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Wichtige Erkenntnisse

• Ein Verkäufer ist eine Person oder ein Unternehmen, das Waren oder Dienstleistungen bereitstellt.
• Verkäufer sind in der gesamten Lieferkette zu finden.
• Zu den Arten von Verkäufern gehören Hersteller, Einzelhändler, Großhändler und Dienstleister.

Was ist ein Verkäufer?

Ein Verkäufer ist eine Partei in der Lieferkette, die Waren und Dienstleistungen an Unternehmen oder Verbraucher verkauft. Verkäufer können an verschiedenen Stellen der Lieferkette gefunden werden, darunter Hersteller, Großhändler und Einzelhändler. Diese Unternehmen werden für die Waren bezahlt, die sie ihren Kunden liefern. Obwohl sie häufig verwechselt werden, unterscheiden sich Verkäufer von Lieferanten, die Rohstoffe für die Produktion bereitstellen.

Wie Verkäufer arbeiten

Ein Verkäufer ist eine Person oder ein Unternehmen, das etwas verkauft. Ein Verkäufer findet in der Regel einen Ort, um seine Waren und Dienstleistungen zu kaufen. Nach dem Erwerb der notwendigen Artikel vermarktet und verkauft der Verkäufer seine Waren auf die für ihn am besten geeignete Weise. Wenn der Verkäufer ein Food Truck ist, stellt er sicher, dass genügend Vorräte vorhanden sind, um die Menüpunkte zuzubereiten und eine erwartete Anzahl von Kunden zu versorgen, bevor er in ein Zielgebiet fährt und Essen verkauft.

Verkäufer sind in der gesamten Lieferkette zu finden, die die Summe aller Personen, Organisationen, Ressourcen, Aktivitäten und Technologien ist, die zur Herstellung und zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verwendet werden. Die Lieferkette beginnt mit der Produktion und Lieferung von Rohstoffen. Sie endet mit dem Verkauf und der endgültigen Lieferung des Produkts.

Hersteller und Einzelhändler versuchen, so viel wie möglich aus der Lieferkette zu eliminieren, da sie wissen, dass die Endkosten eines Produkts mit jeder Station in der Lieferkette steigen. Die Lieferkette besteht typischerweise aus drei Teilen: einem Hersteller, einem Verkäufer und einem Wiederverkäufer oder Einzelhändler. Verkäufer können günstiger sein als eine traditionelle Lieferkette, da einige Stationen in der Kette umgangen werden.

Kurzer Fakt

Die meisten Bundesstaaten verlangen, dass Verkäufer lizenziert sind. Wenn Sie darüber nachdenken, Verkäufer zu werden oder einen zu beauftragen, überprüfen Sie unbedingt die Anforderungen bei Ihrem staatlichen Lizenzierungsbüro.1

Arten von Verkäufern

Es gibt verschiedene Arten von Verkäufern, aber im Allgemeinen fallen sie alle in eine oder zwei von vier Kategorien:

Hersteller: Hersteller wandeln Rohstoffe in fertige Waren um und verkaufen sie an Großhändler und Einzelhändler.

Einzelhändler: Einzelhändler sind Unternehmen, die Produkte von anderen Verkäufern kaufen und an Verbraucher verkaufen. Beispielsweise ist Target ein Verkäufer, der Haushaltsgeräte und andere Haushaltsprodukte verkauft.

Großhändler: Großhändler kaufen in der Regel Produkte in großen Mengen und verkaufen sie an Einzelhändler. Einige Großhändler verkaufen direkt an Verbraucher – diese sind typischerweise als Großhändler-Einzelhändler bekannt.

Dienstleister: Dienstleister bieten Dienstleistungen für Unternehmen und Verbraucher an.

