Blue_Ocean

Was ist Blue Ocean?

Der Begriff "blauer Ozean" wurde 2005 eingeführt, um Märkte mit wenig Wettbewerb oder wenigen Barrieren für Innovatoren zu beschreiben. Er bezieht sich auf die riesigen, unerschlossenen Marktchancen, die entstehen, wenn neue Branchen oder Innovationen auftauchen.1

Ein roter Ozean ist ein Markt, in dem es starken Wettbewerb gibt und Unternehmen um Marktanteile kämpfen. Eine Blue-Ocean-Strategie ist ein Plan, um eine Chance in einem unerschlossenen Markt zu identifizieren und zu nutzen. Apple, Netflix und Ford sind Beispiele für Unternehmen, die auf der Suche nach Erfolg blaue Ozeane gefunden haben. Zu den Vorteilen gehören First-Mover-Vorteile und Innovationsmöglichkeiten, aber auch Herausforderungen und Risiken sind mit der Umsetzung einer Blue-Ocean-Strategie verbunden.

Der Begriff "blauer Ozean" wurde von den Professoren der INSEAD Business School Chan Kim und Renee Mauborgne in ihrem Buch "Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant" (2005) geprägt. Die Autoren beschreiben blaue Ozeane als Märkte mit hohen potenziellen Gewinnen.1

Wichtige Erkenntnisse

• Die Blue-Ocean-Strategie zielt darauf ab, neue Markträume ohne Wettbewerb zu schaffen und bietet innovative Möglichkeiten für Unternehmen.
• Rote Ozeane sind Märkte, die von intensivem Wettbewerb geprägt sind, in denen Unternehmen mit ähnlichen Strategien um Marktanteile konkurrieren.
• Erfolgreiche Beispiele für Blue-Ocean-Strategien sind Fords Model T und Apples iTunes, die durch Innovation neue Märkte erschlossen haben.
• Die Pionierarbeit in einem blauen Ozean kann First-Mover-Vorteile bieten, aber sie erfordert hohe Risiken und erhebliche Investitionen, um sich in unbekannten Märkten zu bewegen.
• Die Umsetzung einer Blue-Ocean-Strategie beinhaltet die Identifizierung unerschlossener Märkte und erfordert innovatives Denken und erhebliches Engagement.

Erkundung der Blue-Ocean-Marktdynamik

In etablierten Branchen konkurrieren Unternehmen heftig um Marktanteile. Dieser intensive Wettbewerb kann für einige Unternehmen unhaltbar sein und kennzeichnet einen roten Ozean, in dem Märkte gesättigt sind.1

Blaue Ozeane stellen das Gegenteil dar, wo Unternehmen versuchen, durch Innovation oder Expansion unbestrittene Märkte zu finden. Blue-Ocean-Märkte sind auch für Unternehmer von großem Interesse.

Insgesamt haben Blue-Ocean-Märkte mehrere Eigenschaften, die Innovatoren und Unternehmer lieben. Ein reiner Blue-Ocean-Markt hat keine Konkurrenten. Ein Marktführer in einem Blue-Ocean-Markt hat First-Mover-Vorteile, Kostenvorteile im Marketing ohne Konkurrenz, die Möglichkeit, Preise ohne Wettbewerbsbeschränkungen festzulegen, und die Flexibilität, sein Angebot in verschiedene Richtungen zu lenken.

Wichtig

Unternehmensführer mit innovativen Produkten und Dienstleistungen, die Blue-Ocean-Märkte identifizieren können, haben unendliche Möglichkeiten.

Blue Ocean vs. Red Ocean: Wichtige Strategieunterschiede

Ein roter Ozean ist eine Umgebung mit erbittertem Wettbewerb unter zahlreichen Branchenakteuren. Da der Markt voller Konkurrenten ist, müssen neue Unternehmen heftig um einen Anteil an den Gewinnen kämpfen.

In roten Ozeanen setzen Unternehmen Strategien wie Marketing, Preissenkungen oder Produktverbesserungen ein, um bestehende Verbraucher anzuziehen, im Gegensatz zu blauen Ozeanen, wo Unternehmen neue Nachfrage schaffen. Auf dem Kfz-Versicherungsmarkt verkaufen die meisten Versicherer ähnliche Produkte und konkurrieren durch bessere Angebote.

Erfolgreiche Fallstudien zur Blue-Ocean-Strategie

Ein blauer Ozean ist spezifisch für eine Zeit und einen Ort. Ford und Apple sind zwei Beispiele für führende Unternehmen, die ihre blauen Ozeane geschaffen haben, indem sie eine hohe Produktdifferenzierung zu relativ geringen Kosten verfolgten, was auch die Wettbewerbsbarrieren erhöhte. Sie setzten Beispiele in aufstrebenden Branchen, denen andere später folgten und nacheiferten.

Ford Motor Co.

