Keiretsu

Keiretsu verstehen: Geschäftsnetzwerke, Betriebsabläufe und Typen

Was ist Keiretsu?

Keiretsu ist ein japanisches Geschäftsnetzwerk miteinander verbundener Unternehmen, wie Hersteller, Lieferkettenpartner und Händler, die eng zusammenarbeiten, aber operativ unabhängig bleiben.

Nach dem Zweiten Weltkrieg als Weiterentwicklung der Vorkriegs-Zaibatsu-Konglomerate entstanden, stärkten Keiretsus die japanische Nachkriegswirtschaft und globale Wettbewerbsfähigkeit. Sie beinhalten oft Kreuzbeteiligungen, um Partnerschaften zu festigen, und können als horizontal (Verbindung von Unternehmen verschiedener Branchen) oder vertikal (Verbindung von Unternehmen innerhalb einer einzigen Lieferkette) klassifiziert werden.

Wichtige Erkenntnisse

Keiretsu ist ein japanisches Geschäftsnetzwerk unabhängig operierender Unternehmen, die enge Beziehungen pflegen und manchmal Anteile halten.
Horizontale Keiretsus werden von einer Bank angeführt und vereinen Unternehmen aus verschiedenen Sektoren, um Waren global zu vertreiben.
Vertikale Keiretsus konzentrieren sich auf die Zusammenarbeit von Herstellern, Zulieferern und Händlern, um Kosten zu senken und Effizienz zu steigern.
Die Struktur fördert Kooperation, Vertrauen und gemeinsame Ziele zwischen Unternehmen und stärkt so die Widerstandsfähigkeit und Effizienz der Unternehmen.
Trotz ihrer Vorteile können Keiretsus Herausforderungen wie langsamere Marktanpassung und mögliche Ineffizienzen aufgrund begrenzten Wettbewerbs gegenüberstehen.

Die Geschichte und der Einfluss von Keiretsu

Mächtige Familien, bekannt als Zaibatsus, betrieben einst die Mehrheit der großen Industrien Japans. Das änderte sich nach dem Zweiten Weltkrieg, als die USA kamen und diese Strukturen auflösten. Zaibatsus wurden als monopolistisch und undemokratisch angesehen, die angeblich Politiker im Austausch für Verträge kauften und Preismechanismen nutzten, die die Armen ausbeuteten. Angesichts wirtschaftlicher Schwierigkeiten nach dem Krieg reagierten japanische Unternehmen, indem sie sich als Keiretsus neu organisierten.

Japanische Unternehmen legen großen Wert auf enge Beziehungen zueinander. Zusammenarbeit, anstatt andere auf Distanz zu halten, wird als für alle Seiten vorteilhaft angesehen. Tatsächlich repräsentieren Keiretsus auch Jahrzehnte nach ihrer Gründung noch große Teile der Wirtschaft des Landes.

Keiretsu hat sogar die Geschäftspraktiken in anderen Ländern beeinflusst, wenn auch in lockerer Form. In Japan, wo von Unternehmen Kooperation erwartet wird, sind Keiretsus durch spezifische Gesetze geregelt. Außerhalb des Landes bezieht sich der Begriff allgemein auf informelle Allianzen zwischen mehr als zwei Organisationen.

1996 stellte Jeffrey Dyer in der Harvard Business Review fest, dass Chrysler ein amerikanisches Keiretsu bildete, indem es mit Zulieferern zusammenarbeitete, um die Autoproduktionskosten zu senken. Viele andere Unternehmen in den USA und Europa haben sich ebenfalls von Keiretsus etwas abgeschaut.1

Erkundung horizontaler und vertikaler Keiretsu-Strukturen

Das Keiretsu-System ist traditionell nach einem horizontalen oder vertikalen Integrationsmodell strukturiert.

Ein horizontales Keiretsu ist durch eine Allianz verschiedener Unternehmen aus verschiedenen Sektoren gekennzeichnet, einschließlich einer Bank. Die Bank ist der Mittelpunkt des Netzwerks und für die Bereitstellung von Finanzdienstleistungen für die anderen Unternehmen verantwortlich.

Der Zweck horizontaler Keiretsus ist der weltweite Vertrieb von Waren. Keiretsus erschließen neue Märkte, gründen Unternehmen im Ausland und schließen Verträge mit globalen Lieferanten für die japanische Industrie.

Im Gegensatz dazu bezieht sich ein vertikales Keiretsu auf die Partnerschaft von Herstellern, Zulieferern und Händlern. Mit einem gemeinsamen Ziel arbeiten sie zusammen, um Kosten zu senken und effizienter zu werden. Vertikale Keiretsus sind eine Gruppe von Unternehmen innerhalb des horizontalen Keiretsu.

