Lanchester-Strategie
Die Beherrschung der Lanchester-Strategie: Ein Geschäfts- und Militäransatz
Wichtige Erkenntnisse
- Die Lanchester-Strategie hilft Unternehmen, neue Märkte zu erschließen, indem sie die relativen Stärken der Wettbewerber analysiert.
- Diese Strategie fördert eine Teile-und-herrsche-Methode, um Marktherausforderungen effizient zu bewältigen.
- Ursprünglich eine militärische Taktik, nutzt die Lanchester-Strategie mathematische Analysen für strategische Vorteile.
- Die Strategie betont, direkte Konkurrenz mit stärkeren etablierten Anbietern zu vermeiden, um den Markteintritt zu verbessern.
- Diese Methode wurde bekanntermaßen von Canon gegen Xerox im globalen Kopiermarkt eingesetzt.
Was ist die Lanchester-Strategie?
Die Lanchester-Strategie ist ein aus einer militärischen Strategie übernommener Schlachtplan, der im geschäftlichen Kontext angewendet werden kann, insbesondere für Unternehmen, die in neue Märkte eintreten. In der Kriegsführung basiert die Strategie auf der Quantifizierung der relativen Stärke von Armeen, um Gewinner und Verlierer vorherzusagen. Im Geschäftsleben leitet die Strategie Unternehmer an, Markttypen für neue und bestehende Unternehmen auszuwählen – basierend auf einer ähnlichen Analyse der relativen Stärke – um die am einfachsten zu durchdringenden Märkte zu finden.
Wie die Lanchester-Strategie den Geschäftswettbewerb verändert
Die Lanchester-Strategie ist eine Variante der Teile-und-herrsche-Taktik, die es ermöglicht, scheinbar unüberwindbare taktische Herausforderungen zu bewältigen. Wenn ein Startup oder ein anderes kleines Unternehmen in einen Markt eintreten möchte, in dem ein etabliertes Unternehmen ein Monopol hält, wird ein direkter Konkurrenzkampf wahrscheinlich scheitern. Nach der Lanchester-Strategie wäre der effektivere Ansatz, dass ein Unternehmen einen Aspekt oder Standort seines Konkurrenten angreift, um ein potenzielles Monopol zu destabilisieren.
Diese Strategie ist nach dem britischen Armeeingenieur Frederick W. Lanchester benannt, der die Gesetze der Kriegsstrategie in einer wegweisenden Veröffentlichung mit dem Titel 'Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm' im Jahr 1916 veröffentlichte. Lanchesters Gesetze wurden später von den Alliierten im Zweiten Weltkrieg erfolgreich angewendet. Nach dem Zweiten Weltkrieg wandte der renommierte Qualitätsexperte Edward Deming dieselben Gesetze auf die Betriebsforschung an.
Die Lanchester-Strategie wurde in den 1950er Jahren in Japan eingeführt und in den 1960er Jahren vom japanischen Berater Nobuo Taoka populär gemacht.1 Die Lanchester-Strategie wurde zunehmend zur Eroberung von Marktanteilen eingesetzt. Canon Inc. war eines der ersten Unternehmen, das die Strategie in seinem erbitterten Kampf mit Xerox auf dem globalen Kopiermarkt der 1970er und 1980er Jahre anwendete.2
Grundprinzipien der Lanchester-Strategie im Geschäftsleben und in der Kriegsführung
Lanchesters Erfahrungen und Beobachtungen des Einsatzes von Flugzeugen im Kampf während des Ersten Weltkriegs halfen ihm, seine Strategie zu entwickeln. Als Ingenieur wandte Lanchester mathematische Analysen auf Verluste aller in der Schlacht vorhandenen Streitkräfte an. Dazu gehörten Bodentruppen – Infanterie und Seestreitkräfte – sowie die Flugzeuge, die er mitbauen half. Diese Methodik half ihm, die Effektivität der von ihm bearbeiteten Flugzeuge zu bewerten.
Eine von Lanchesters Beobachtungen war, dass die effektive Feuerkraft einer militärischen Streitmacht, wenn sie die gegnerische Streitmacht zahlenmäßig überlegen ist, dem Quadrat der Gesamtzahl der Einheiten der größeren Streitmacht entspricht. Mit anderen Worten: Die kombinierten Waffen einer Armee mit einem zahlenmäßigen Vorteil von drei zu eins hätten effektiv die neunfache relative Feuerkraft des kleineren Feindes.3 Angesichts dieser Einschätzung postulierte Lanchester, dass die kleinere Streitmacht ihren Angriff jeweils nur auf einen Teil der größeren feindlichen Streitmacht konzentrieren sollte. Seitdem wurde diese Strategie in militärischen Aktionen und in Geschäftstaktiken umgesetzt.
John Schuler. "Reflections on Lanchester Strategy," Abstract. Competitive Intelligence Review, 2001.
John Schuler. "Reflections on Lanchester Strategy," Abstract. Competitive Intelligence Review, 2001.
Virender Kapoor. "What You Can Learn From Military Principles," Page 110. Bloomsbury, 2017.
Virender Kapoor. "What You Can Learn From Military Principles," Page 110. Bloomsbury, 2017.
Malcolm W. Hoag. "Increasing Returns in Military Production Function," Page 12. National Bureau of Economic Research, 1967.
Malcolm W. Hoag. "Increasing Returns in Military Production Function," Page 12. National Bureau of Economic Research, 1967.