Bruttowarenwert

Bruttowarenwert (GMV): Verstehen, Berechnen und Analysieren

Was ist der Bruttowarenwert (GMV)?

Der Bruttowarenwert (Gross Merchandise Value, GMV) stellt den Gesamtgeldwert der Waren dar, die in einem bestimmten Zeitraum über Customer-to-Customer (C2C)- oder E-Commerce-Plattformen verkauft wurden. Der GMV wird hauptsächlich verwendet, um das Wachstum und die Gesundheit dieser Unternehmen zu bewerten, und bietet einen Überblick über die Verkaufsdynamik und die operative Leistung eines Unternehmens. In diesem Artikel werden wir die Berechnung und Anwendung des GMV sowie seine Vorteile und Einschränkungen untersuchen.

Wichtige Erkenntnisse

Der Bruttowarenwert (GMV) misst den Gesamtwert der auf C2C- und E-Commerce-Plattformen verkauften Waren, bildet das Unternehmenswachstum ab, jedoch nicht den tatsächlichen Nettoumsatz.
Der GMV wird berechnet, indem der Verkaufspreis der Waren mit der Anzahl der verkauften Waren multipliziert wird, ohne Abzüge für Gebühren oder Ausgaben.
Während der GMV Einblicke in die Unternehmensleistung und das Wachstum bietet, berücksichtigt er nicht die tatsächlichen Einnahmen, die ein Unternehmen nach dem Anteil der Verkäufer und anderen Ausgaben behält.
Es ist sinnvoll, den GMV über verschiedene Zeiträume, wie Quartale, zu vergleichen, um das Wachstum oder die Gesundheit von E-Commerce-Unternehmen zu bewerten.
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So berechnen Sie den Bruttowarenwert (GMV)

Der Bruttowarenwert (GMV) wird vor Abzug von Gebühren oder Ausgaben berechnet. Er liefert Informationen, die ein Einzelhandelsunternehmen zur Messung des Wachstums nutzen kann, oft im Monatsvergleich, Quartalsvergleich oder Jahresvergleich. Ein Einzelhandelsunternehmen kann im Allgemeinen den Bruttowert aller abgeschlossenen Verkäufe berechnen, jedoch müssen Warenretouren möglicherweise von dieser Zahl abgezogen werden, um eine genaue Berechnung zu ermöglichen.

Multiplizieren Sie einfach die Anzahl der verkauften Waren mit dem Verkaufspreis der Waren, um den GMV zu berechnen.

Die Formel lautet: GMV = Verkaufspreis der Waren x Anzahl der verkauften Waren.

Wichtig

Angefallene Gebühren und Ausgaben können Werbung, Lieferung, Retouren und Rabatte umfassen.

Vor- und Nachteile der Verwendung des GMV

Der GMV hat wie die meisten anderen Wachstumsmessungen seine Vor- und Nachteile.

Vorteile

Die Messung des Bruttowerts aller Verkäufe hilft, die Leistung eines Unternehmens zu bewerten, unabhängig davon, ob die Einzelhändler die Waren selbst herstellen. Dies gilt insbesondere im Customer-to-Customer-Markt, wo der Einzelhändler als Drittpartei-Mechanismus fungiert, um Käufer und Verkäufer zusammenzubringen, ohne tatsächlich an der Transaktion teilzunehmen.

Der GMV hilft Kommissionshändlern, da sie ihr Inventar nicht offiziell kaufen. Die Artikel befinden sich oft in den Verkaufsräumen eines Unternehmens, aber das Unternehmen fungiert lediglich als autorisierter Wiederverkäufer von Waren oder Eigentum einer anderen Person oder Stelle, oft gegen eine Gebühr. Sie sind in der Regel nicht der wahre Eigentümer der Artikel, da die Person oder Stelle, die den Artikel in Kommission gegeben hat, diesen zurückfordern kann, wenn sie dies wünscht.

Nachteile

Während der GMV den Gesamtwert der auf einer C2C-Plattform verkauften Waren anzeigt, zeigt er nicht die Rentabilität eines Unternehmens. Er zeigt hauptsächlich die wahren Einnahmen an, die ein Unternehmen aus Gebühren erzielt. Wenn der GMV eines Unternehmens im Monat 500 $ betrug, gehen nicht die gesamten 500 $ an das Unternehmen. Der Großteil geht an die Person, die die Waren verkauft hat. Die wahren Einnahmen des Unternehmens wären die Gebühr, die es für die Nutzung seiner Website erhebt. Wenn die Gebühr 2 % betrug, wären die wahren Einnahmen des Unternehmens 500 $ x 2 % = 10 $.

Der GMV kann je nach Art der E-Commerce-Website weitere Nachteile haben. Für einen Online-Händler, der seine eigenen Waren herstellt, zeigt der GMV den Umsatz, bietet aber eine eingeschränkte Sicht. Er würde Ihnen nicht sagen, wie viele Kunden die Website besucht haben oder wie viele Einnahmen von Stammkunden erzielt wurden. Beides sind wichtige Indikatoren für die Kundenzufriedenheit und die langfristige Gesundheit des Unternehmens.

