Erntestrategie

Wichtige Erkenntnisse

• Eine Harvest-Strategie reduziert Investitionen, um Gewinne aus einem ausgereiften Produkt zu maximieren.
• Diese Strategie verteilt Gelder von veralteten Produkten auf neue Technologien oder Modelle um.
• Sie beinhaltet oft die Kürzung von Marketing- und Kapitalausgaben, während man auf Markentreue setzt.
• Harvest-Strategien können auch als Exit-Pläne für Risikokapitalgeber dienen.
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Was ist eine Harvest-Strategie?

Eine Harvest-Strategie ist ein Marketing- und Geschäftsansatz, der eine Reduzierung oder Einstellung von Investitionen in ein Produkt, eine Produktlinie oder einen Geschäftsbereich beinhaltet. Ziel ist es, dass die beteiligten Unternehmen maximale Gewinne ernten – oder harvesten – können.

Eine Harvest-Strategie wird typischerweise gegen Ende des Lebenszyklus eines Produkts angewendet, wenn festgestellt wird, dass weitere Investitionen den Produktumsatz nicht mehr steigern werden. Sie ist im Marketing, im Geschäftsleben und im Investmentbereich relevant. Ein Getränkehersteller könnte die Investitionen in sein etabliertes kohlensäurehaltiges Produkt reduzieren, um diese Mittel in eine neue Linie von Energy-Drinks umzuleiten. Das Verständnis dieser Strategie kann für Anleger entscheidend sein.

Gewinnmaximierung durch Harvest-Strategien

Produkte haben Lebenszyklen, und wenn ein Produkt sich dem Ende seines Lebenszyklus nähert, profitiert es in der Regel nicht mehr von zusätzlichen Investitionen und Marketingmaßnahmen. Diese Produktphase wird als Cash-Cow-Phase bezeichnet, in der das Asset abbezahlt ist und keine weiteren Investitionen erfordert. Daher ermöglicht der Einsatz einer Harvest-Strategie Unternehmen, die maximalen Vorteile oder Gewinne zu ernten, bevor das Produkt seine Rückgangsphase erreicht. Unternehmen verwenden die Erlöse aus dem auslaufenden Produkt oft, um die Entwicklung und den Vertrieb neuer Produkte zu finanzieren. Die Mittel können auch für die Förderung bestehender Produkte mit hohem Wachstumspotenzial verwendet werden.

Beispielsweise kann ein Getränkehersteller die Investitionen in sein etabliertes kohlensäurehaltiges Produkt einstellen, um Mittel auf seine neue Linie von Energy-Drinks umzuverteilen. Unternehmen haben mehrere Optionen für Harvest-Strategien. Oft verlassen sie sich auf Markentreue, um den Umsatz anzukurbeln, und reduzieren oder eliminieren dadurch die Marketingausgaben für neue Produkte. Während der Erntephase kann das Unternehmen Kapitalausgaben wie den Kauf neuer Ausrüstung, die für das auslaufende Produkt benötigt wird, begrenzen oder ganz vermeiden. Auch die Ausgaben für den Betrieb können eingeschränkt werden.

Eine Harvest-Strategie kann die schrittweise Eliminierung eines Produkts oder einer Produktlinie beinhalten, wenn technologische Fortschritte das Produkt oder die Linie überflüssig machen. Beispielsweise haben Unternehmen, die Stereoanlagen verkauften, nach und nach den Verkauf von Plattenspielern zugunsten von CD-Playern eingestellt, als die Verkäufe von CDs stark anstiegen und die Schallplattenverkäufe zurückgingen. Auch wenn die Produktverkäufe kontinuierlich unter das angestrebte Verkaufsziel fallen, können Unternehmen die entsprechenden Produkte schrittweise aus ihrem Portfolio entfernen.

Wichtig

Computer, Mobiltelefone und andere Elektronikprodukte sind häufige Objekte von Harvest-Strategien, da sie schnell veralten und die Gewinne in neuere Geräte gesteckt werden.

Weitere Einblicke in Harvest-Strategien für Anleger

Die Harvest-Strategie bezieht sich auch auf einen Geschäftsplan für Investoren wie Risikokapitalgeber oder Private-Equity-Investoren. Diese Methode wird allgemein als Exit-Strategie bezeichnet, da die Anleger nach dem Erfolg der Investition aus dieser aussteigen möchten. Anleger nutzen eine Harvest-Strategie, um den Gewinn aus ihrer Investition zu ernten, damit die Mittel in neue Unternehmungen reinvestiert werden können. Die meisten Anleger schätzen, dass es drei bis fünf Jahre dauert, um ihre Investition zurückzuerhalten. Zwei gängige Harvest-Strategien für Aktieninvestoren sind der Verkauf des Unternehmens an ein anderes Unternehmen oder der Börsengang (IPO) von Unternehmensaktien.