Im Jahr 1908 führte die Ford Motor Co. das Model T als Auto für die Massen ein. Es war nur in einer Farbe und einem Modell erhältlich, aber es war zuverlässig, langlebig und erschwinglich.2

Zu dieser Zeit produzierten etwa 500 Autohersteller kundenspezifische Autos, die teuer und weniger zuverlässig waren. Ford schuf einen neuen Fertigungsprozess zur Massenproduktion standardisierter Autos zu einem Bruchteil des Preises seiner Konkurrenten.

Der Marktanteil des Model T stieg von 9 % im Jahr 1908 auf 61 % im Jahr 1921 und löste offiziell die Pferdekutsche als wichtigstes Transportmittel ab.3

Apple Inc.

Apple Inc. fand mit seinem iTunes-Musikdownloaddienst einen blauen Ozean. Während monatlich Milliarden von Musikdateien illegal heruntergeladen wurden, schuf Apple 2003 das erste legale Format zum Herunterladen von Musik.4

Es war einfach zu bedienen und bot den Nutzern die Möglichkeit, einzelne Songs zu einem angemessenen Preis zu kaufen. Apple zog Musikliebhaber an, indem es eine höhere Klangqualität sowie eine einfache Suche und Navigation bot. Apple machte iTunes zu einem Win-Win-Win für die Musikproduzenten, die Musikliebhaber und Apple selbst, indem es einen neuen Einnahmestrom aus einem neuen Markt schuf und gleichzeitig einen bequemeren Zugang zu Musik ermöglichte.4

Netflix

Ein weiteres Beispiel für ein Unternehmen des blauen Ozeans ist Netflix, ein Unternehmen, das in den 2000er Jahren die Unterhaltungsindustrie neu erfunden hat. Anstatt mit Videotheken zu konkurrieren, schuf Netflix einen Versandverleih und später Pionierarbeit bei Streaming-Video-Abonnements.

Nach ihrem Erfolg sind viele andere Unternehmen in die Fußstapfen von Netflix getreten. Infolgedessen wird jedes neue Unternehmen, das ein Video-Abonnementmodell einführen möchte, eher auf einen roten Ozean als auf einen blauen stoßen.

Was sind die Schritte zur Umsetzung einer Blue-Ocean-Strategie?

In "Blue Ocean Shift" beschreiben Kim und Mauborgne einen Fünf-Schritte-Prozess für ein Unternehmen, das zu einer Blue-Ocean-Strategie wechseln möchte. Kurz zusammengefasst sind dies:

Starten Sie den Prozess: Wählen Sie einen Ausgangspunkt und stellen Sie das richtige Team zusammen.

Verstehen Sie, wo Sie jetzt stehen: Identifizieren Sie den aktuellen Stand Ihres Teams, einschließlich Stärken und Schwächen.

Stellen Sie sich vor, wo Sie sein könnten: Ermitteln Sie versteckte Schmerzpunkte und identifizieren Sie die Nichtkunden, die Sie erreichen möchten.

Finden Sie heraus, wie Sie dorthin gelangen: Entwickeln Sie alternative Optionen und beginnen Sie mit der Neugestaltung von Marktgrenzen.

Ergreifen Sie Maßnahmen: Formalisieren Sie ein Big-Picture-Modell und testen Sie Ihren Blue-Ocean-Schritt schnell.5

Warum ist eine Blue-Ocean-Strategie schwer umzusetzen?

Blue-Ocean-Strategien sind aus einem einfachen Grund schwer umzusetzen: Wäre es einfach, hätte es wahrscheinlich schon jemand getan. Da Blue-Ocean-Strategien die Identifizierung unerschlossener Märkte und manchmal die Neuerfindung des Marktes selbst erfordern, ist eine Blue-Ocean-Strategie ein risikoreiches Spiel, das sich nicht immer auszahlt. Wenn es jedoch gelingt, sind die Belohnungen beträchtlich.

Was war JCPenneys gescheiterte Blue-Ocean-Strategie?

Im Jahr 2011 beging JCPenney unter seinem neuen CEO Ron Johnson einen spektakulären strategischen Fehler, der versuchte, das Unternehmen auf eine Blue-Ocean-Strategie auszurichten. Zu dieser Zeit hatte JCPenney finanzielle Schwierigkeiten, galt aber immer noch als Branchenführer für preisbewusstes Einkaufen. Johnson versuchte, JCPenney für eine gehobenere Kundschaft zu differenzieren, mit In-Store-Boutiquen und exklusiver Ware. Gleichzeitig schaffte er die Abverkaufsregale und Gutscheine ab, die die treuesten Kunden des Unternehmens anzogen.

Um die Sache noch schlimmer zu machen, führte Johnson die Änderungen nicht in einer kleinen Gruppe von Testfilialen durch, sondern in allen 1800 JCPenney-Filialen. Nach weniger als 18 Monaten an der Spitze fiel JCPenney aus dem S&P 500 Index und Johnson wurde entlassen.