Ccommerce

Kollaborativer Handel erklärt: Strategien, Beispiele und Vorteile

Wichtige Erkenntnisse

Kollaborativer Handel nutzt Technologie, um Unternehmen zu verbinden und ihre Effizienz und Rentabilität zu steigern.
Dabei arbeiten Unternehmen mit Wettbewerbern und Lieferanten zusammen, um Ressourcen und Informationen auszutauschen.
C-Commerce kann sich auch auf Peer-to-Peer-Transaktionen zwischen Verbrauchern beziehen, wie das Mieten oder Verkaufen gebrauchter Waren.
Beispiele sind Kooperationen von Fast-Food-Ketten mit Lieferdiensten und Unternehmen, die gebrauchte Ausrüstung weiterverkaufen.
Unternehmen können durch kollaborative Strategien ihren Marktanteil ausbauen und ein breiteres Publikum erreichen.

Was ist kollaborativer Handel (C-Commerce)?

Kollaborativer Handel (C-Commerce) ist die Optimierung von Angebots- und Vertriebskanälen, um die globale Wirtschaft durch den effizienten Einsatz neuer Technologien zu nutzen. Im kollaborativen Handel stimmen sich Organisationen miteinander ab, um ihre Effizienz und Rentabilität zu maximieren. Er kann aber auch bedeuten, dass Verbraucher das, was sie brauchen, voneinander statt von Unternehmen beziehen.

Wie kollaborativer Handel Unternehmen zusammenbringt

Kollaborativer Handel (C-Commerce) ist ein neuer Schwerpunkt für Organisationen, die versuchen, profitabler und wettbewerbsfähiger zu werden. Zusammenarbeit fördert neue Sichtweisen auf Lieferanten, Wettbewerber und Kunden. Ein Ziel des kollaborativen Handels ist es, dass ein Unternehmen sich von Produktion und Verkauf entfernt und sich auf die Integration verschiedener Unternehmen konzentriert.

Unternehmen können dieselben technologischen Plattformen nutzen oder teilen oder miteinander Geschäfte tätigen und sich gelegentlich in gewissem Maße vertikal integrieren. Kollaborativer Handel umfasst Geschäfte zwischen Unternehmen über elektronische Kanäle.

Wichtig

C-Commerce wird von Unternehmen genutzt, um mit Lieferanten und Wettbewerbern zusammenzuarbeiten, um die Effizienz zu steigern, aber es wird auch als Verkaufsstrategie eingesetzt, um einen größeren Anteil am Handelsmarkt zu erobern.

Vergleich von kollaborativem Handel und E-Commerce

Elektronischer Handel ist der Kauf oder Verkauf von Produkten und Dienstleistungen online. Beim Einkaufen bedeutet C-Commerce, dass Verbraucher alles, was sie brauchen, voneinander beziehen. Beispiele für diese Art von C-Commerce, auch Peer-to-Peer-Commerce genannt, sind Unternehmen, die es Verbrauchern ermöglichen, Dinge voneinander zu mieten, oder Marktplätze wie Meta (ehemals Facebook) Marketplace, die den Verkauf gebrauchter Waren ermöglichen.1

Auch Unternehmen setzen auf diese Form des C-Commerce. Patagonia hat sich mit eBay zusammengetan, um gebrauchte Ausrüstung zu kaufen und zu verkaufen, während REI ebenfalls gebrauchte Ausrüstung annimmt und weiterverkauft.23 In der Zwischenzeit bieten Unternehmen wie Apple Trade-In-Programme für ihre Produkte an.4

Die Luxusmarke Burberry integriert Lieferanten mit Kunden, um Käufern mehr Einfluss auf Produktdesign und Werbeanzeigen zu ermöglichen, indem sie ihre Verkaufstage und Social-Media-Aktivitäten miteinander verbindet.5 Ein weiteres Beispiel für C-Commerce ist der 3D-Druck; 3D-Drucker können Dinge für sich selbst oder für andere individuell drucken und sie schließlich auf Plattformen wie Etsy verkaufen.

Beispiele für kollaborativen Handel in der Praxis

Zum Beispiel produziert und vermarktet Unternehmen XYZ seit Jahrzehnten Widgets. Kürzlich hat Unternehmen ABC die Widget-Branche revolutioniert und kann sie nun günstiger und effizienter herstellen. Unternehmen XYZ beschließt, mit Unternehmen ABC zusammenzuarbeiten und beginnt, die Widgets von ABC zu vermarkten, zu verkaufen und zu warten.

Jetzt kann Unternehmen XYZ seine Rentabilität steigern, da es nicht mehr alle Kosten für die Herstellung eigener Widgets tragen muss. Stattdessen konzentriert es sich auf das margenstärkere Geschäft der Vermarktung, des Verkaufs und der Wartung des Produkts eines anderen Unternehmens. Auch die Einnahmen von Unternehmen ABC profitieren aufgrund der großen Anzahl von Widgets, die XYZ in seinem Namen verkauft.

Ein Beispiel aus der Praxis: DoorDash hat mit vielen nationalen Marken wie McDonald's und Chipotle zusammengearbeitet, um Fast-Food-Lieferungen anzubieten, und ihr Geschäftsmodell auf C-Commerce aufgebaut. Inzwischen haben sie ihren Lieferservice von Restaurants auf Einzelhändler ausgeweitet und bieten sogar 'Flotten' von Fahrern für Unternehmen an.67

Meta for Business. "About Marketplace for Business."

Cision PR Newswire. "Patagonia Launches Common Threads Initiative: A Partnership With Customers to Consume Less."

REI. "REI Co-op Extends Used Gear Digital Platform to Get More People Outside."

Apple. "Apple Trade-In."

ResearchGate. "Burberry: A Model for Successful Technology Integration," Pages 12-16.

DoorDash. "DoorDash for Merchants."

DoorDash. "White-Label Delivery Solutions."

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