Eintrittsbarrieren

Markteintrittsbarrieren in der Wirtschaft: Schlüsselfaktoren, die den Marktzugang einschränken

Was sind Eintrittsbarrieren?

Eintrittsbarrieren sind Hindernisse, die es neuen Unternehmen erschweren, in einen Markt einzutreten. Sie sind wichtig, weil sie bestehende Wettbewerber vor neuen Rivalen schützen. Diese Barrieren können finanzieller Natur sein, wie hohe Gründungskosten, oder regulatorisch, wie strenge Lizenzanforderungen. Sie können auch operativer Natur sein, wie komplexe Produktionsprozesse. Branchen wie Pharmazie und Elektronik haben oft hohe Eintrittsbarrieren. Unternehmen, die in diese Märkte eintreten wollen, können Barrieren durch Strategien wie Innovation, Partnerschaften, Nischenausrichtung oder die Sicherung von Finanzmitteln zur Deckung der Anfangskosten überwinden.

Wichtige Erkenntnisse

Eintrittsbarrieren sind Hindernisse wie hohe Gründungskosten, die neuen Wettbewerbern den leichten Markteintritt erschweren.
Sie kommen etablierten Unternehmen zugute, indem sie Marktanteile und Umsätze schützen.
Barrieren können finanzieller, regulatorischer oder operativer Natur sein.
Jede Branche steht vor spezifischen Barrieren, die durch Marktdynamik und etablierte Unternehmen geprägt sind.
Regierungen können Barrieren aus Gründen der öffentlichen Sicherheit oder aufgrund von Branchenlobbyismus schaffen.
Investopedia / Julie Bang

Wie Eintrittsbarrieren den Marktwettbewerb beeinflussen

Einige Eintrittsbarrieren entstehen durch staatliche Eingriffe, während andere auf natürliche Weise in einem freien Markt auftreten. Oftmals lobbyieren Unternehmen bei der Regierung, um neue Eintrittsbarrieren zu errichten. Angeblich geschieht dies, um die Integrität der Branche zu schützen und zu verhindern, dass neue Marktteilnehmer minderwertige Produkte auf den Markt bringen.

Im Allgemeinen befürworten Unternehmen Eintrittsbarrieren, um den Wettbewerb einzuschränken und einen größeren Marktanteil zu beanspruchen, wenn sie bereits bequem in einer Branche etabliert sind. Andere Eintrittsbarrieren entstehen auf natürliche Weise, oft im Laufe der Zeit, wenn bestimmte Branchenakteure eine dominierende Stellung aufbauen. Eintrittsbarrieren werden oft als primäre oder sekundäre Barrieren klassifiziert.

Eine primäre Eintrittsbarriere tritt als alleinige Barriere auf, beispielsweise bei hohen Gründungskosten. Eine sekundäre Barriere ist an sich keine Barriere. Vielmehr schwächt sie in Kombination mit anderen Barrieren die Fähigkeit eines potenziellen Unternehmens, in die Branche einzutreten. Mit anderen Worten, sie verstärkt andere Barrieren.

Wichtig

Eintrittsbarrieren können natürlicher Natur sein (hohe Gründungskosten für das Bohren einer neuen Ölquelle) oder von Regierungen (Lizenzgebühren oder Patente stehen im Weg) oder von anderen Unternehmen (Monopolisten können Startups aufkaufen oder verdrängen) geschaffen werden.

Regulatorische Barrieren: Die Rolle der Regierung beim Marktzugang

Stark regulierte Industrien sind in der Regel am schwierigsten zu durchdringen. Beispiele hierfür sind gewerbliche Fluggesellschaften, Rüstungsunternehmen und Kabelgesellschaften. Die Regierung schafft aus verschiedenen Gründen gewaltige Eintrittsbarrieren. Im Fall von gewerblichen Fluggesellschaften sind nicht nur die Vorschriften streng, sondern die Regierung beschränkt auch neue Marktteilnehmer, um den Flugverkehr zu begrenzen und die Überwachung zu vereinfachen. Kabelgesellschaften sind stark reguliert und eingeschränkt, da ihre Infrastruktur eine umfangreiche Nutzung öffentlicher Flächen erfordert.

