Co-Branding

Wichtige Erkenntnisse

• Co-Branding verwendet mehrere Markennamen in einer strategischen Allianz.
• Es erfordert die Zusammenarbeit von mindestens zwei Unternehmen an einem Produkt.
• Jede Marke trägt einzigartige Logos und Farben zu einer verschmolzenen Identität bei.
• Co-Branding ist eine Marketingstrategie, die mehrere Markennamen für ein Produkt oder eine Dienstleistung im Rahmen einer strategischen Allianz nutzt. Auch als Markenpartnerschaft bekannt, umfasst Co-Branding (oder "Cobranding") verschiedene Arten von Markenkooperationen, die typischerweise die Marken von mindestens zwei Unternehmen einbeziehen. Jede Marke in einer solchen strategischen Allianz trägt ihre eigene Identität bei, um mit Hilfe einzigartiger Logos, Markenidentifikatoren und Farbschemata eine verschmolzene Marke zu schaffen.
• Der Sinn des Co-Brandings besteht darin, die Marktstärke, Markenbekanntheit, positive Assoziationen und das Ansehen von zwei oder mehr Marken zu kombinieren, um Verbraucher dazu zu bewegen, einen höheren Preis für sie zu zahlen. Es kann auch ein Produkt weniger anfällig für Nachahmungen durch Eigenmarken-Wettbewerber machen.

Co-Branding erkunden

Co-Branding ist eine nützliche Strategie für viele Unternehmen, die ihre Kundenbasis, Rentabilität, Marktanteile, Kundenbindung, Markenimage, wahrgenommenen Wert und Kosteneinsparungen steigern möchten. Viele verschiedene Arten von Unternehmen, wie Einzelhändler, Restaurants, Automobilhersteller und Elektronikhersteller, nutzen Co-Branding, um Synergien auf der Grundlage der einzigartigen Stärken jeder Marke zu schaffen. Einfach ausgedrückt: Co-Branding als Strategie zielt darauf ab, Marktanteile zu gewinnen, Einnahmequellen zu erhöhen und von einer gesteigerten Kundenwahrnehmung zu profitieren.

Co-Branding kann durch zwei (oder mehr) Parteien angeregt werden, die bewusst beschließen, an einem spezialisierten Produkt zusammenzuarbeiten. Es kann auch aus einer Unternehmensfusion oder -übernahme resultieren, um eine mit einem bekannten Hersteller oder Dienstleister verbundene Marke auf ein bekannteres Unternehmen und eine bekanntere Marke zu übertragen. Co-Branding kann mehr als nur Namens- und Markenassoziationen umfassen; es kann auch eine gemeinsame Nutzung von Technologien und Fachwissen sein, die die einzigartigen Vorteile jedes Co-Branding-Partners nutzt.

Ein co-branded Produkt ist hinsichtlich der Zielgruppe eingeschränkter als ein breites, einzelnamiges Unternehmensprodukt. Das Bild, das es vermittelt, ist spezifischer, daher müssen Unternehmen abwägen, ob Co-Branding Vorteile bringen kann oder ob es Kunden verprellen würde, die an einen einzelnen Namen mit einer vertrauten Produktidentität gewöhnt sind.

Unternehmen sollten Co-Branding-Partner sehr sorgfältig auswählen. So sehr ein Unternehmen von einer Beziehung zu einer anderen Marke profitieren kann, gibt es auch Risiken. Eine gute Strategie ist es, ein co-branded Produkt oder eine Dienstleistung langsam einzuführen, bevor es beworben und vermarktet wird, um dem Markt Zeit zu geben, es zu prüfen.

Effektive Strategien für Co-Branding

Laut Marken- und Marketingexperten gibt es vier unterschiedliche Co-Branding-Strategien:

Marktdurchdringungsstrategie: Eine konservative Strategie, die darauf abzielt, den bestehenden Marktanteil und die Markennamen zweier Partner- oder Fusionsunternehmen zu erhalten.

Globale Markenstrategie: Ziel ist es, alle Kunden mit einer einzigen, bestehenden globalen Co-Marke zu bedienen.

Markenverstärkungsstrategie: Veranschaulicht durch die Verwendung eines neuen Markennamens.

Markenerweiterungsstrategie: Die Schaffung eines neuen Co-Branding-Namens, der nur in einem neuen Markt verwendet wird.

Co-Branding vs. Co-Marketing

Co-Branding und Co-Marketing sind ähnliche Konzepte, da beide Partnerschaften zwischen Marken beinhalten, die ihre Marketingbemühungen verstärken wollen, aber sie unterscheiden sich in der Umsetzung. Co-Marketing bündelt die Marketingbemühungen von zwei Partnern, führt aber nicht zur Schaffung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Co-Branding hingegen basiert per Definition auf der Schaffung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung.

Erfolgreiche Co-Branding-Beispiele

Co-Branding ist überall um uns herum. Betrachten Sie diese Beispiele:

Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Spezialitäten-Lebensmittel, gemeinsam entwickelt von Yum! Brands, Inc. und der PepsiCo-Tochter Frito-Lay, Inc.

"Ihre Lieblingsmusik, ein Tipp entfernt": Eine Zusammenarbeit von Uber und Pandora Media, die es Uber-Fahrgästen ermöglicht, Pandora-Playlists zu erstellen, die sie während der Fahrten nutzen können.

Citi AAdvantage-Karten: Citi-Kreditkarten, die bei qualifizierten Einkäufen Meilen von American Airlines sammeln.

Supermarktlebensmittel: Pillsbury Backmischungen mit Hershey's Schokolade; Kellogg's Müsli mit Smucker's Jif Erdnussbutter.

Nike+: Eine Partnerschaft zwischen Nike Inc und Apple Inc, die Aktivitätstracking-Technologie in Sportausrüstung mit iPhone-Apps und der Apple Watch verbunden hat.