Lead-Magnet

Wichtige Erkenntnisse

• Lead Magnets sind kostenlose Artikel oder Dienstleistungen, die zum Sammeln von Kontaktdaten verwendet werden.
• Zu den gängigen Lead Magnets gehören Testabonnements, Proben und E-Newsletter.
• Vermarkter nutzen Lead Magnets, um Verkaufsleads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln.
• Einige Lead Magnets, wie Quizze, erfordern die Angabe persönlicher Informationen, um auf die Ergebnisse zuzugreifen.
• Lead Magnets können missbraucht werden, was trotz erhöhter Leads zu niedrigeren Konversionsraten führt.

Was ist ein Lead Magnet?

Lead Magnet ist ein Marketingbegriff für einen kostenlosen Artikel oder eine Dienstleistung, die zum Zweck der Sammlung von Kontaktdaten verschenkt wird. Lead Magnets können Testabonnements, Proben, Whitepaper, E-Newsletter und kostenlose Beratungen sein. Vermarkter nutzen Lead Magnets, um Verkaufsleads zu generieren. Die Vermarkter versuchen, die Leads in zahlende Kunden eines Produkts oder einer Dienstleistung umzuwandeln, oder sie vermarkten den Verkaufsleads nicht verwandte Angebote.

Ein Potenzial für Missbrauch besteht, wenn Lead Magnets nicht verantwortungsvoll verwaltet werden.

Wie Lead Magnets potenzielle Kunden sammeln

Wenn ein Kunde sich für eine Testversion anmeldet oder einen Namen und andere Details für eine kostenlose Probe angibt, tauscht er im Wesentlichen seine Informationen gegen einen Lead Magnet. Manchmal wird die Art dieses Austauschs explizit gemacht, aber nicht immer. Infolgedessen werden einige Arten von Lead Magnets wegen ihrer irreführenden Natur kritisiert.

Arten von Lead Magnets

Die häufigste Art von Lead Magnet ist der Bericht/Leitfaden/Tippblatt, bei dem der Interessent persönliche Informationen für Inhalte bereitstellt, die sonst nicht verfügbar sind. Wenn es sich um einen Leitfaden oder eine Ressource handelt, ist der Informationsaustausch direkt und offensichtlich. Die Kontaktinformationen werden dann oft verwendet, um die Interessenten in einen Verkaufstrichter zu platzieren, wo progressive Kontakte sie zu einem tatsächlichen Kauf bewegen. Diese Art von Lead Magnet macht oft extreme Behauptungen, um Menschen zum Zugriff auf die Inhalte zu verleiten. Zum Beispiel: „Sechs narrensichere Tipps für ein sechsstelliges Gehalt“ oder „Acht einfache Renovierungen, die den Wert Ihres Hauses verdreifachen.“ Diese Art von Inhalten sind einzigartige, wertvolle Inhalte, die nicht öffentlich verfügbar sind. Es ist jedoch nicht ungewöhnlich, dass die Inhalte einfach aus öffentlich verfügbaren Quellen übernommen und neu verpackt werden.

Eine andere Art von Lead Magnet ist das Quiz oder die Umfrage, die die Ergebnisse des Interessenten zurückhält, bis sie ihre E-Mail-Adresse angegeben haben. Diese Arten von Lead Magnets werden in der Regel thematisch auf die Art von Lead abgestimmt, die der Vermarkter sucht. Zum Beispiel könnte ein Autohändler eine Umfrage mit dem Titel „Wie viel ist Ihr Auto wirklich wert?“ haben. Ein Verbraucher, der plant, ein Auto zu verkaufen oder aufzurüsten, könnte die Umfrage ausfüllen, nur um festzustellen, dass das Endergebnis nur an die von ihm angegebene E-Mail-Adresse gesendet wird. Bei physischen Produkten, die online oder offline verkauft werden, werden Rabattclubs oder Angebote für kostenlosen Versand als Lead Magnets verwendet.

Wie die meisten Techniken zur Leadgenerierung können Lead Magnets verantwortungsvoll genutzt oder missbraucht werden. Vermarkter, die Lead Magnets missbrauchen, mögen Erfolg bei der Suche nach Verkaufsleads haben, aber die tatsächlichen Konversionen sind dadurch oft niedriger.