Business-to-Business (B2B)-Verkäufer

Viele Verkäufer fungieren als Business-to-Business (B2B)-Verkaufsorganisationen, die Teile eines Produkts an ein anderes Unternehmen liefern, um ein Endprodukt herzustellen. Wenn Ihr kleines Unternehmen beispielsweise Widgets aus Gadgets herstellt, müssten Sie Verkäufer finden, die alle benötigten Gadgets haben. Sie könnten einen Verkäufer finden, der sie alle hat, oder Sie müssten mehrere Verkäufer finden, um Ihre Widgets zusammenzustellen.

Im Gegenzug könnten Sie Ihre Widgets auf einer Online-Einzelhandelsplattform verkaufen und selbst zum Verkäufer werden.

Verkäufer vs. Lieferant

Wie oben erwähnt, werden die Begriffe Verkäufer und Lieferant häufig synonym verwendet, es gibt jedoch einige subtile Unterschiede. Lieferanten sind in der Regel früh in der Lieferkette zu finden und liefern Rohstoffe an Hersteller für den Produktionsprozess. Sie können auch Halbfertigwaren an Unternehmen liefern, die diese fertigstellen.

Einige große Einzelhandelsketten wie Walmart und Target verlassen sich möglicherweise auf Lieferanten, die ihnen Waren zu Großhandelspreisen verkaufen. Im Gegenzug verkaufen sie die Waren zu Einzelhandelspreisen an ihre Kunden. Ein Verkäufer, der einen dieser großen Läden beliefert, müsste einen viel größeren Betrieb haben, um die Waren und Dienstleistungen, für die er vertraglich gebunden ist, zu planen, zu beschaffen und bereitzustellen.

Beispiel eines Verkäufers

Einige Verkäufer bieten Dienstleistungen für Unternehmen aller Größen und Ebenen an. Beispielsweise plant die Personalabteilung eines großen Unternehmens möglicherweise eine Weihnachtsfeier für seine Mitarbeiter. Viele engagieren externe Verkäufer, um Waren und Dienstleistungen für die Veranstaltung bereitzustellen. Manchmal ist die Veranstaltung zu groß, um in Gebäuden des Unternehmens stattfinden zu können, sodass die Abteilung einen Ort auswählen muss. In diesem Fall wird der Eigentümer des Veranstaltungsortes zum Verkäufer, wenn der Bereich reserviert und der Vertrag unterzeichnet wird.

Danach wendet sich die Personalabteilung an Dekorateure. Diese werden zu Verkäufern, wenn sie beauftragt werden, den Veranstaltungsort in eine thematische Party zu verwandeln. Nachdem das Thema umgesetzt wurde, wird ein Catering-Unternehmen beauftragt, Speisen und Getränke für die Party bereitzustellen. Wenn das Unternehmen seine Dienstleistung erbringt, wird es zum Verkäufer für das Unternehmen, das die Party ausrichtet.

Was ist die Verkäuferabstimmung?

Die Verkäuferabstimmung bezieht sich auf den Vergleich der Zahlungs- und Verbindlichkeitsaufzeichnungen eines Unternehmens mit ausstehenden Rechnungen und Kontoauszügen. Dadurch wird sichergestellt, dass alle internen Aufzeichnungen korrekt sind und kein Betrug vorliegt. Es hilft Unternehmen auch dabei, starke Beziehungen zu ihren Verkäufern aufzubauen.

Was ist ein reales Beispiel für einen Verkäufer?

Amazon, obwohl hauptsächlich als Online-Einzelhändler bekannt, ist auch ein Webdienstanbieter. Es bietet Webhosting, Datenbankspeicher und viele weitere Dienstleistungen, die Unternehmen benötigen, die für viele kleine Unternehmen zu teuer sind, um sie zu kaufen und zu warten.

Was ist ein Verkäufer vs. Lieferant?

Ein Verkäufer kauft Produkte und Dienstleistungen und verkauft sie an Kunden weiter. Lieferanten hingegen sind in der Regel die erste Station in der Lieferkette, an der Produkte und Dienstleistungen ihren Ursprung haben.