Das Automobilunternehmen Toyota ist ein Beispiel für ein vertikales Keiretsu. Toyota ist auf Lieferanten und Hersteller für Teile angewiesen; auf Mitarbeiter für die Produktion; auf Immobilien für Händler; auf Lieferanten von Stahl, Kunststoff und Elektronik für Autos; sowie auf Großhändler. Während diese Nebenunternehmen innerhalb des vertikalen Keiretsu von Toyota operieren, sind sie Mitglieder des größeren horizontalen Keiretsu (wenn auch viel weiter unten im Organigramm).

Untersuchungen haben gezeigt, dass Toyota von dem Vertrauen, der Zusammenarbeit und der Bildungsunterstützung profitiert hat, die Kennzeichen des Keiretsu-Systems sind: Seine Lieferantenbeziehungen sind offener, internationaler und kosteneffizienter als je zuvor.2

Vor- und Nachteile des Keiretsu-Systems

Enge Zusammenarbeit kann viele Vorteile bringen. Unternehmen im Keiretsu können das Fachwissen der anderen nutzen, um stärker und besser zu werden; der Informationsaustausch zwischen Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern innerhalb des Keiretsu kann zu höherer Effizienz führen. Durch diesen Informationsaustausch können Investitionsentscheidungen schneller getroffen werden, und Lieferanten, Mitarbeiter und Kunden kennen die Zwecke und Ziele dieser Investitionen.

Tipp

Der Schlüssel zu erfolgreichen keiretsu-ähnlichen Partnerschaften ist Unterstützung, Kooperation, Vertrauen und Wohlwollen. Obwohl es nicht intuitiv erscheinen mag, sind diese Beziehungselemente in einer hyperwettbewerbsorientierten, kostenbesessenen Umgebung von entscheidender Bedeutung, da sie einige der versteckten Kosten von auf Distanz gehaltenen Lieferantenbeziehungen reduzieren, die für das westliche Geschäftsmodell charakteristisch sind.

Die Bildung einer Allianz begrenzt auch die Bedrohung durch Wettbewerb und erschwert es den Mitgliedern, Übernahmeversuchen von Außenstehenden ausgesetzt zu sein. Darüber hinaus kann die Kostensenkung durch den Umgang mit unternehmensinternen Keiretsu-Firmen die Effizienz innerhalb der Lieferkette steigern.

Es gibt jedoch auch mehrere Nachteile. Kritiker weisen darauf hin, dass ihre Größe es Keiretsus erschwert, sich schnell an Marktveränderungen anzupassen, und dass begrenzter Wettbewerb zu ineffizienten Praktiken führt. Ein weiteres potenzielles Problem ist der leichte Zugang zu Kapital. Enge Beziehungen zu einer Bank könnten ein Unternehmen dazu ermutigen, riskante, schuldenfinanzierte Strategien zu verfolgen, die ein externes Institut wahrscheinlich nie finanzieren würde.

Zusammenarbeit bringt Vorteile

Fachwissen anderer Unternehmen nutzen

Begrenzt die Bedrohung durch Wettbewerb

Höhere Effizienz innerhalb der Lieferkette

Kann sich nicht schnell an Marktbedingungen anpassen

Begrenzter Wettbewerb führt zu ineffizienten Praktiken

Leichter Zugang zu Kapital kann riskantes Verhalten fördern

Aufbau Ihres eigenen Keiretsu-Netzwerks

Das Keiretsu-System kann ein nützliches Modell für ein Unternehmen sein, das seine Beziehungen zu seinen Lieferanten vertiefen möchte, um langfristige Vorteile zu erzielen. Im Westen haben Unternehmen typischerweise Beziehungen zu Lieferanten, die sich vom Keiretsu-System dadurch unterscheiden, dass sie eine auf Distanz bedachte Herangehensweise verfolgen.

Einige Hersteller im Westen haben jedoch ihre eigenen, einzigartigen Hybrid-Beschaffungsprogramme entwickelt, die bestimmte Elemente des Keiretsu-Systems übernehmen. Beispielsweise hat Scania, der schwedische Bus- und Lkw-Hersteller, versucht, die Loyalität zu seinen Herstellern zu vertiefen, um die Lieferketten des Unternehmens zu verbessern. Dies erreichte es durch die Durchführung von Workshops für seine Lieferanten zum Scania Production System, das kontinuierliche Verbesserung und schlanke Produktion betont.

Scania hat ein weiteres Element des Keiretsu in sein Beschaffungssystem integriert: Lieferanten identifizieren sich mit dem Hub-Unternehmen, und das Hub-Unternehmen arbeitet mit ihnen zusammen, um ihre Prozesse zu verbessern und sie wettbewerbsfähiger zu machen (obwohl es keine Anteile an ihnen hält).

