Wettbewerbsfähige Preise

Was ist wettbewerbsorientierte Preisgestaltung?

Die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung beinhaltet das strategische Festlegen von Preisen, um einen Produkt- oder Dienstleistungsmarkt im Vergleich zur Konkurrenz zu nutzen. Diese Strategie wird häufig von Unternehmen angewendet, die ähnliche Produkte verkaufen, und wird vorherrschend, sobald ein Produkt mit zahlreichen Substituten im Markt stabilisiert ist. Zu den Ansätzen gehören Preisgestaltung über, auf oder unter dem Niveau der Konkurrenz, jeder mit seinem eigenen strategischen Fokus – von Premium-Preisgestaltung, die Qualitätsbereitstellung erfordert, bis hin zu Lockvogelstrategien, die darauf abzielen, Kunden zu gewinnbringenden Angeboten zu locken.

Wichtige Erkenntnisse

• Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung beinhaltet das Festlegen strategischer Preispunkte, die den Markt und die Wettbewerber berücksichtigen.
• Unternehmen können Produkte unter, auf oder über den Preisen der Wettbewerber anbieten und verwenden dabei oft einzigartige Strategien wie Lockvogelangebote oder Premium-Preisgestaltung.
• Lockvogelstrategien können Kunden mit niedrigen Preisen für bestimmte Artikel anlocken, in der Hoffnung, dass sie andere gewinnbringende Produkte kaufen.
• Premium-Preisgestaltung erfordert die Differenzierung von Produkten durch Qualität oder Innovation, um höhere Preise zu rechtfertigen.
• Preisangleichung ermöglicht es Einzelhändlern, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne ihre Preissysteme offiziell zu ändern.
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• Investopedia / Julie Bang

Wichtige Strategien für wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Unternehmen haben drei Optionen bei der Festlegung des Preises für eine Ware oder Dienstleistung: den Preis unter dem Wettbewerb, auf dem Wettbewerbsniveau oder über dem Wettbewerb festlegen.

Die Preise über dem Wettbewerb festzulegen, erfordert von Unternehmen, einen Mehrwert zu bieten, wie bessere Zahlungsoptionen oder zusätzliche Funktionen. Um einen Premiumpreis zu verlangen, sollte sich ein Unternehmen auf Qualität konzentrieren, anstatt auf Kosten zu konkurrieren.

Ein Unternehmen könnte unter dem Marktpreis anbieten und einen Verlust in Kauf nehmen, in der Hoffnung, dass Kunden mehr Produkte kaufen, sobald sie auf andere Angebote stoßen. Die Rentabilität der anderen Produkte kann dann den wirtschaftlichen Verlust subventionieren, der durch das unter dem Marktpreis angebotene Produkt entstanden ist. Dies wird auch als Lockvogelstrategie bezeichnet.

Schließlich kann ein Unternehmen wählen, denselben Preis wie seine Wettbewerber zu verlangen oder den vorherrschenden Marktpreis als gegeben zu akzeptieren. Selbst wenn ein Unternehmen Produkte zum gleichen Preis wie Wettbewerber verkauft, kann es sich durch Marketing differenzieren.

Premium-Preisgestaltung: Differenzierung Ihres Produkts

Damit ein Unternehmen einen Betrag über dem der Konkurrenz verlangen kann, muss es das Produkt von denen der Wettbewerber differenzieren. Beispielsweise wendet Apple die Strategie an, sich auf die Entwicklung von High-End-Produkten zu konzentrieren und sicherzustellen, dass der Verbrauchermarkt seine Produkte als einzigartig oder innovativ ansieht. Diese Strategie erfordert nicht nur die Verbesserung des Produkts oder der Dienstleistung selbst, sondern auch, dass die Kunden durch Marketing und Branding auf die Unterschiede aufmerksam gemacht werden, die den Premiumpreis rechtfertigen.

Erkundung von Lockvogelstrategien

Ein Lockvogelangebot ist eine Ware oder Dienstleistung, die zu einem bemerkenswerten Rabatt angeboten wird, was manchmal zu einem Verlust führt, wenn die Produkte unter dem Selbstkostenpreis verkauft werden. Die Technik zielt darauf ab, den Kundenverkehr im Unternehmen aufgrund des niedrigen Preises des genannten Produkts zu erhöhen. Sobald der potenzielle Kunde die Ladenumgebung betritt und nach der Entscheidung, das Lockvogelangebot zu kaufen, in die Rolle des Kunden übergeht, besteht die Hoffnung, ihn zu anderen Ladenprodukten zu locken, die Gewinn abwerfen. Dies kann nicht nur neue Kunden in einen Laden locken, sondern auch einem Unternehmen helfen, Lagerbestände zu bewegen, die stagniert sind.

Manchmal können Lockvogelpreise nicht offiziell veröffentlicht werden, da der Hersteller einen Mindestwerbepreis festgelegt hat. Einige Bundesstaaten verbieten diese Praxis ebenfalls.

Nutzung von Preisangleichungsangeboten in der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung

Wenn ein Unternehmen nicht in der Lage ist, Preisänderungen der Wettbewerber vorherzusehen oder nicht gerüstet ist, rechtzeitig entsprechende Änderungen vorzunehmen, kann ein Einzelhändler anbieten, die beworbenen Wettbewerbspreise anzugleichen. Dies ermöglicht es Einzelhändlern, Wettbewerbspreise anzugleichen, ohne die Preise in ihren Kassensystemen zu ändern.

Zum Beispiel prognostizierte Amazon im November 2014 Preisänderungen für etwa 80 Millionen Artikel in Vorbereitung auf die Weihnachtszeit. Andere Einzelhändler, darunter Walmart und Best Buy, kündigten ein Preisangleichungsprogramm an. Dies ermöglichte es Kunden von Walmart oder Best Buy, ein Produkt zum günstigeren Preis zu erhalten, ohne dass Kunden ihr Geschäft nur aus Preisgründen zu Amazon verlagerten.