Bietet Einblicke in die Leistung eines Unternehmens

Ermöglicht den Vergleich mit Wettbewerbern

Einfache und schnelle Berechnung

Kein wahres Abbild der tatsächlichen Einnahmen eines Unternehmens

Eine begrenzte Kennzahl, die andere Faktoren wie Stammkunden nicht berücksichtigt

Wie Customer-to-Customer (C2C)-Einzelhändler den GMV nutzen

Customer-to-Customer (C2C)-Einzelhändler bieten einen Rahmen oder ein System, damit Verkäufer Artikel aus ihrem Inventar auflisten und Käufer interessante Artikel finden können. Der Einzelhändler fungiert als Vermittler, der die Transaktion in der Regel gegen eine Gebühr abwickelt, ohne zu irgendeinem Zeitpunkt der Transaktion tatsächlich Käufer oder Verkäufer zu sein.

Der Einzelhändler, der die Transaktion abwickelt, kommt bei vielen dieser Customer-to-Customer-Verkäufe nie mit der physischen Ware in Kontakt. Der Verkäufer sendet den Artikel direkt an den Käufer, sobald der finanzielle Teil des Verkaufs abgeschlossen ist.

Kurzer Fakt

Der geschätzte Bruttowarenwert (GMV) von Amazon (AMZN) betrug im Jahr 2023 über 700 Milliarden US-Dollar.1

Dieses Modell unterscheidet sich von anderen, bei denen Einzelhändler Waren kaufen, um sie als autorisierte Händler weiterzuverkaufen.

GMV vs. GTV: Was ist der Unterschied?

Der GMV ist der gesamte Dollarwert der Verkäufe in einem Zeitraum, während sich der GTV auf die Einnahmen aus Provisionen konzentriert. Der GTV wird häufiger in Unternehmen verwendet, die auf Provisionsbasis arbeiten, da er der Anzahl der verkauften Artikel multipliziert mit dem erzielten Preis entspricht.2

Der GTV wird berechnet, indem die Anzahl der Transaktionen mit dem durchschnittlichen Bestellwert multipliziert wird, multipliziert mit der Gesamtzahl der getätigten Transaktionen und der verkauften Artikel. Er wird tendenziell von E-Commerce-Unternehmen auf Marktplätzen verwendet, auf denen mehrere Verkäufer handeln.

Beispiel für den GMV

Zwei der bekanntesten C2C-Websites sind eBay und Etsy. Angenommen, eBay hat im ersten Quartal des Geschäftsjahres 100 Waren verkauft. Alle diese Waren waren zu einem Preis von 5 $ erhältlich. Der GMV von eBay wäre 100 x 5 $ = 500 $ für das erste Quartal.

Nehmen wir nun an, dass Etsy im selben Quartal 80 Waren verkauft hat und alle Waren zu einem Preis von 4 $ erhältlich waren. Der GMV von Etsy wäre 80 x 4 $ = 320 $ für das erste Quartal.

eBay (EBAY) hat mit 500 $ einen besseren GMV als Etsy (ETSY) mit 320 $, aber das ist nicht die ganze Geschichte. Ein Teil der Einnahmen auf diesen Websites muss an den Verkäufer zurückgehen, der die Waren verkauft hat. eBay und Etsy behalten nur die Gebühren, die sie erheben. Das sind ihre tatsächlichen Einnahmen.

eBay erhebt eine Gebühr von 2 %, würde also 10 $ (500 $ x 2 %) einbringen. Etsy erhebt eine höhere Gebühr von 4 %. Etsy würde 12,80 $ (320 $ x 4 %) einbringen. Etsy hat besser abgeschnitten, weil es höhere Nettoeinnahmen erzielt hat.

Was bedeutet GMV?

GMV bedeutet Bruttowarenwert (Gross Merchandise Value) oder Bruttowarenvolumen. Er bezieht sich in der Regel auf den Gesamtwert der Waren, die über einen bestimmten Zeitraum auf einer Customer-to-Customer (C2C)-Austauschseite verkauft wurden.

Ist der Bruttowarenwert dasselbe wie der Umsatz?

Der GMV kann je nach Art der E-Commerce-Website dem Bruttoumsatz entsprechen. Er spiegelt den Gesamtwert der verkauften Waren für Websites wie eBay wider, nicht jedoch die tatsächlichen Einnahmen des Unternehmens, da ein Teil dieser Einnahmen an die Verkäufer der Waren geht. Die tatsächlichen Einnahmen von eBay stammen aus den Gebühren, die es auf die Verkäufe erhebt.

Was ist der Bruttowarenwert bei einem Startup?

Der GMV ist der Bruttowarenumsatz eines Startups. Es ist der Gesamtumsatz, den ein Unternehmen durch den Verkauf seiner Waren oder Dienstleistungen erzielt. Der IGMV wird in Verbindung mit dem Nettoumsatz gemessen, der Abzüge berücksichtigt.

Wie wird der Bruttowarenwert berechnet?

Der GMV wird berechnet, indem die Gesamtmenge der verkauften Waren mit ihrem Verkaufspreis in einem bestimmten Zeitraum multipliziert wird. GMV = Verkaufspreis der Waren x Anzahl der verkauften Waren.