Lean Startup

Wichtige Erkenntnisse

• Lean Startups entwickeln Produkte basierend auf nachgewiesener Kundennachfrage, minimieren Verschwendung und maximieren Effizienz.
• Diese Methode konzentriert sich auf schnelles Experimentieren und Iteration anstelle von umfangreicher Vorplanung.
• Lean Startups priorisieren Kennzahlen wie Kundenakquisitionskosten und Abwanderungsrate gegenüber traditionellen Finanzberichten.
• Feedback von potenziellen Kunden leitet die Produktentwicklung und ermöglicht schnelle Wendungen und Anpassungen.
• Der Ansatz verwendet ein minimal lebensfähiges Produkt, um Feedback zu sammeln, wodurch das Risiko teurer Fehlschläge reduziert wird.

Was ist Lean Startup?

Ein Lean Startup ist ein Geschäftsansatz, der sich darauf konzentriert, Produkte zu schaffen, die nachgewiesene Verbraucherbedürfnisse erfüllen, anstatt Nachfrage anzunehmen. Entwickelt von Eric Ries, betont es validiertes Lernen, schnelles Testen von Ideen, Sammeln von Feedback und frühes Anpassen, um Kosten und Fehlschläge zu minimieren.

Im Gegensatz zu traditionellen Modellen verlassen sich Lean Startups auf iterative Entwicklung, flexible Einstellung und alternative Leistungskennzahlen, um Produkte effizient zu verfeinern und an die tatsächliche Marktnachfrage anzupassen.

Validated Learning: Verbraucherinteresse verstehen

Durch die Anwendung von Lean-Startup-Prinzipien können Produktentwickler das Verbraucherinteresse am Produkt einschätzen und bestimmen, wie das Produkt verfeinert werden muss. Dieser Prozess wird als validated learning bezeichnet und kann genutzt werden, um die unnötige Nutzung von Ressourcen bei der Produkterstellung und -entwicklung zu vermeiden. Durch Lean Startup wird eine Idee, die wahrscheinlich scheitert, schnell und kostengünstig scheitern, anstatt langsam und teuer, daher der Begriff „Fail-Fast“.

Die Lean-Startup-Methode wurde vom amerikanischen Unternehmer Eric Ries entwickelt, Gründer und CEO der Long-Term Stock Exchange (LTSE). Er erklärt die Methode ausführlich in seinem Bestseller The Lean Startup, der in 30 Sprachen übersetzt wurde.1

Wichtig

In einem Lean Startup beeinflussen die Verbraucher, welche Produkte angeboten werden, anstatt dass die Märkte für sie entscheiden.

Vergleich von Lean Startups mit traditionellen Geschäftsmodellen

Die Lean-Startup-Methode unterscheidet sich auch beim Einstellungsprozess vom traditionellen Geschäftsmodell. Lean Startups stellen Arbeiter ein, die lernen, sich anpassen und schnell arbeiten können, während traditionelle Unternehmen Arbeiter aufgrund von Erfahrung und Fähigkeiten einstellen. Lean Startups verwenden auch andere Finanzberichtskennzahlen; anstatt sich auf Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen zu konzentrieren, konzentrieren sie sich auf Kundenakquisitionskosten, Kundenlebenszeitwert, Kundenabwanderungsrate und wie viral ihr Produkt sein könnte.

Wesentliche Bestandteile der Lean-Startup-Methodik

Die Lean-Startup-Methode betrachtet Experimentieren als wertvoller als detaillierte Planung. Fünfjahresgeschäftspläne, die auf Unbekanntem basieren, werden als Zeitverschwendung angesehen, und die Kundenreaktion ist von größter Bedeutung.

Anstelle von Geschäftsplänen verwenden Lean Startups ein Geschäftsmodell, das auf Hypothesen basiert, die schnell getestet werden. Daten müssen nicht vollständig sein, bevor fortgefahren wird; sie müssen nur ausreichend sein. Wenn Kunden nicht wie gewünscht reagieren, passt sich das Startup schnell an, um seine Verluste zu begrenzen und zu der Entwicklung von Produkten zurückzukehren, die Verbraucher wollen. Scheitern ist die Regel, nicht die Ausnahme.

Unternehmer, die diese Methode anwenden, testen ihre Ideen, indem sie mit potenziellen Kunden und Partnern interagieren, um die Reaktionen auf Produktmerkmale, Preisgestaltung und Vertrieb zu beurteilen. Mit den Informationen nehmen Unternehmer kleine Anpassungen, sogenannte Iterationen, an Produkten vor, und große Anpassungen, sogenannte Pivots, beheben größere Bedenken. Diese Testphase kann dazu führen, dass der Zielkunde geändert oder das Produkt modifiziert wird, um den aktuellen Zielkunden besser zu bedienen.

Die Lean-Startup-Methode identifiziert zunächst ein Problem, das gelöst werden muss. Dann entwickelt sie ein minimal lebensfähiges Produkt oder die kleinste Form des Produkts, die es Unternehmern ermöglicht, es potenziellen Kunden für Feedback vorzustellen. Diese Methode ist schneller und kostengünstiger als die Entwicklung des endgültigen Produkts zum Testen und reduziert das Risiko, dem Startups ausgesetzt sind, indem sie ihre typisch hohe Ausfallrate senkt. Lean Startup definiert ein Startup neu als eine Organisation, die nach einem skalierbaren Geschäftsmodell sucht, nicht nach einem bestehenden Geschäftsplan, den sie umsetzen will.

Anwendungen von Lean Startup in der Praxis

Zum Beispiel könnte ein gesunder Essenslieferdienst, der vielbeschäftigte, ledige 20-Jährige in städtischen Gebieten anspricht, feststellen, dass er einen besseren Markt bei wohlhabenden 30-jährigen Müttern von Neugeborenen in den Vororten hat. Das Unternehmen könnte dann seinen Lieferplan und die Art der angebotenen Lebensmittel ändern, um eine optimale Ernährung für junge Mütter zu bieten. Es könnte auch Optionen für Mahlzeiten für Ehepartner oder Partner und andere Kinder im Haushalt hinzufügen.

Die Lean-Startup-Methode ist nicht ausschließlich von Startups zu verwenden. Unternehmen wie General Electric, Qualcomm und Intuit haben alle die Lean-Startup-Methode angewendet; GE nutzte die Methode, um eine neue Batterie für den Einsatz durch Mobilfunkunternehmen in Entwicklungsländern zu entwickeln, in denen die Stromversorgung unzuverlässig ist.