Regierungen erlegen manchmal Eintrittsbarrieren aufgrund des Drucks bestehender Unternehmen auf, nicht aus Notwendigkeit. Beispielsweise verlangt ein Bundesstaat eine staatliche Lizenz, um Florist zu werden, und zwei Bundesstaaten sowie Washington, D.C. verlangen eine staatliche Lizenz, um Innenarchitekt zu werden. Kritiker argumentieren, dass diese Vorschriften nur den Wettbewerb einschränken und das Unternehmertum ersticken.

Intrinsische Marktbarrieren: Marken- und Kundenbindung

Hohe Wechselkosten für Verbraucher sind Eintrittsbarrieren, da neue Marktteilnehmer Schwierigkeiten haben, potenzielle Kunden dazu zu bewegen, das zusätzliche Geld für einen Wechsel zu bezahlen.

Kurzer Fakt

Eintrittsbarrieren können auch als Wettbewerbsbarrieren, Eintrittshürden oder Markteintrittsbarrieren bezeichnet werden.

Erkundung marktspezifischer Eintrittsherausforderungen

Branchen haben auch ihre eigenen Eintrittsbarrieren, die sich aus der Art des Geschäfts sowie der Position mächtiger etablierter Unternehmen ergeben.

Pharmaindustrie

Bevor ein Unternehmen in den Vereinigten Staaten auch nur ein Generikum herstellen und vermarkten kann, muss es eine spezielle Genehmigung der FDA erhalten. Die FDA gibt an, dass selbst die wichtigsten Medikamente für die allgemeine öffentliche Gesundheit bis zu sechs Monate benötigen, um genehmigt zu werden. Obwohl der Standardprüfzeitraum etwa 10 Monate beträgt, müssen komplexere Arzneimittel oder Anwendungen aufgrund von Überarbeitungen möglicherweise mehrfach in diesen Prüfzyklus eintreten.

Darüber hinaus wurden im Jahr 2023 nur 18,9 % der Anträge für Generika im ersten Zyklus genehmigt. Jeder Antrag ist äußerst politisch und noch teurer. In der Zwischenzeit können etablierte Pharmaunternehmen das auf die Prüfung wartende Produkt nachahmen und dann ein spezielles 180-tägiges Marktexklusivitätspatent einreichen, das das Produkt im Wesentlichen stiehlt und ein vorübergehendes Monopol schafft.

Es kann Milliarden von Dollar kosten, ein Medikament auf den Markt zu bringen. Ebenso wichtig ist, dass es bis zu 10 Jahre dauern kann, bis ein Medikament für die Verschreibung zugelassen wird. Selbst wenn ein Startup-Unternehmen das Kapital zur Verfügung hätte, um das Medikament nach den FDA-Regeln zu entwickeln und zu testen, könnte es immer noch 10 Jahre lang keine Einnahmen erzielen. Schließlich ist der endgültige Erfolg alles andere als garantiert. Zwischen 2011 und 2020 lag die Wahrscheinlichkeit der Zulassung von Entwicklungskandidaten allein für die erste Phase bei 7,9 %.

Elektronikindustrie

Konsumelektronik mit großer Massenpopularität ist anfälliger für Skalen- und Verbundvorteile als Barrieren. Skaleneffekte bedeuten, dass ein etabliertes Unternehmen problemlos ein paar weitere Einheiten bestehender Produkte kostengünstig produzieren und vertreiben kann, da die Gemeinkosten wie Management und Immobilien auf eine große Anzahl von Einheiten verteilt werden. Ein kleines Unternehmen, das versucht, dieselben wenigen Einheiten zu produzieren, muss die Gemeinkosten durch seine relativ kleine Anzahl von Einheiten teilen, was jede Einheit sehr teuer in der Herstellung macht.

Etablierte Elektronikunternehmen wie Apple (AAPL) können strategisch Wechselkosten einbauen, um Kunden zu binden. Zu diesen Strategien können Verträge gehören, deren Kündigung teuer und kompliziert ist, oder Software und Datenspeicher, die nicht auf neue elektronische Geräte übertragen werden können. Dies ist in der Smartphone-Branche weit verbreitet, wo Verbraucher bei einem Wechsel des Telefondienstanbieters Kündigungsgebühren zahlen und mit den Kosten für die erneute Beschaffung von Anwendungen konfrontiert werden können.

