Adopterkategorien
Adopterkategorien
Was sind Adopter-Kategorien?
Adopter-Kategorien unterteilen Verbraucher in Segmente basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.
Wichtige Erkenntnisse
- Adopter-Kategorien unterteilen Verbraucher in Segmente basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.
- Der Begriff Adopter-Kategorien ist Teil der Diffusion-of-Innovations-Theorie und wurde in mehreren Studien angewandt, darunter Marketing, Organisationsstudien, Wissensmanagement, Kommunikation und Komplexitätsstudien, unter anderem.
- Die Adopter-Kategorien wurden erstmals in dem bahnbrechenden Buch Diffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogers im Jahr 1962 benannt und beschrieben.
Adopter-Kategorien verstehen
Der Begriff Adopter-Kategorien ist Teil der Diffusion-of-Innovations-Theorie und wurde in mehreren Studien angewandt, darunter Marketing, Organisationsstudien, Wissensmanagement, Kommunikation und Komplexitätsstudien, unter anderem.
Die Adopter-Kategorien wurden erstmals in dem bahnbrechenden Buch Diffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogers im Jahr 1962 benannt und beschrieben. Laut seiner Forschung gibt es fünf Adopter-Kategorien – Innovatoren, frühe Adopter, frühe Mehrheit, späte Mehrheit und Nachzügler.1
Rogers identifizierte Schlüsselmerkmale jeder Adopter-Kategorie, wie die Tatsache, dass frühe Adopter das höchste Maß an Meinungsführerschaft unter den Adopter-Kategorien haben, während Nachzügler wahrscheinlich älter, konservativ und preisbewusster sind. Das Konzept der Adopter-Kategorien wird im heutigen Marketing weit verbreitet, insbesondere für revolutionäre neue Produkte oder Dienstleistungen. Beispielsweise sind Adopter-Kategorien besonders relevant für die Analyse sozialer Netzwerke.
Adopter-Kategorien: Merkmale
In Rogers' Adopter-Kategorien erkennt er an, dass nicht alle Menschen die gleiche Motivation haben, neue Technologien zu übernehmen.
Innovatoren: Diese Personen übernehmen neue Technologien oder Ideen einfach, weil sie neu sind. Innovatoren gehen tendenziell leichter Risiken ein und sind die unternehmungslustigsten.
Frühe Adopter: Diese Gruppe neigt dazu, Meinungen zu bilden, die Trends vorantreiben. Sie ähneln den Innovatoren in ihrer Schnelligkeit, neue Technologien und Ideen zu übernehmen, sind jedoch mehr um ihren Ruf besorgt, der Zeit voraus zu sein.
Frühe Mehrheit: Wenn eine Idee oder eine andere Innovation in diese Gruppe gelangt, wird sie in der Regel bald weit verbreitet angenommen. Diese Gruppe trifft Entscheidungen basierend auf Nutzen und praktischen Vorteilen statt auf Coolness.
Späte Mehrheit: Die späte Mehrheit teilt einige Eigenschaften mit der frühen Mehrheit, ist jedoch vorsichtiger, bevor sie sich festlegt, und benötigt bei der Übernahme mehr Unterstützung.
Nachzügler: Diese Gruppe passt sich langsam an neue Ideen oder Technologien an. Sie übernehmen in der Regel nur dann, wenn sie dazu gezwungen werden oder weil alle anderen es bereits getan haben.2
Beim Vergleich dieser Gruppen ist der Fortschritt der Übernahme schrittweise und logisch. Die meisten Marketer und Geschäftsentwickler stellen fest, dass die Überbrückung der Kluft zwischen frühen Adoptern und der frühen Mehrheit ihre schwierigste Aufgabe ist. Sie stellt einen grundlegenden Verhaltenswandel dar: etwas zu übernehmen, weil es neu und cool ist, und dann dazu überzugehen, eine Innovation zu bewerten und zu übernehmen, weil sie wertvoll, nützlich und produktiv ist. Im Fall der frühen Mehrheit könnte Coolness sogar ein Nachteil sein.
Everett Rogers. "Diffusion of Innovations," Seite 22. The Free Press, 1995.
Everett Rogers. "Diffusion of Innovations," Seite 22. The Free Press, 1995.
Everett Rogers. "Diffusion of Innovations," Seiten 263-266. The Free Press, 1995.
Everett Rogers. "Diffusion of Innovations," Seiten 263-266. The Free Press, 1995.
Volkswirtschaftslehre