Dual-Pricing

Wichtige Erkenntnisse

• Dual Pricing beinhaltet die Festlegung unterschiedlicher Preise für dasselbe Produkt in verschiedenen Märkten.
• Es wird häufig eingesetzt, um Marktanteile von Wettbewerbern zu gewinnen.
• Dual Pricing ist legal, es sei denn, es wird genutzt, um Mitbewerber durch Dumping unfair zu verdrängen.
• Preisunterschiede können auch auf Kosten wie Wechselkurse und Versandkosten zurückzuführen sein.
• Dual Pricing kann nachfragebasiert sein, mit höheren Preisen für Last-Minute-Buchungen.

Was ist Dual Pricing?

Dual Pricing bezeichnet unterschiedliche Preise, die in verschiedenen Märkten für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung festgelegt werden. Es handelt sich um eine aggressive Taktik, die ein Hersteller anwendet, um einem Wettbewerber Marktanteile abzunehmen. In manchen Fällen ist Dual Pricing notwendig, um die zusätzlichen Kosten des Geschäftsbetriebs in einem ausländischen Markt auszugleichen.

Dual Pricing ist nur dann illegal, wenn nachgewiesen werden kann, dass ein Hersteller Preise unrealistisch niedrig angesetzt hat, um Wettbewerber unfair zu verdrängen. Es ähnelt der Preisdiskriminierung.

Die Mechanismen hinter Dual Pricing

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum ein Unternehmen beschließen könnte, für seine Produkte in verschiedenen Märkten unterschiedliche Preispunkte festzulegen. Ein aggressiver Mitbewerber könnte seinen Produktpreis drastisch senken, um in einem neuen Markt für Aufsehen zu sorgen. Das langfristige Ziel ist es, Wettbewerber zu verdrängen. Sobald die Konkurrenten durch die Preispolitik aus dem Markt gedrängt wurden, kehrt der Produktpreis auf sein normales Niveau zurück. Diese Praxis ist unter bestimmten Umständen illegal.

Gleichzeitig können ungünstige Wechselkurse oder hohe Versandkosten in einem bestimmten Markt eine Preiserhöhung erzwingen. Der Verkäufer muss die Preise anheben, um seine dortigen Geschäftskosten auszugleichen. Auch die Vertriebskosten können zwischen den Märkten variieren. Ein Unternehmen nutzt in manchen Märkten einen Distributor, während andere auf den Direktvertrieb an Verbraucher setzen. Unterschiedliche Preise können verwendet werden, um die Kosten des Geschäftsbetriebs in verschiedenen Märkten auszugleichen.

Wichtig

Dual Pricing ist illegal, wenn es mit der Absicht betrieben wird, Waren auf einem ausländischen Markt zu dumpingähnlichen Preisen abzusetzen. Allerdings ist der Unterschied schwer zu beweisen.

Dual Pricing kann nachfragebasiert sein. Beispielsweise kann eine Fluggesellschaft einem Frühbucher einen Preis anbieten und einem Last-Minute-Bucher einen anderen, höheren Preis. Darüber hinaus setzen Unternehmen in vielen Entwicklungsländern, die auf Tourismus angewiesen sind, auf Dual-Pricing-Strategien. Einheimische erhalten niedrigere Preise für Waren und Dienstleistungen, während Touristen mehr zahlen. In vielen Fällen wissen Ausländer möglicherweise nicht, dass ihnen ein höherer Preis berechnet wird. Wer sich auskennt, kann verhandeln.

Der Preisunterschied kann auch vom Einzelhändler auferlegt werden. Ein gehobener Boutique-Laden könnte für ein schickes Stück Seife mehr verlangen als ein Discounter.

Rechtliche und ethische Überlegungen zu Dual Pricing

In einigen Branchen ist Dual Pricing eine legitime Preisoption. Es kann jedoch illegal sein, wenn es mit der Absicht betrieben wird, Waren auf einem ausländischen Markt zu dumpingähnlichen Preisen abzusetzen.

Die Praxis des Produktdumpings ist am häufigsten im internationalen Handel zu beobachten. In solchen Fällen tritt ein Hersteller mit unrealistisch niedrigen, sogar unter den Herstellungskosten liegenden Produktpreisen in einen ausländischen Markt ein. Dies kann von dem Land, in dem der Hersteller tätig ist, erlaubt oder sogar subventioniert werden. Der Zweck ist es, andere Wettbewerber aus dem Geschäft zu drängen, um eine Produktnische oder sogar eine gesamte Branche zu dominieren.

Dumping ist in den meisten Handelsabkommen verboten. Allerdings ist die Praxis schwer von Dual Pricing zu unterscheiden. Die Durchsetzung ist schwierig und teuer gewesen.