Großanschaffung

Großanschaffungen verstehen: Bedeutung, Beispiele und Kauftipps

Wichtige Erkenntnisse

Großanschaffungen erfordern erhebliche finanzielle Verpflichtungen, wie Häuser, Autos oder teure Elektronik.
Verbraucher recherchieren oft ausgiebig vor dem Kauf, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Saisonale Preisschwankungen können bei bestimmten Großanschaffungen bessere Angebote bieten.
Die Wahl einer Finanzierung kann monatliche Zahlungen erleichtern, aber Vorauszahlungen sind in der Regel insgesamt günstiger.
Kundenzufriedenheit nach dem Kauf trägt zu positiven Kauferlebnissen und Folgegeschäften bei.

Was ist eine Großanschaffung?

Eine Großanschaffung, auch als BTI bezeichnet, ist ein hochpreisiger Artikel, wie ein Haus oder ein Auto. Im Kontext von Einzelhandelsgeschäften können sie sich auch auf Produkte mit Verkaufspreisen und Gewinnspannen beziehen, die deutlich höher sind als bei anderen Artikeln im Geschäft. In der Volkswirtschaftslehre werden Großanschaffungen manchmal als langlebige Güter bezeichnet, die relativ lange halten und dem Nutzer Nutzen bieten.

Einblicke in hochwertige Käufe gewinnen

Es gibt keinen akzeptierten Dollarschwellenwert, der eine Großanschaffung definiert. Es hängt vom Käufer und seinem Vermögens- oder Einkommensniveau ab. Jemand, der 200.000 Dollar pro Jahr verdient, betrachtet eine 1.000-Dollar-Spielkonsole vielleicht nicht als Großanschaffung, aber ein Verbraucher, der 50.000 Dollar pro Jahr verdient, schon.

Eine Großanschaffung muss kein Luxusprodukt oder einer sein, der mit verfügbarem Einkommen gekauft wird, da viele Produkte, die typischerweise in diese Kategorie fallen (z. B. Kühlschränke und Waschmaschinen), als notwendig erachtet werden. Die Anzahl der Großanschaffungen oder Verkäufe langlebiger Güter kann ein Indikator für die Wirtschaftsleistung und das Verbrauchervertrauen sein.

Wichtig

Großanschaffungen beziehen sich in der Regel auf gewünschte und nicht auf benötigte Artikel, wie eine teure Golduhr.

Trends bei größeren Käufen verfolgen

Langlebige Güter können anhand des monatlichen Berichts über Herstellerlieferungen, Lagerbestände und Aufträge sowie des monatlichen Berichts über Einzelhandels- und Gaststättenumsätze verfolgt werden, die vom US-Handelsministerium (allgemein als „Durable Goods“- und „Retail Sales“-Berichte bekannt) herausgegeben werden. Beachten Sie, dass der Bericht über langlebige Güter die Kategorien nach Lieferungen und neuen Aufträgen aufteilt und in Wert auf Herstellerebene gemessen wird.

Der Einzelhandelsumsatzbericht ist vielleicht nützlicher, weil er direkt Kategorien aufschlüsselt, die Verbrauchern im Hinblick auf „Großanschaffungen“ vertraut sind. Kraftfahrzeuge, Möbel, Elektronik, Haushaltsgeräte und Baustoffe (für die teure Hausrenovierung, die die Leute wünschen) erscheinen im monatlichen Einzelhandelsumsatzbericht.

Zum Beispiel zeigte der Einzelhandelsumsatzbericht für Mai 2021 geschätzte monatliche Käufe nach Kategorie sowie historische Daten der Vormonate und des Vorjahres. In den fünf Monaten vor Mai 2021 gaben Einzelhandelskunden 641,9 Milliarden Dollar bei Autohändlern aus, ein Anstieg von 42,5 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2020. Verbraucher gaben 36,1 Milliarden Dollar in Fachgeschäften für Haushaltsgeräte und Elektronik aus, ein Anstieg von 35,9 % gegenüber dem Vorjahr.1

Optimaler Zeitpunkt für den Kauf hochwertiger Güter

Jedes Produkt hat einen anderen Preiszyklus, abhängig von der Nachfragesaison. Laut US News sind die späten Herbstmonate eine gute Zeit, um ein Auto zu kaufen, da dann die neuesten Modelle auf den Markt kommen. Händler sind daher bestrebt, alte Lagerbestände abzubauen, was bessere Preise und Rabatte für ältere Modelle bedeutet.2

Die gleiche allgemeine Regel gilt für Elektronik, obwohl der Zeitpunkt etwas anders ist. Bei iPhones und anderen intelligenten Geräten sinkt der Preis für neue Modelle in der Regel einige Monate nach der neuesten Veröffentlichung, aber der Preis für ältere Modelle sinkt sofort. Historisch gesehen waren die schlechtesten Zeiten für den Kauf eines iPhones die Sommermonate.3

Wichtige Faktoren vor größeren Käufen abwägen

Der Kauf einer Großanschaffung ist eine wichtige Entscheidung, die nicht spontan getroffen werden sollte. Neben gründlicher Recherche zu den Eigenschaften und Merkmalen eines großen Kaufs lohnt es sich auch, sich zu fragen, ob man wirklich diese WiFi-fähige Küchenmaschine braucht. Aber einige Artikel sind wirklich notwendig, und bei diesen Käufen helfen die folgenden Fragen, das Beste aus Ihrem Geld zu machen.

