Business-to-Government

Was ist Business to Government (B2G)?

Business to Government (B2G) ist der Verkauf und das Marketing von Waren und Dienstleistungen an Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden. Im modernen Sprachgebrauch gibt es drei grundlegende Geschäftsmodelle: Business to Consumer (B2C), Business to Business (B2B) und Business to Government (B2G).

B2G stellt einen bedeutenden Teil des Geschäfts dar. Bis Ende Mai 2024 hatte die Bundesregierung in diesem Geschäftsjahr mehr als 3,8 Billionen US-Dollar ausgegeben.1 Bemerkenswert ist, dass ein Teil ihrer Geschäfte für Lieferanten aus kleinen Unternehmen vorgesehen ist.

Wichtige Erkenntnisse

• Das Business-to-Government (B2G)-Modell beinhaltet Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen für staatliche Stellen bereitstellen, und erfordert Vertrautheit mit spezifischen Verfahren wie Ausschreibungen (RFPs).
• Die Bundesausgaben sind erheblich, wobei ein Teil an Lieferanten aus kleinen Unternehmen vergeben wird, was B2G zu einer bedeutenden Gelegenheit sowohl für große Unternehmen als auch für kleine, unabhängig geführte Unternehmen macht.
• Die Erlangung von Regierungsaufträgen kann ein komplexer Prozess sein, aber sie bieten Stabilität und Potenzial für Folgegeschäfte, sobald ein Unternehmen eine erfolgreiche Erfolgsbilanz vorweisen kann.
• Die General Services Administration (GSA) fungiert als Beschaffungsarm der Bundesregierung, reguliert eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen und unterstreicht die Vielfalt der B2G-Verträge.
• Besondere Bestimmungen begünstigen oft kleine Unternehmen, einschließlich solcher, die von Veteranen, Frauen und Minderheiten geführt werden, und bieten zusätzliche Chancen bei staatlichen Aufträgen.
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Die Dynamik von Business to Government (B2G) erkunden

B2B-Geschäfte können so bescheiden sein wie ein kleines Unternehmen, das IT-Supportdienste für eine Stadtverwaltung bereitstellt. Sie können so groß sein wie Boeing, das Hubschrauber, Raketenabwehrsysteme, Kampfflugzeuge und Überwachungsflugzeuge sowie viele andere Produkte für das US-Verteidigungsministerium (DoD) baut.2

Auf Bundesebene fungiert die GSA als Hauptkäufer der Regierung und legt Vorschriften für viele Produkte und Dienstleistungen fest.3

Staatliche Aufträge sichern: Ein Leitfaden für Unternehmen

Regierungen fordern in der Regel Dienstleistungen aus dem privaten Sektor durch Ausschreibungen (RFPs) an.

Die GSA-Website, GSAAdvantage.gov, ist ein Einkaufsportal für Regierungsbehörden und gibt eine Vorstellung von der schieren Bandbreite der von der Bundesregierung gekauften Produkte.4

Es ist nicht überraschend, dass angesichts der enormen Anzahl und Bandbreite der Beschaffungsanforderungen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene ein ganzer Sektor des Internets darauf ausgerichtet ist, Unternehmen mit Regierungsbehörden zusammenzubringen.

Vor- und Nachteile von Business to Government (B2G) abwägen

Unternehmen, die es gewohnt sind, mit anderen Unternehmen oder direkt mit Verbrauchern zu interagieren, stoßen bei der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden oft auf unerwartete Hürden.

Regierungen benötigen in der Regel länger als private Unternehmen, um Projekte zu genehmigen und zu starten. Vorschriften können den Vergabeprozess verlangsamen.

Während Regierungsaufträge mehr Papierkram, Zeit und Prüfung erfordern, bieten sie Vorteile bei der Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor.

Regierungsaufträge sind in der Regel groß und stabiler als Arbeiten im Privatsektor. Ein Unternehmen mit einer erfolgreichen Geschichte in solchen Aufträgen findet es oft leichter, weitere zu erhalten.

Wichtige Überlegungen für den Erfolg in Business to Government (B2G)

Den Vorteil kleiner Unternehmen in B2G nutzen

Bundesvorschriften legen oft fest, dass bestimmte Beträge der bereitgestellten Mittel für Verträge mit kleinen Unternehmen ausgegeben werden müssen. Dies kann kleineren Unternehmen potenziell einen Vorteil bei B2G-Aktivitäten verschaffen oder zumindest einige der Vorteile ausgleichen, die große, etablierte Regierungsauftragnehmer bereits genießen.

Wichtig

Die Small Business Administration (SBA) bietet einen Online-Leitfaden, um kleinen Unternehmen zu helfen, Bundesaufträge zu gewinnen.5

Um als Auftragnehmer für kleine Unternehmen zu qualifizieren, muss sich ein Unternehmen registrieren, nachweisen, dass es unabhängig geführt wird, und einen wesentlichen Beitrag zur US-Wirtschaft leisten.6

Zusätzlich zu kleinen Unternehmen schreiben Bundesgesetze und -verordnungen oft vor, dass bestimmte Ausgabenbeträge an Gruppen wie Veteranen, Frauen und rassische oder ethnische Minderheiten gerichtet werden. Kleine Unternehmen, die von Mitgliedern dieser Gruppen geführt werden, können bei der Erlangung von B2G-Verträgen besondere Vorteile genießen.7

Was sind Beispiele für B2G?

Aufgrund des Umfangs der Staatsausgaben auf lokaler, Landes- und Bundesebene gibt es eine breite Palette von B2G-Beispielen.

Einige der offensichtlichsten betreffen Infrastrukturausgaben auf nationaler Ebene – denken Sie an Bauunternehmen, die mit dem Bau von Fernstraßen oder der Reparatur von Eisenbahnen beauftragt werden. B2G kann auch wie ein Lebensmitteldienstleister aussehen, der beauftragt wird, Produkte an lokale öffentliche Schulen zu liefern.

Warum ist B2G wichtig?

B2G-Verträge kommen beiden Vertragsparteien zugute. Die Regierungsbehörde erhält eine Ware oder Dienstleistung von einem Unternehmen mit Erfahrung in einem bestimmten Sektor, und das beauftragte Unternehmen erhält Einnahmen für seine Produkte.

Was ist B2A?

B2A ist praktisch synonym mit B2G. Während B2G für 'Business to Government' steht, steht B2A für 'Business to Administration'. Dies bezieht sich auf den Handel zwischen Unternehmen und Verwaltungszweigen der Regierung. Die beiden Konzepte werden oft synonym verwendet.