Öl- und Gasindustrie

Die Eintrittsbarrieren im Öl- und Gassektor sind extrem stark und umfassen hohe Ressourceneigentumsrechte, hohe Gründungskosten, Patente und Urheberrechte in Verbindung mit proprietärer Technologie, staatliche Umweltauflagen und hohe Fixkosten im Betrieb. Hohe Gründungskosten bedeuten, dass nur sehr wenige Unternehmen überhaupt versuchen, in den Sektor einzutreten. Dies schränkt den Wettbewerb von vornherein ein. Darüber hinaus benachteiligt proprietäre Technologie Neueinsteiger mit Anfangskapital sofort.

Hohe Fixkosten im Betrieb machen Unternehmen mit Anfangskapital vorsichtig, in den Sektor einzutreten. Lokale und ausländische Regierungen zwingen Unternehmen in der Branche auch dazu, Umweltauflagen genau einzuhalten. Diese Auflagen erfordern oft Kapital für die Einhaltung, was kleinere Unternehmen aus dem Sektor drängt.

Finanzdienstleistungsbranche

Es ist im Allgemeinen sehr teuer, ein neues Finanzdienstleistungsunternehmen zu gründen. Hohe Fix- und versunkene Kosten im Großhandelsfinanzdienstleistungsbereich erschweren es Startups, mit großen Unternehmen zu konkurrieren. Regulatorische Hürden und Compliance-Kosten schrecken neue Produkte oder Unternehmen davon ab, in Märkte einzutreten, auch zwischen Banken.

Compliance- und Lizenzkosten schaden kleineren Unternehmen überproportional. Ein großer Finanzdienstleister muss keinen so großen Prozentsatz seiner Ressourcen aufwenden, um sicherzustellen, dass er nicht mit der Securities and Exchange Commission (SEC), dem Truth in Lending Act (TILA), dem Fair Debt Collection Practices Act (FDCPA), dem Consumer Financial Protection Bureau (CFPB), der Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC) oder einer Reihe anderer Behörden und Gesetze in Konflikt gerät.

Strategien zur Überwindung von Markteintrittshürden

Unternehmen setzen eine Reihe von Strategien ein, um Eintrittsbarrieren zu vermeiden oder zu überwinden. Hier sind einige häufige Barrieren und mögliche Lösungen, um sie anzugehen.

Handels- und Wirtschaftsbarrieren

Wenn Regierungen Handelssanktionen verhängen, kann es schwieriger sein, Waren in Bezug auf dieses Land zu importieren oder zu exportieren. Unternehmen können nach anderen Märkten suchen, mit denen sie zusammenarbeiten, oder nach Produkten suchen, die speziell von Handelssanktionen ausgenommen sind. Wenn alles andere fehlschlägt, kann ein Unternehmen den Zeitpunkt der Transaktion mit dem sanktionierten Land einfach verschieben, da viele staatliche Sanktionen vorübergehend sind.

Zoll- und Steuerbarrieren

Unternehmen können präventiv entscheiden, dass sie den Verbraucher mit zusätzlichen Barrierengebühren wie Importzöllen oder Steuern belasten wollen. Unternehmen können auch nach Wegen suchen, Steuern zu vermeiden, z. B. durch Partnerschaften mit lokalen Organisationen zur Herstellung von Waren oder die Entwicklung von wertschöpfenden Aktivitäten auf dem lokalen Markt, sodass die importierten Waren zu einem niedrigeren Wert bewertet werden (und niedrigere Gebühren anfallen).

Informationsbarrieren

Ein Unternehmen, das einem völlig neuen Markt beitreten oder ihn schaffen möchte, hat möglicherweise einfach nicht genügend Informationen, um zu glauben, dass es erfolgreich sein könnte. Für diese Art von Barrieren kann es am besten sein, ein Minimum Viable Product für die Marktforschung zu entwickeln. Dieses Testprodukt kann verwendet werden, um Verbraucherfeedback zu erhalten und die Finanzplanungserwartungen zu gestalten.