Der Ansatz von IKEA in Bezug auf Lieferantenbeziehungen ähnelt ebenfalls der Struktur von Keiretsu. Das Unternehmen arbeitet daran, verbindliche Partnerschaften mit seinen Lieferanten aufzubauen, die auf gegenseitigem Vorteil beruhen, betraut seine Lieferanten mit bedeutenden Aufgaben und arbeitet mit seinen Lieferanten zusammen, um die Effizienz zu maximieren.

Unternehmen, die daran interessiert sind, eine eigene Form eines Keiretsu zu entwickeln, sollten diese allgemeinen Grundsätze beachten.2

Kurz- und langfristiges Denken integrieren

Wenn Sie langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufbauen möchten, ist es wichtig, dass diese heute wettbewerbsfähig sind. Sie können mit ihnen zusammenarbeiten, um ihnen dies zu ermöglichen, und Ihr Engagement für eine dauerhafte Beziehung zeigen, indem Sie ihnen demonstrieren, dass die Vorteile von Kostensenkungsstrategien geteilt werden.2

Lernen Sie Ihre Lieferanten kennen

Sie können die Prozesse eines Lieferanten nicht verbessern, ohne sie zuerst zu verstehen. Sie sollten die Arbeitsplätze Ihrer Lieferanten besuchen und, anstatt alle Komponenten auszulagern, Joint Ventures mit Ihren Lieferanten für Schlüsselkomponenten eingehen.2

Bauen Sie Vertrauen zu Ihren Lieferanten auf

Sie können Vertrauen zu Ihren Lieferanten aufbauen, indem Sie kommunizieren, dass die Beziehung für beide Seiten vorteilhaft ist: Die Beziehung wird ihnen helfen, ihre Abläufe zu verbessern und wettbewerbsfähiger zu werden.2

Pflegen Sie explizite und implizite Kommunikation

Wenn Sie nur explizite Kommunikation betonen, kann dies zu Misstrauen führen; wenn Sie nur implizite Kommunikation betonen, kann dies zu Missverständnissen führen.2

Bewerten Sie Ihr Lieferantenportfolio

Sobald Sie Ihr Lieferantenportfolio identifiziert haben, entscheiden Sie, welche verbesserungswürdig sind. Sie könnten fragen, welche das größte Potenzial haben, global wettbewerbsfähig zu sein, und Leistungsbewertungen nach Qualität, Kosten, Lieferung, Personal und Entwicklung vergeben. Es ist wichtig zu bedenken, dass Lieferanten, die Lernbereitschaft zeigen und die Ursachen von Fehlern verstehen, am wahrscheinlichsten Verbesserungen erzielen.2

Bauen Sie persönliche Beziehungen zu Ihren Lieferanten auf

Pflegen Sie persönliche Beziehungen zwischen Ihrem Unternehmen und dem Management sowie den Mitarbeitern Ihrer Lieferanten. Treffen Sie Ihre Lieferanten und finden Sie Wege der Zusammenarbeit; vielleicht bedeutet dies, Ihre Lieferanten in der Produktionshalle zu begleiten. Eine solche Beziehung kann bei Ihren Lieferanten die Bereitschaft fördern, Vorschläge zur Problemlösung zu machen.2

Geben Sie Lieferanten Verbesserungsmöglichkeiten

Anstatt den Lieferanten zu wechseln, geben Sie einem leistungsschwachen Lieferanten die Gelegenheit zu zeigen, wie er sich verbessern könnte.2

Beziehen Sie Lieferanten in die Produktentwicklung ein

Die Ingenieure Ihrer Lieferanten sollten in Ihre Entwicklungsteams eingebunden werden, zusätzlich zur Durchführung von Prozessverbesserungsaktivitäten in ihren Fabriken, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit entlang der Lieferkette zu steigern.2

Eine Fallstudie von Mitsubishis Keiretsu

Mitsubishi ist die treibende Kraft hinter dem vielleicht größten und bekanntesten japanischen horizontalen Keiretsu. Die Bank of Tokyo-Mitsubishi steht an der Spitze des Keiretsu. Mitsubishi Motors und Mitsubishi Trust and Banking sind ebenfalls Teil der Kerngruppe, gefolgt von der Meiji Yasuda Life Insurance Company, die allen Mitgliedern Versicherungen bietet.

Gemeinsam helfen sie sich gegenseitig, Waren auf der ganzen Welt zu vertreiben. Sie können neue Märkte für Keiretsu-Unternehmen suchen, bei der Gründung von Keiretsu-Unternehmen in anderen Ländern helfen und Verträge mit anderen Unternehmen weltweit abschließen, um Rohstoffe für die japanische Industrie zu liefern. Wie Sie vielleicht bereits bemerkt haben, haben viele Unternehmen innerhalb dieses Keiretsu "Mitsubishi" als Teil ihres Namens.