Bekommen Sie das beste Angebot?

Ein gutes Angebot bedeutet viel mehr als nur den niedrigsten Preis zu bekommen. Viele Artikel, insbesondere Elektronik, haben einen großen Kompromiss zwischen Preis und Qualität, und einige Rabattgeräte werden ohne Garantie verkauft. Bevor Sie Ihr Portemonnaie öffnen, lohnt es sich, etwas Zeit zu investieren, um mehr über den Hersteller, die Marke und bekannte Probleme zu erfahren, damit Sie wissen, welche Probleme zu erwarten sind.

Brauchen Sie es jetzt oder können Sie warten?

Die Preise unterliegen saisonalen Zyklen. Viele Artikel werden stark für die Dezember-Einkaufssaison vermarktet, was bedeutet, dass Sie im Januar oder Februar gute Angebote bekommen können. Es kann auch Angebote während der Sommerferien geben, wie zum Beispiel am Memorial Day oder Labor Day. Möglicherweise erhalten Sie ein besseres Angebot, wenn Sie bereit sind zu warten.

Wie werden Sie dafür bezahlen?

Diese Frage wird leicht übersehen, besonders bei großen Ausgaben wie Autos oder Häusern. Während es sicherlich einfacher ist, diese Käufe mit einem Bankdarlehen zu finanzieren, bedeutet der Zinseszins, dass Sie letztendlich mehr Geld ausgeben werden, als wenn Sie einfach bar bezahlt hätten. Jetzt Geld zu sparen, kann später zu großen Rabatten führen.

Warnung

Während die Finanzierung eines großen Kaufs viel einfacher für Ihre monatlichen Ausgaben ist, geben Sie auf lange Sicht weniger Geld aus, wenn Sie im Voraus bezahlen können. Wenn möglich, lohnt es sich, für große Anschaffungen zu sparen.

Strategien für den Verkauf hochwertiger Güter

Verkäufe zu tätigen erfordert viel mehr, als nur ein gutes Angebot zu machen. Es ist sicherlich einfacher, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu bewegen als ein minderwertiges, aber es gibt auch viele psychologische Hürden zu überwinden, wenn man Fremde dazu überreden möchte, ihr Portemonnaie zu öffnen. Die folgenden Techniken haben sich bei professionellen Verkäufern als erfolgreich erwiesen:

Vertrauen aufbauen

Viele Verbraucher sind zu Recht besorgt, ein schlechtes Geschäft zu machen, und aggressive Verkaufstechniken können sie noch weiter abschrecken. Es ist wichtig, durch persönliche Treffen und offene Gespräche über ihre Erwartungen an den Kauf ein Gefühl von Authentizität und Vertrauen bei potenziellen Kunden zu entwickeln. Einige große Artikel, wie Neuwagen oder Häuser, erfordern mehrere Treffen, bevor Käufer sicher genug sind, um ihre Entscheidung zu finalisieren.

Mikro-Conversions unterstützen

Mikro-Conversions sind kleine Verpflichtungen, die Kunden einer endgültigen Entscheidung näher bringen, wie Probefahrten, Besichtigungen oder andere Erfahrungen, die eine Kaufabsicht fördern. Einige Autohäuser bieten hilfreiche Online-Quizze oder Umfragen an, um ein Auto zu finden, das „zu Ihnen passt“. Obwohl der Kunde jederzeit aussteigen kann, erleichtern diese Erfahrungen die Überwindung ihrer anfänglichen Zurückhaltung.

Die Entscheidung des Kunden bestätigen

Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass der Kunde sich nach seiner Entscheidung zufrieden fühlt und keine Käuferreue verspürt. Dies kann nicht nur helfen, einige Kundenbeschwerden und schlechte Bewertungen zu vermeiden, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie beim nächsten großen Kauf wiederkommen.

Um die Kunden mit ihren Entscheidungen zufrieden zu halten, optimieren viele Verkäufer das Kundenerlebnis nach dem Kauf, um die Kunden bei der Stange zu halten. Kundenzufriedenheitsumfragen, freundliche Erinnerungen an Wartung oder Upgrades oder Einladungen, in Kontakt zu bleiben, können Käufern helfen, glücklich zu sein, dass sie eine gute Entscheidung getroffen haben.

Census Bureau. „Advance Monthly Sales for Retail and Food Services, May 2021.“

USNews. „8 Best Times to Buy a Car.“

Macworld. „When Is the Best Time to Buy an iPhone: Buy Now, or Wait?“

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