Inkrementelles Marketing

Wichtige Erkenntnisse

• Inkrementelles Marketing steigert schrittweise Werbeausgaben und Produktpräsenz basierend auf Meilensteinen.
• Die Strategie ist sowohl für kleine als auch große Unternehmen effektiv, um Risiken zu managen.
• Marketingbudgets werden freigegeben, sobald vorherige Kampagnenziele erreicht sind.
• A/B-Tests werden häufig in den ersten Phasen des inkrementellen Marketings eingesetzt.
• Unternehmen bewerten den Kampagnenerfolg in jeder Phase, um über Anpassungen zu entscheiden.
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Was ist inkrementelles Marketing?

Inkrementelles Marketing ist eine Strategie, die Werbeausgaben und Produktpräsenz schrittweise erhöht, wobei zusätzliche Mittel erst freigegeben werden, nachdem bestimmte Leistungsbenchmarks erreicht wurden. Dieser schrittweise Ansatz hilft Unternehmen, Risiken zu managen und Kosten zu kontrollieren, was besonders bei begrenzten Budgets oder der Einführung neuer Produkte nützlich sein kann. Indem die Ausgaben an gemessene Ergebnisse gekoppelt werden, können sowohl kleine als auch große Unternehmen Marketingmittel effizienter zuweisen.

Strategie des inkrementellen Marketings

Inkrementelles Marketing als Gesamtstrategie ist hilfreich für Unternehmen, die noch nicht bereit sind, eine groß angelegte Marketingkampagne zu starten oder nicht über die Ressourcen dafür verfügen. Es ermöglicht kleineren Unternehmen, Mittel einzusetzen, sobald sie verfügbar sind, und nur dann, wenn das Unternehmen Ergebnisse aus jedem Schritt sieht. Es ist auch eine nützliche Strategie bei der Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die dem Verbraucher unbekannt ist, aufgrund des höheren Risikos, dass die Verbraucher die Waren oder Dienstleistungen ablehnen.

Inkrementelles Marketing kann auch von etablierteren Unternehmen eingesetzt werden, die kein großes Risiko bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung eingehen möchten, das von den Verbrauchern möglicherweise nicht ohne Weiteres angenommen wird oder nicht gut zu den vorherrschenden Marktbedingungen passt.

Wie der inkrementelle Marketingprozess funktioniert

Eine inkrementelle Marketingstrategie kann besonders nützlich sein, wenn sie bei der Einführung neuer Produkte eingesetzt wird, insbesondere von kleineren Unternehmen. Der anfängliche und langfristige Erfolg eines Produkts oder Unternehmens kann von der Umsetzung einer gut geplanten und ausgeführten Marketingstrategie und folglich von der Höhe des Marketingbudgets abhängen.

Da Marketingbudgets jedoch begrenzt sind, neue Produkte nicht garantiert erfolgreich sind und kleinere Unternehmen möglicherweise nicht über die Ressourcen verfügen, um eine massive (und daher riskante) Marketingkampagne auf einmal durchzuführen, kann eine inkrementelle Marketingstrategie angewendet werden.

In einem solchen Fall können Mittel für Marketing bereitgestellt werden, wenn sie verfügbar sind und wenn es sinnvoll ist, basierend auf dem erfolgreichen Abschluss vorheriger Marketingaufgaben, wenn bestimmte Benchmarks oder Meilensteine erreicht werden und wenn vorgegebene Verkaufsziele erreicht sind.

Jede neue Marketingkampagnenaktivität beginnt erst, wenn ein vorheriges Ziel erreicht wurde. In jeder Phase kann das Unternehmen bewerten, ob eine Marketingkampagne fortgesetzt werden sollte und ob sie ausgesetzt, geändert, zurückgefahren oder hochgefahren werden sollte. Eine inkrementelle Marketingstrategie gibt Werbetreibenden die Möglichkeit zu bestimmen, ob Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung empfänglich sind und es bleiben werden.

