Deckungsbeitrag

Wichtige Erkenntnisse

• Der Deckungsbeitrag stellt den Teil des Umsatzerlöses eines Produkts dar, der nicht durch variable Kosten verbraucht wird, und somit zur Deckung der Fixkosten des Unternehmens beiträgt.
• Das Konzept des Deckungsbeitrags ist einer der grundlegenden Schlüssel in der Break-Even-Analyse.
• Niedrige Deckungsbeiträge treten in arbeitsintensiven Unternehmen mit wenigen Fixkosten auf, während kapitalintensive Industrieunternehmen höhere Fixkosten und damit höhere Deckungsbeiträge aufweisen.
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Formel und Berechnung des Deckungsbeitrags

Der Deckungsbeitrag wird als Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und den variablen Kosten, die mit dessen Produktion und Verkaufsprozess verbunden sind, berechnet. Dies wird durch die folgende Formel ausgedrückt:

C=R−V\begin{aligned}&\textbf{C}=\textbf{R}-\textbf{V}\end{aligned}​C=R−V​

Wobei C der Deckungsbeitrag ist, R der Gesamtumsatz und V die variablen Kosten darstellt.

Es kann auch nützlich sein, den Deckungsbeitrag als Anteil am Gesamtumsatz auszudrücken. In diesem Fall wird die Deckungsbeitragsquote (CR) als Deckungsbeitrag geteilt durch die Gesamterlöse im gleichen Zeitraum ausgedrückt:

CR=(R−V)R\begin{aligned}&\textbf{CR}=\frac{\textbf{(R}-\textbf{V)}}{\textbf{R}}\end{aligned}​CR=R(R−V)​​

Was der Deckungsbeitrag Ihnen sagen kann

Der Deckungsbeitrag ist die Grundlage für die Break-Even-Analyse, die bei der gesamten Kosten- und Verkaufspreisplanung für Produkte verwendet wird.

Der Deckungsbeitrag hilft, die Fixkosten- und Gewinnkomponenten aus Produktverkäufen zu trennen und kann verwendet werden, um die Verkaufspreisspanne eines Produkts, die erwarteten Gewinnniveaus aus den Verkäufen und die Struktur der Verkaufsprovisionen für Verkaufsteammitglieder, Händler oder Provisionsagenten zu bestimmen.

Fixkosten vs. variable Kosten

Fixkosten sind Kosten, die unabhängig davon anfallen, wie viel verkauft oder produziert wird. Das Unternehmen zahlt sie, um sich zu etablieren und zu existieren. Der Kauf von Gegenständen wie Maschinen ist ein typisches Beispiel für Fixkosten, insbesondere einmalige Fixkosten.

Unabhängig davon, wie viel sie genutzt wird und wie viele Einheiten verkauft werden, bleibt ihr Kostenaufwand gleich. Allerdings werden diese Fixkosten zu einem kleineren Prozentsatz der Kosten pro Einheit, je mehr Einheiten verkauft werden.

Ein weiteres häufiges Beispiel für Fixkosten ist die Miete für Geschäftsräume. Ein Ladenbesitzer zahlt einen festen monatlichen Betrag für den Ladenraum, unabhängig davon, wie viele Waren verkauft werden.

Andererseits sind variable Kosten solche, die von der Menge der produzierten Waren und Dienstleistungen abhängen. Beispielsweise benötigt eine Fabrik Rohstoffe zur Produktion. Je mehr sie in einem bestimmten Monat produziert, desto mehr Rohstoffe benötigt sie.

Diese Rohstoffe sind daher variable Kosten. Ebenso benötigt ein Café-Betreiber Dinge wie Kaffee und Gebäck, um sie an Besucher zu verkaufen. Je mehr Kunden sie bedienen, desto mehr Lebensmittel und Getränke müssen sie kaufen. Ihre Kosten sind variabel. Diese Kosten würden bei der Berechnung des Deckungsbeitrags berücksichtigt.

Fixkosten werden oft als versunkene Kosten betrachtet, die, einmal ausgegeben, nicht zurückgewonnen werden können. Diese Kostenkomponenten sollten bei Entscheidungen über Kostenanalyse oder Rentabilitätskennzahlen nicht berücksichtigt werden.

Deckungsbeitrag vs. Bruttogewinnmarge

Der Deckungsbeitrag unterscheidet sich von der Bruttogewinnmarge, der Differenz zwischen Umsatzerlös und Kosten der verkauften Waren. Während der Deckungsbeitrag nur die variablen Kosten zählt, umfasst die Bruttogewinnmarge alle Kosten, die einem Unternehmen entstehen, um Umsätze zu erzielen.