Ein Unternehmen kann auch erwägen, ein bestehendes Unternehmen in dem Markt zu erwerben, dem es beitreten möchte. Dieses Unternehmen hat nicht nur einige, wenn nicht sogar alle Aspekte der Eintrittsbarrieren bereits überwunden, sondern verfügt möglicherweise auch über Kenntnisse und Informationen, die für den langfristigen Erfolg des Unternehmens nützlich sind.

Marktdominanzbarrieren

In einigen Fällen ist die Position des Marktführers so fortgeschritten, dass sie kurzfristig nahezu unmöglich einzuholen ist. Für diese Barrieren können Unternehmen ein disruptives Preismodell in Betracht ziehen und sogar kurzfristige Verluste in Kauf nehmen, um langfristige Kunden zu gewinnen. Ein Unternehmen kann auch andere Ziele setzen, wie z. B. „der kostengünstigste Produzent sein".

Kostenbarrieren

Obwohl viele Kosten wahrscheinlich nicht überwunden werden können, kann ein Unternehmen erwägen, Open-Source-Software anstelle von kundenspezifischer proprietärer Software zu verwenden, um Kosten zu senken. Das Unternehmen kann kurzfristige Mietverträge anstelle von Kapitalinvestitionen für Ausrüstung in Betracht ziehen, um den finanziellen Erfolg kurzfristig zu messen. Das Unternehmen kann sich auch dafür entscheiden, nur auf Abruf oder auf Bestellung zu fertigen, um eine übermäßige Bindung von Ressourcen zu vermeiden, die anderweitig hätten verwendet werden können.

Was sind einige Eintrittsbarrieren?

Die offensichtlichsten Eintrittsbarrieren sind hohe Gründungskosten und regulatorische Hürden, die die Notwendigkeit für neue Unternehmen beinhalten, vor dem Betrieb Lizenzen oder behördliche Genehmigungen einzuholen. Auch stark regulierte Industrien sind in der Regel am schwierigsten zu durchdringen. Andere Formen von Eintrittsbarrieren, die neue Wettbewerber daran hindern, leicht in einen Geschäftsbereich einzutreten, umfassen besondere Steuervorteile für bestehende Unternehmen, Patentschutz, starke Markenidentität, Kundenbindung und hohe Wechselkosten für Kunden.

Warum würde eine Regierung eine Eintrittsbarriere schaffen?

Regierungen schaffen aus verschiedenen Gründen Eintrittsbarrieren. In einigen Fällen, wie bei Verbraucherschutzgesetzen, sollen diese Barrieren die öffentliche Sicherheit schützen, haben aber den unbeabsichtigten Effekt, etablierte Unternehmen zu begünstigen. In anderen Fällen, wie bei Rundfunklizenzen oder gewerblichen Fluggesellschaften, sind die Barrieren auf die inhärente Knappheit der öffentlichen Ressourcen zurückzuführen, die diese Branchen benötigen. In einigen Fällen kann die Regierung Eintrittsbarrieren ausdrücklich zum Schutz bevorzugter Branchen erlassen.

Was sind natürliche Eintrittsbarrieren?

Eintrittsbarrieren können auch auf natürliche Weise entstehen, wenn sich die Dynamik einer Branche herausbildet. Markenidentität und Kundenbindung dienen als Eintrittsbarrieren für potenzielle Neueinsteiger. Bestimmte Marken wie Kleenex und Jell-O haben eine so starke Identität, dass ihre Markennamen synonym mit den Arten von Produkten sind, die sie herstellen. Hohe Wechselkosten für Verbraucher sind Eintrittsbarrieren, da neue Marktteilnehmer Schwierigkeiten haben, potenzielle Kunden dazu zu bewegen, das zusätzliche Geld für eine Änderung/einen Wechsel zu bezahlen.

Welche Branchen haben hohe Eintrittsbarrieren?

Branchen, die starke Regulierung oder hohes Anfangskapital erfordern, haben oft die höchsten Eintrittsbarrieren. Telekommunikation, Transport (z. B. Auto oder Flugzeug), Casinos, Paketzustelldienste, Pharma, Elektronik, Öl und Gas sowie Finanzdienstleistungen erfordern oft erhebliche Anfangsinvestitionen. Jede dieser Branchen ist auch stark reguliert oder erfordert eine erhebliche Aufsicht durch Regierungsstellen.