Infomercial

Infomercials erklärt: Definition, Erstellung, Vor- und Nachteile

Wichtige Erkenntnisse

Infomercials sind verlängerte Werbespots, die detaillierte Informationen und Demonstrationen von Produkten oder Dienstleistungen bieten.
Sie werden normalerweise während der Nebenstoßzeiten ausgestrahlt und können zwischen einer halben und fast einer Stunde dauern.
Infomercials sind im Vergleich zu regulären Werbespots kosteneffizient und ermöglichen ausführliche Produktvorführungen.
Zuschauer bleiben oft skeptisch gegenüber Infomercials aufgrund übertriebener Behauptungen, die Produkte möglicherweise nicht erfüllen.
Infomercials gewannen in den USA in den 1980er Jahren an Popularität, nachdem die FCC die Beschränkungen für Werbeinhalte lockerte.
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Was ist ein Infomercial?

Ein Infomercial ist ein längerformatiges Video oder eine Fernsehwerbung, die als eigenständiges Programm fungiert, um ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem Aufruf zum Handeln zu bewerben. Infomercials unterscheiden sich von regulären Werbespots, da sie länger dauern und keine Unterbrechungen im Programm haben.

Dadurch können Infomercials mehr Details über ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentieren. Der Zweck von Infomercials ist es, den Zuschauer dazu zu bewegen, eine gebührenfreie Nummer anzurufen oder eine Website zu besuchen, um einen Kauf zu tätigen.

Ein Vorteil von Infomercials für Unternehmen ist die erhöhte Zeit, um ein Produkt zu präsentieren, seine Funktionsweise zu demonstrieren und einen überzeugenden Aufruf zum Handeln (CTA) zu präsentieren. Der Begriff Infomercial ist eine Kombination der Wörter "Information" und "Commercial". In Europa werden sie jedoch als "Paid Programming" oder "Teleshopping" bezeichnet.

Die Details von Infomercials erkunden

Infomercials beinhalten typischerweise einen langwierigen Versuch, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, indem sie an die Standpunkte oder Interessen des Zuschauers appellieren. Infomercials zeigen in der Regel eine gebührenfreie Telefonnummer und fordern den Zuschauer auf, "jetzt anzurufen", und dass "Mitarbeiter warten" auf das, was als "zeitlich begrenztes Angebot" beschrieben wird. Infomercials können als Video online oder während eines Fernsehzeitfensters laufen. In jedem Format enthält ein Infomercial einen Aufruf zum Handeln, wie z. B. einen Anreiz, sofort zu handeln.

Dauer von Infomercials: Kurze und lange Formate

Infomercials können in kurzen oder langen Segmenten ausgestrahlt werden. Kürzere Infomercials dauern typischerweise zwei bis vier Minuten und sind oft als mehrere aufeinanderfolgende unabhängige Werbespots für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung strukturiert. Längere Infomercials können halbstündige oder stundenlange Zeitfenster (28:30 oder 58:30 Minuten Länge) einnehmen und werden tendenziell in nächtlichen Programmfenstern zwischen 2:00 und 6:00 Uhr ausgestrahlt. Infomercials besetzen das, was zuvor tote Sendezeit war, als Fernsehsender normalerweise das Programm beendeten.

Sendezeiten für Infomercials im Fernsehen

Infomercials sind dafür bekannt, im Fernsehen während der Nebenstoßzeiten zu erscheinen, typischerweise spät in der Nacht oder früh am Morgen. Die Werbepreise für diese Stunden sind niedriger als tagsüber, sodass Unternehmen, die ihre Produkte verkaufen, mehr Zeit kaufen können, als sie es könnten, wenn sie in einer beliebten Fernsehsendung werben würden. Außerdem erzielen Fernsehsender Einnahmen aus Infomercials, die helfen, den Mangel an Werbeeinnahmen auszugleichen, der typisch für Sendungen während der Nebenstoßzeiten ist.

Die Entwicklung und Auswirkungen von Infomercials

Infomercials erlangten in den 1980er Jahren in den USA Bekanntheit, nachdem die Federal Communications Commission (FCC) die Regeln lockerte, die die Menge an Werbeinhalten im Fernsehen begrenzten.1

Laut der Federal Trade Commission (FTC) muss jeder Infomercial, der länger als 15 Minuten dauert, den Zuschauern mitteilen, dass es sich um eine bezahlte Werbung handelt.2 Infomercials werden von vielen als reißerisch, mit Halbwahrheiten und Übertreibungen angesehen. Im Laufe der Jahre wurden Behauptungen einiger Produkte, die in Infomercials verkauft wurden, wie z. B. zur Gewichtsabnahme und Penisvergrößerung, als betrügerisch eingestuft.3

Bemerkenswerte Infomercials und ihre Erfolgsgeschichten

Infomercials werden häufig verwendet, um eine Vielzahl von Produkten zu verkaufen ("Wie im Fernsehen gesehen"). Einige Beispiele für beliebte Infomercials sind:

Das Proactiv-Akne-System hat Prominente wie Justin Bieber und Jessica Simpson präsentiert.

P90x-Trainingsvideos und -DVDs waren sehr erfolgreich und wurden von Tony Horton gestartet.

Das Total-Gym-Trainingssystem präsentierte Chuck Norris und Christie Brinkley.

Der George Foreman Grill verkaufte etwa 100 Millionen Einheiten und wurde vom ehemaligen Boxchampion George Foreman unterstützt.

