauskäufer und -verkäufer. Die übliche Provision von 6 % gilt nicht mehr und Verkäufer müssen den Maklern der Käufer keine Vergütung anbieten. Die NAR verlangt außerdem, dass Makler schriftliche Vereinbarungen mit ihren Käufern treffen. Sie sollten den Verbrauchern helfen zu verstehen, welche Dienstleistungen erbracht werden und zu welchen Kosten.234

Was deutet auf Marktsättigung hin?

Ein gesättigter Markt umfasst oft eine Handvoll großer Anbieter, die alle ein bestimmtes Produkt oder bestimmte Produkte verkaufen und potenziell geringe Gewinnspannen haben. Sie erkennen auch, dass ein Markt gesättigt sein könnte, wenn nur wenige neue Unternehmen daran teilnehmen.

Wie wird Marktsättigung gemessen?

Eine Möglichkeit, sie zu messen, ist die Berechnung des Marktanteils. Betrachten Sie die Gesamtverkäufe einer Branche. Teilen Sie dann die Gesamtverkäufe eines einzelnen Unternehmens durch diesen Wert. Subtrahieren Sie diesen Prozentsatz von 100, um den Marktanteil zu sehen, der noch erobert werden kann. Wenn das einzelne Unternehmen einen großen Prozentsatz hat und eine Reihe von Wettbewerbern (die vermutlich ebenfalls einen gewissen Marktanteil haben), dann ist der Markt möglicherweise gesättigt. Darüber hinaus kann die Untersuchung von Angebot und Nachfrage für ein Produkt oder eine Dienstleistung helfen, eine Vorstellung von der Marktsättigung zu bekommen.5

Wie überwinden Unternehmen die Marktsättigung?

Kreative, konsistente Kommunikation und Vermarktung, niedrigere Preise und vorbildlicher Kundenservice können Unternehmen helfen, die Sättigung zu überwinden. Sie könnten auch in eine Nische innerhalb des gesättigten Marktes eintreten, um die Verkäufe anzukurbeln.