Der Deckungsbeitrag zeigt, wie viel zusätzlicher Umsatz durch die Produktion jeder zusätzlichen Einheit eines Produkts generiert wird, nachdem das Unternehmen den Break-Even-Punkt erreicht hat. Mit anderen Worten, er misst, wie viel Geld jeder zusätzliche Verkauf zum Gesamtgewinn des Unternehmens „beiträgt".

Beispiel für den Deckungsbeitrag

Angenommen, eine Maschine zur Herstellung von Kugelschreibern kostet 10.000 $. Die Herstellung eines Kugelschreibers erfordert Rohstoffe im Wert von 0,2 $ wie Kunststoff, Tinte und Spitze, weitere 0,1 $ entfallen auf die Stromkosten für den Betrieb der Maschine zur Herstellung eines Kugelschreibers, und 0,3 $ sind die Arbeitskosten für die Herstellung eines Kugelschreibers.

Diese drei Komponenten bilden die variablen Kosten pro Einheit. Die gesamten variablen Kosten für die Herstellung eines Kugelschreibers betragen (0,2 $ + 0,1 $ + 0,3 $) = 0,6 $ pro Einheit.

Wenn insgesamt 100 Kugelschreiber hergestellt werden, betragen die gesamten variablen Kosten (0,6 $ * 100 Einheiten) = 60 $, während die Herstellung von 10.000 Kugelschreibern zu gesamten variablen Kosten von (0,6 $ * 10.000 Einheiten) = 6.000 $ führt. Solche gesamten variablen Kosten steigen in direktem Verhältnis zur Anzahl der produzierten Produkteinheiten.

Jedoch wäre die Kugelschreiberproduktion ohne die Herstellungsmaschine unmöglich, die Fixkosten von 10.000 $ verursacht. Die Kosten der Maschine stellen Fixkosten dar (und keine variablen Kosten), da ihre Kosten nicht basierend auf den produzierten Einheiten steigen. Solche Fixkosten werden bei den Deckungsbeitragsberechnungen nicht berücksichtigt.

Wenn insgesamt 10.000 Kugelschreiber mit der Maschine zu variablen Kosten von 6.000 $ und Fixkosten von 10.000 $ hergestellt werden, betragen die gesamten Herstellungskosten 16.000 $. Die Kosten pro Einheit werden dann als 16.000 $/10.000 = 1,6 $ pro Einheit berechnet. Wenn jeder Kugelschreiber zu einem Preis von 2 $ pro Einheit verkauft wird, beträgt der Gewinn pro Einheit

(SP−TC)=($2.0−$1.6)=$0.4 pro Einheitwobei:SP=VerkaufspreisTC=Gesamtkosten\begin{aligned}&(\text{SP}-\text{TC})=(\$2.0-\$1.6)=\$0.4\text{ pro Einheit}\\&\textbf{wobei:}\\&\text{SP}=\text{Verkaufspreis}\\&\text{TC}=\text{Gesamtkosten}\end{aligned}​(SP−TC)=($2.0−$1.6)=$0.4 pro Einheitwobei:SP=VerkaufspreisTC=Gesamtkosten​

Allerdings berücksichtigt der Deckungsbeitrag keine Fixkostenkomponenten und betrachtet nur die variablen Kostenkomponenten. Der inkrementelle Gewinn, der mit jeder verkauften Einheit erzielt wird, dargestellt durch den Deckungsbeitrag, beträgt:

(SP−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 pro Einheitwobei:SP=VerkaufspreisTVC=Gesamte variable Kosten\begin{aligned}&(\text{SP}-\text{TVC})=(\$2.0-\$0.6)=\$1.4\text{ pro Einheit}\\&\textbf{wobei:}\\&\text{SP}=\text{Verkaufspreis}\\&\text{TVC}=\text{Gesamte variable Kosten}\end{aligned}​(SP−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 pro Einheitwobei:SP=VerkaufspreisTVC=Gesamte variable Kosten​

Ein wesentliches Merkmal des Deckungsbeitrags ist, dass er pro Einheit unabhängig von der Anzahl der produzierten oder verkauften Einheiten fest bleibt. Andererseits kann der Nettogewinn pro Einheit nichtlinear mit der Anzahl der verkauften Einheiten steigen oder fallen, da er die Fixkosten beinhaltet.

Verwendungsmöglichkeiten des Deckungsbeitrags

Der Deckungsbeitrag kann der Unternehmensführung helfen, aus mehreren möglichen Produkten auszuwählen, die um die Nutzung derselben Fertigungsressourcen konkurrieren.

Angenommen, ein Unternehmen besitzt eine Stiftherstellungsmaschine, die sowohl Kugelschreiber als auch Ballpoint-Stifte herstellen kann, und das Management muss sich entscheiden, nur eines davon zu produzieren.