Andere beliebte Infomercial-Produkte waren Ginsu-Messer, ShamWow-Tücher und das Flowbee-Staubsauger-Haarschneidewerkzeug.

Infomercials werden auch häufig verwendet, um Nahrungsergänzungsmittel und Produkte zur sexuellen Gesundheit, Gedächtnisverbesserungshilfen, persönliche Fitnessgeräte und mehr zu verkaufen. Solche Werbung kann auch von religiösen Persönlichkeiten oder Politikern genutzt werden, die um Spenden bitten.

Vergleich von Infomercials und traditionellen Werbespots

Sowohl Infomercials als auch Werbespots haben das gleiche Ziel: ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Die Art und Weise, wie sie dabei vorgehen, unterscheidet sich jedoch erheblich. Werbespots sind kurz und prägnant, nur wenige Sekunden lang, traditionell 30 Sekunden. Infomercials hingegen dauern zwischen 30 Minuten und einer Stunde.

Werbespots können einen künstlerischen Fokus haben, in der Regel eine Voice-Over oder Erzählung enthalten und werden während der beliebten Fernsehzeiten platziert. Infomercials sind typischerweise eine vollständige Demonstration eines Produkts. Der Infomercial identifiziert ein Bedürfnis und demonstriert dann detailliert, wie das spezifische Produkt dieses Bedürfnis lösen kann, und fordert den Verbraucher auf, schnell zu handeln und das Produkt sofort zu kaufen.

Ein Infomercial zeigt alle Vorteile des Produkts, beseitigt negative Bedenken und enthält Erfahrungsberichte.

Werbespots sind teuer, weil sie zu Zeiten laufen, in denen ein großer Teil der Bevölkerung fernsieht. Infomercials werden normalerweise spät in der Nacht gezeigt, und die Kosten sind deutlich geringer als die eines Werbespots.

Vor- und Nachteile von Infomercials abwägen

Die meisten Amerikaner sehen fernsehen als ihre primäre Unterhaltungsform an, im Gegensatz zum Radiohören. Ein Infomercial wird daher wirkungsvoller bei der Steigerung der Markenbekanntheit sein, da er mehr Menschen erreicht. Infomercials sind auch eine Form der Unterhaltung, da sie lange dauern und Demonstrationen und Erfahrungsberichte enthalten. Dies wirkt als eine Form von ansprechendem Inhalt, der den Zuschauer anzieht, anstatt eines Werbespots, den eine Person lieber vermeiden würde.

Ein Werbespot ist kurz und kann nur begrenzt vermitteln, was das beworbene Produkt oder die Dienstleistung tut. Ein Infomercial hingegen hat viel Zeit, um genau zu zeigen, was ein Produkt tut und wie es dem Verbraucher nützen kann. Infomercials sind auch eine günstigere Werbeform als einige andere traditionelle Wege, wie große nationale Werbespots und Werbekampagnen.

Trotz dieser Vorteile haftet Infomercials ein gewisses Stigma an, oft in Form von übertriebenen Behauptungen. Daher gelten Infomercials oft als unglaubwürdig, was Zuschauer davon abhält, einen Kauf zu tätigen.

Ein weiterer Nachteil ist, dass nicht alle Produkte mit dem Infomercial-Format verkauft werden können. Produkte, die sich leicht demonstrieren lassen und klare Vorteile haben, schneiden in Infomercials besser ab als Produkte, die komplex sind oder detaillierte Erklärungen erfordern.

Geringere Kosten im Vergleich zu regulären Werbespots

Unterhaltsam und ansprechend für den Zuschauer

Möglichkeit, das Produkt vollständig zu demonstrieren

Übertriebene Behauptungen führen dazu, dass Zuschauer die Wirksamkeit des Produkts anzweifeln

Spät nachts gezeigt, wenn die Einschaltquote niedrig ist

Produkte, die schwer zu demonstrieren sind, schneiden in Infomercials nicht gut ab

Wie erstellt man einen Infomercial?

Um einen Infomercial zu erstellen, müssen Sie ein Problem identifizieren, das Ihren Zuschauer herausfordert. Dann erwähnen Sie die häufigste Lösung für dieses Problem, die, zu der die Mehrheit der Menschen greift. Der nächste Schritt ist dann darauf hinzuweisen, warum das falsch ist, indem Sie demonstrieren, warum es schwieriger oder nicht so effektiv ist. Dann führen Sie Ihr Produkt ein, diskutieren sein Wertversprechen und demonstrieren dann, warum es besser ist als die übliche Lösung. Sie schließen Ihren Infomercial mit einem Sonderangebot ab, das den Zuschauer zum Kauf bewegt.

Wie wird man Infomercial-Schauspieler?

Der beste Weg, ein Infomercial-Schauspieler zu werden, ist zunächst mit Schauspielkursen zu beginnen. Dann bewerben Sie sich bei Stellenausschreibungen für Werbespots, die online oder in Zeitungen verfügbar sind. Der beste Weg ist, zu Castings zu gehen und sich um die Rolle zu bemühen. Sobald Sie ein paar Jobs und Erfahrung gesammelt haben, wird es von dort aus einfacher, weitere Jobs zu bekommen.

Was war der beliebteste Artikel, der in einem US-Infomercial verkauft wurde?

Es gab viele beliebte Artikel, die durch Infomercials verkauft wurden. Dazu gehören Proactiv, der George Foreman Grill, Bowflex und P90x.