Wichtig

Indem Marketingeinführungen in überschaubare Teile aufgeteilt werden, können Unternehmen Kampagnen basierend auf der Leistung der vorherigen Stufe anpassen. Dadurch wird auch erhebliches Marketingkapital freigesetzt, anstatt es auf einmal zu verwenden.

Implementierung Ihrer inkrementellen Marketingstrategie

Die Implementierung einer inkrementellen Marketingstrategie ist recht einfach. Der meiste Aufwand für die Strategie liegt in der Planungsphase, in der ein Marketingleiter und andere Abteilungsleiter den Umfang der Strategie festlegen. Die Strategie wird in Stufen mit 'Triggern' unterteilt. Diese Trigger können alles sein, von Umsatzsteigerungen, Budgeterhöhungen, Zeitplänen oder anderen Zeit- oder Leistungsindikatoren.

Sobald der Plan genehmigt und die Trigger/Stufen der Strategie besprochen wurden, setzt ein Unternehmen den Plan in der Regel um. Während diese Marketingmaßnahmen laufen, kann das Marketingteam entscheiden, ob es an der nächsten Stufe des Rollouts arbeitet oder nicht. Dies sollte jedoch nur erfolgen, wenn der Trigger oder Leistungsindikator erreicht wird.

Einige Unternehmen entscheiden sich für eine einzige Kampagne. Ebenfalls üblich ist das gleichzeitige Testen mehrerer Kampagnen in der ersten Phase. Wenn das Leistungsziel erreicht wird, wählt das Unternehmen die erfolgreichste der getesteten Optionen aus und setzt nur diese Option in der nächsten Phase um.

Messung des Erfolgs Ihres inkrementellen Marketings

Die Messung des Umsatzes aus inkrementellem Marketing sollte einfach sein, wenn Sie ein webbasiertes Unternehmen sind, das Internetanzeigen schaltet. Diese sind leicht nachverfolgbar und Sie können ihre Wirkung fast sofort sehen. Wenn Sie Anzeigen wie Werbetafeln oder TV-Spots schalten, müssen Sie Ihre Verkaufszahlen, Website-Besuche oder organischen Besucher im Auge behalten.

Im Wesentlichen vergleichen Sie die inkrementelle Marketingstrategie einerseits mit Ihren Produkt- oder Verbrauchermustern andererseits. Obwohl es manchmal kompliziert sein kann, insbesondere wenn Sie ein großes Unternehmen mit einem vielfältigen Marketingplan sind, sollte sich ein Muster ergeben, das eine Korrelation zwischen Ihrer Marketingstrategie und Ihrem Endergebnis zeigt.

Wie messen Sie die Inkrementalität im Marketing?

Inkrementelles Marketing wird anhand von Kundensteigerungen (oder -rückgängen) bei wichtigen Kennzahlen wie Website-Konversionen, eindeutigen Besuchern, Ausgabenänderungen bei bestehenden Kunden, wiederkehrenden Kunden und natürlich den Umsätzen gemessen. Jeder Schritt der Marketingkampagne wird als eigene Kampagne gemessen, die später mit dem Erfolg der gesamten Kampagne verglichen wird.

Was bedeutet Attribution im Marketing?

Marketing-Attribution ist das Verfahren, das Unternehmen anwenden, wenn sie die Marketingkanäle messen, über die der Kunde zu Ihrem Produkt gelangt ist. Eine einfachere Erklärung der Marketing-Attribution ist, wenn ein Unternehmen verfolgt, wie ein Kunde zu seinem Produkt gelangt ist.

Was ist ein guter inkrementeller ROAS?

Der Return on Advertising Spend (ROAS) ist eine einfache Formel und ist die Differenz zwischen dem Umsatz Ihrer Zielgruppe und dem Umsatz der Kontrollgruppe, die keine Anzeigen sieht, geteilt durch die Werbeinvestition. Ein guter inkrementeller ROAS liegt über 100 %, da dies bedeutet, dass die Zielkampagne beim Kunden wirkt und Ergebnisse erzielt.