Wenn der Deckungsbeitrag für einen Kugelschreiber höher ist als der eines Ballpoint-Stifts, wird ersterer aufgrund seines höheren Rentabilitätspotenzials bevorzugt produziert.

Eine solche Entscheidungsfindung ist bei Unternehmen üblich, die ein diversifiziertes Produktportfolio herstellen, und das Management muss die verfügbaren Ressourcen möglichst effizient auf Produkte mit dem höchsten Gewinnpotenzial verteilen.

Deckungsbeitrag für Investoren

Investoren und Analysten können auch versuchen, den Deckungsbeitrag für die Blockbuster-Produkte eines Unternehmens zu berechnen. Beispielsweise könnte ein Getränkeunternehmen 15 verschiedene Produkte haben, aber der Großteil seiner Gewinne könnte von einem bestimmten Getränk stammen.

Zusammen mit der Unternehmensführung können wachsame Investoren den Deckungsbeitrag eines leistungsstarken Produkts im Vergleich zu anderen Produkten genau im Auge behalten, um die Abhängigkeit des Unternehmens von seinem Starprodukt zu bewerten.

Wenn das Unternehmen seinen Fokus von Investitionen oder der Ausweitung der Produktion des Starprodukts abwendet oder ein Konkurrenzprodukt auf den Markt kommt, könnte dies darauf hindeuten, dass die Rentabilität des Unternehmens und letztendlich sein Aktienkurs beeinträchtigt werden könnten.

Wie man den Deckungsbeitrag verbessert

Basierend auf der Deckungsbeitragsformel gibt es zwei Möglichkeiten für ein Unternehmen, seine Deckungsbeiträge zu erhöhen: Es kann Wege finden, die Umsätze zu steigern, oder es kann seine variablen Kosten senken.

Variable Kosten stellen in der Regel Ausgaben wie Material, Versand und Marketing dar. Unternehmen können diese Kosten senken, indem sie Alternativen identifizieren, wie die Verwendung billigerer Materialien oder alternativer Versandanbieter.

Alternativ kann das Unternehmen auch versuchen, Wege zur Verbesserung der Umsätze zu finden. Beispielsweise können sie einfach den Preis ihrer Produkte erhöhen. Diese Strategie könnte jedoch letztendlich nach hinten losgehen und die Gewinne schädigen, wenn die Kunden nicht bereit sind, den höheren Preis zu zahlen.

Wann man die Deckungsbeitragsanalyse anwendet

Investoren prüfen Deckungsbeiträge, um festzustellen, ob ein Unternehmen seine Einnahmen effektiv nutzt. Ein hoher Deckungsbeitrag zeigt, dass ein Unternehmen tendenziell mehr Geld einnimmt, als es ausgibt.

Sehr niedrige oder negative Deckungsbeitragswerte weisen auf wirtschaftlich nicht lebensfähige Produkte hin, deren Herstellung und Verkauf einen großen Teil der Einnahmen verschlingen.

Niedrige Deckungsbeitragswerte sind in arbeitsintensiven Industriesektoren wie der Fertigung zu beobachten, da die variablen Kosten höher sind, während hohe Deckungsbeitragswerte in kapitalintensiven Sektoren vorherrschen.

Das Konzept des Deckungsbeitrags ist auf verschiedenen Ebenen der Fertigung, Geschäftssegmente und Produkte anwendbar. Die Zahl kann für ein gesamtes Unternehmen, für eine bestimmte Tochtergesellschaft, für eine bestimmte Geschäftsabteilung oder -einheit, für ein bestimmtes Zentrum oder eine Einrichtung, für einen Vertriebs- oder Verkaufskanal, für eine Produktlinie oder für einzelne Produkte berechnet werden.

Wie berechnet man den Deckungsbeitrag?

Der Deckungsbeitrag wird berechnet als Umsatzerlöse - variable Kosten. Die Deckungsbeitragsquote wird berechnet als (Umsatzerlöse - variable Kosten) / Umsatzerlöse.

Was ist ein guter Deckungsbeitrag?

Der beste Deckungsbeitrag beträgt 100%, je näher der Deckungsbeitrag also an 100% liegt, desto besser. Je höher die Zahl, desto besser kann ein Unternehmen seine Gemeinkosten mit vorhandenen Mitteln decken.

Was ist der Unterschied zwischen Deckungsbeitrag und Gewinnmarge?

Die Gewinnmarge wird unter Verwendung aller Kosten berechnet, die direkt in die Produktion des Produkts einfließen. Der Deckungsbeitrag berücksichtigt nur variable Kosten.