Immobilienmakler

Wichtige Erkenntnisse

• Ein Immobilienmakler arbeitet in der Regel auf Provisionsbasis, einem festgelegten Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises.
• In den meisten Bundesstaaten muss ein Immobilienmakler mit einem Immobilienmakler (Broker), einer Firma oder einem anderen Fachmann mit mehr Erfahrung und einer speziellen Lizenz zusammenarbeiten.
• Ein Immobilienmakler ist ein lizenzierter Fachmann, der Immobilientransaktionen arrangiert, Käufer und Verkäufer verbindet und sie bei Verhandlungen vertritt. Immobilienmakler werden in der Regel durch eine Provision bezahlt – einen Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie –, sodass ihr Einkommen von der Größe und Anzahl der von ihnen abgeschlossenen Geschäfte abhängt. In fast jedem Bundesstaat muss ein Immobilienmakler für einen Immobilienmakler (Broker) arbeiten oder mit ihm verbunden sein, der mehr Erfahrung hat, zusätzliche Kurse absolviert hat und lizenziert ist.
• Yurle Villegas / Investopedia

Was ein Immobilienmakler tut

Immobilienmakler sind in der Regel auf gewerbliche oder private Immobilien spezialisiert. In beiden Fällen hängen ihre Aufgaben weitgehend davon ab, ob sie für den Käufer oder den Verkäufer arbeiten. Makler, die für den Verkäufer arbeiten, sogenannte Listing-Agenten, beraten Kunden, wie sie die Immobilie bepreisen und für den Verkauf vorbereiten können. Sie geben häufig Tipps für kurzfristige Verbesserungen, um die Preise zu steigern oder schnellere Angebote zu fördern. Verkäufermakler vermarkten die Immobilie über Listing-Dienste, ihr Netzwerk von Fachleuten und anderen sowie durch Anzeigen.

Makler, die für den Käufer arbeiten, suchen nach verfügbaren Immobilien, die dem Preissegment und der Wunschliste des Käufers entsprechen. Diese Makler prüfen in der Regel frühere Verkaufsdaten vergleichbarer Immobilien, um potenziellen Käufern zu helfen, ein zumindest realistisches Gebot zu erstellen.

Von dort aus fungieren die Makler als Vermittler zwischen den Hauptparteien, übermitteln Angebote, Gegenangebote und andere Fragen hin und her und verhandeln im Wesentlichen im Namen des Kunden. Sobald ein Gebot angenommen ist, haben die Makler auf beiden Seiten noch Arbeit vor sich: Sie helfen ihren Kunden bei der Papierarbeit, kommunizieren in deren Namen, beraten bei Inspektionen und Umzügen und begleiten das Geschäft im Allgemeinen bis zum Abschluss.

Wenn Sie an einer Immobilientransaktion beteiligt sind, sollten Sie genau wissen, welche Partei ein Immobilienmakler vertritt: den Käufer, den Verkäufer oder beide Parteien. Die Partei, die der Immobilienmakler vertritt und gegenüber der er eine treuhänderische Verantwortung hat, kann sein Verhalten während der Transaktion erheblich beeinflussen. Die Landesgesetze regeln, ob ein Makler beide Parteien in einer Immobilientransaktion vertreten darf, was technisch als „Doppelvertretung“ bezeichnet wird. Makler müssen offenlegen, wen sie vertreten, damit Käufer und Verkäufer über mögliche Interessenkonflikte informiert sind.

Wichtig

Die Doppelvertretung, bei der eine Person sowohl den Käufer als auch den Verkäufer in einer Immobilientransaktion vertritt, ist in acht Bundesstaaten illegal: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Texas, Vermont und Wyoming.

Vergütung von Immobilienmaklern

Traditionell wurden Makler durch eine Provision in Höhe eines Prozentsatzes des Verkaufspreises der Immobilie bezahlt. Je teurer das Haus verkauft wird, desto mehr Geld verdient der Makler. Allerdings entwickeln sich die Vergütungsmodelle für Immobilienmakler weiter.

Einige Brokerfirmen berechnen für teurere Immobilien eine niedrigere Provision, und einige wickeln die gesamte Transaktion gegen eine Pauschalgebühr ab, die am Ende niedriger ist als eine reguläre Provision. Andere Unternehmen bieten eine Preiss­truktur nach dem Baukastenprinzip an, die es Verkäufern erlaubt, nur für bestimmte Teile des Verkaufsprozesses zu zahlen, wie z. B. das Hinzufügen der Immobilie zu einem Multiple Listing Service oder die Hilfe bei einem Tag der offenen Tür.

Tipp

Sie hören oft, dass die Begriffe „Immobilienmakler“, „Immobilienmakler (Broker)“ und „Realtor“ synonym verwendet werden. Obwohl es Überschneidungen gibt, gibt es wichtige Unterschiede, die man kennen sollte.

Immobilienmakler vs. Immobilienmakler (Broker)

Die Unterschiede zwischen einem Immobilienmakler und einem Immobilienmakler (Broker) variieren von Bundesstaat zu Bundesstaat. Im Allgemeinen ist jeder, der eine grundlegende Immobilienlizenz erwirbt, was den Besuch einer bestimmten Anzahl akkreditierter Kurse und das Bestehen einer Prüfung umfasst, ein Immobilienmakler: ein Verkäufer, der qualifiziert ist, Verbrauchern beim Kauf oder Verkauf von Immobilien zu helfen.

Ein Immobilienmakler (Broker) ist eine Stufe höher in der Berufshierarchie. Broker haben zusätzliche Schulungen und Ausbildungen und besitzen eine Broker-Lizenz. Die meisten Bundesstaaten verlangen auch, dass Broker eine gewisse aktuelle Erfahrung als aktive Immobilienmakler haben. Broker kümmern sich um die technischen Aspekte der Immobilientransaktion. Ein Kunde unterschreibt einen Vertrag mit einer Brokerfirma, nicht mit einem einzelnen Makler. In vielen Bundesstaaten berechtigt die zusätzliche Zertifizierung der Broker sie dazu, andere rechtliche und finanzielle Aspekte eines Geschäfts zu übernehmen, wie z. B. die Verwaltung der Anzahlung (Earnest Money Deposit) und die Einrichtung des Treuhandkontos (Escrow Account).

Broker sind in der Regel Inhaber einer Firma oder einer Franchise. Sie können selbstständig arbeiten, müssen jedoch eine zusätzliche Lizenz erwerben, um Makler oder andere Broker für sich arbeiten zu lassen. Ein Immobilienmakler hingegen kann normalerweise nicht allein arbeiten, sondern muss mit einem Immobilienmakler (Broker) zusammenarbeiten; Ausnahmen gibt es in Bundesstaaten wie Colorado und New Mexico, die vorschreiben, dass jeder Immobilienfachmann als Broker lizenziert sein muss. In der Regel arbeiten Makler für Broker und teilen sich mit ihnen die Provisionen.

Wichtig

Am 15. März 2024 einigte sich die National Association of Realtors in einem Sammelklageverfahren, das von Hausverkäufern eingereicht wurde, die behaupteten, der Verband habe die an seine Realtors gezahlten Provisionen aufgebläht. Im Rahmen des vorgeschlagenen Vergleichs in Höhe von 418 Millionen US-Dollar erklärte sich die NAR bereit, Angebote zur Maklervergütung zu verbieten, wenn eine Immobilie auf ihren Multiple Listing Services (MLS) gelistet wird. Falls das Gericht die neue Regelung genehmigt, wird erwartet, dass Käufer mehr Spielraum bei der Aushandlung von Maklerprovisionen erhalten.

Immobilienmakler vs. Realtor

Jeder Immobilienmakler (Broker) ist oder war ein Immobilienmakler, aber nicht jeder Immobilienmakler ist ein Broker. Wie passen Realtors in diese Gleichung?

Ein Realtor ist Mitglied der National Association of Realtors (NAR), einem Berufsverband. Sowohl Makler als auch Broker können Realtors sein, ebenso wie Immobilienverwalter, Gutachter und andere Fachleute der Immobilienbranche. Von Realtors wird erwartet, dass sie Experten auf ihrem Gebiet sind und den Ethikkodex der NAR befolgen, der von den Maklern verlangt, bestimmte Pflichten gegenüber Kunden, der Öffentlichkeit und anderen Realtors einzuhalten. Zusätzlich zur NAR müssen Realtors einem staatlichen oder lokalen Immobilienverband oder -ausschuss angehören.

Alle Realtors sind Immobilienmakler, Broker oder in einem verwandten Beruf tätig, aber nicht alle Makler oder Broker sind Realtors. In den USA gibt es etwa drei Millionen aktive Immobilienlizenznehmer, etwa 1,58 Millionen NAR-Mitglieder und etwa 369.000 Brokerfirmen.

Was macht ein Immobilienmakler?

Ein Immobilienmakler jongliert mit verschiedenen Aufgaben wie Immobilienbewertungen, Verhandlungen und administrativen Pflichten und trifft sich gleichzeitig mit Kunden. Ihre Recherche umfasst in der Regel die Untersuchung von Markttrends, Immobilienwerten, lokalen Bebauungsgesetzen, Nachbarschaftsmerkmalen und Marketingstrategien. Sie bleiben auch über die neuesten Immobiliengesetze und -vorschriften auf dem Laufenden.

Wie werde ich Immobilienmakler?

Um Immobilienmakler zu werden, müssen Sie einige Schritte absolvieren, die jedoch je nach Rechtsgebiet variieren. Folgendes ist typisch: Sie sind über einem bestimmten Alter, ein rechtmäßiger Einwohner des Ortes, an dem Sie praktizieren möchten, haben die erforderliche Ausbildung vor der Lizenzierung abgeschlossen, die staatliche Immobilienprüfung bestanden, Ihre Lizenz aktiviert und schließlich einer Immobilienmaklerfirma beigetreten.

Wie hoch ist das Gehalt eines Immobilienmaklers?

Laut dem U.S. Bureau of Labor Statistics betrug das mittlere Jahresgehalt im Jahr 2023 54.300 US-Dollar für Immobilienverkäufer und 63.060 US-Dollar für Immobilienmakler (Broker). Die Gehälter von Maklern können jedoch je nach Erfahrung und Standort erheblich variieren. Diese Fachleute verdienen ihr Geld hauptsächlich durch Provisionen aus Immobilienverkäufen, was bedeutet, dass ihr Einkommen je nach Immobilienmarkt sowie Größe und Anzahl der von ihnen abgeschlossenen Geschäfte schwanken kann. Es ist auch so, dass viele Immobilienmakler dies in Teilzeit tun, und Erfahrung und Fähigkeiten – und auch die Bezahlung – können stark variieren.

Was ist ein Immobilienfachmann?

Ein Immobilienfachmann ist jemand, der in der Immobilienbranche arbeitet. Sie können verschiedene Titel haben, z. B. Makler, Broker, Immobilienverwalter oder eine andere Person, die im Immobilienbereich tätig ist.

Was braucht man, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein?

Um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, benötigen Sie gute Kommunikationsfähigkeiten, die Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen, technisches Geschick und fundierte Kenntnisse des relevanten Wohnungsmarktes. Gute Immobilienmakler sollten auch in der Lage sein, Ziele zu setzen, einen Marketingplan zu erstellen, Kontakte zu früheren Kunden zu pflegen und angesichts der Volatilität der Branche angesichts von Herausforderungen widerstandsfähig zu bleiben.