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Was sind Like-for-Like-Umsätze?

Like-for-Like-Umsätze werden als bereinigte Wachstumskennzahl verwendet, die Einnahmen aus Geschäften oder Produkten mit ähnlichen Merkmalen umfasst, während alle mit deutlichen Unterschieden, die die Zahlen verzerren könnten, ausgeschlossen werden. Sie identifizieren Unternehmenswachstumstreiber, indem sie sich auf etablierte Betriebe konzentrieren und Ausreißer wie neue Akquisitionen ausklammern.

Like-for-Like-Umsätze werden auch als vergleichbare Umsätze, „Comps“, Same-Store-Umsätze oder identische Umsätze bezeichnet. Sie unterstützen Geschäftsentscheidungen wie die Expansion oder die Bewertung der Leistung neuer Geschäfte. Zu den Vorteilen gehört, dass sie Einblicke in den Beitrag bestehender im Vergleich zu neuen Geschäften zu den Einnahmen geben, sowie ihre Nützlichkeit bei der Darstellung von organischem Wachstum.

Wichtige Erkenntnisse

• Like-for-Like-Umsätze bieten ein klareres Bild des Wachstums, indem sie Einnahmen aus Geschäften oder Produkten mit ähnlichen Merkmalen vergleichen und Ausreißer ausschließen, die Zahlen verzerren können, wie etwa Neueröffnungen von Geschäften oder große Akquisitionen.
• Diese Kennzahl ist entscheidend, um zu verstehen, wie bestehende Standorte im Vergleich zu neuen Standorten zum Wachstum beitragen, und zeigt auf, ob die Expansion des Unternehmens von etablierten oder neuen Geschäften getrieben wird.
• Die Analyse von Like-for-Like-Umsätzen kann helfen zu identifizieren, welche Produkte oder Segmente gut abschneiden, und unterstützt Unternehmen dabei, fundierte Entscheidungen über Expansionen, Werbeaktionen und Investitionen zu treffen.
• Obwohl nützlich, ist es wichtig zu beachten, dass es keine branchenweite Standardmethode zur Berechnung von Like-for-Like-Umsätzen gibt, daher sollten sie nicht die einzige Kennzahl zur Bewertung der finanziellen Gesundheit oder des Wachstumspotenzials eines Unternehmens sein.
• Investopedia / Tara Anand

Eintauchen in die Details der Like-for-Like-Umsätze

Like-for-Like-Umsätze dienen als Methode der Finanzanalyse, mit der identifiziert wird, welche Produkte, Abteilungen oder Geschäfte eines Unternehmens zu seinem Wachstum beitragen und welche zurückbleiben. Sie schließen auch äußere Faktoren aus, die die Zahlen künstlich erhöhen oder senken könnten, wie etwa eine große Auslandsakquisition.

Die Analyse von Like-for-Like-Umsätzen hilft Unternehmen und Investoren, Einblicke zu gewinnen, welche Produkte zum Wachstum oder Rückgang eines Unternehmens beitragen. Sie wird häufig bei granularen Umsatzvergleichen verwendet, wie dem Vergleich von Umsätzen in bestimmten Regionen oder dem Vergleich zweier Einzelhändler, die identische Produkte verkaufen. Besonders hilfreich ist sie, wenn ein Unternehmen mehr als eine Art von Einzelhandelsbetrieb betreibt, wie die Walmart- und Sam's-Club-Geschäfte der Walmart Inc.

Bei der Analyse von Like-for-Like-Umsätzen werden Segmente typischerweise gruppiert, um ihre prozentualen Wachstumsraten für einen bestimmten Zeitraum darzustellen. Wie bei jeder Finanzanalyse können Like-for-Like-Daten mit dem gleichen Quartal des Vorjahres, dem vorherigen Quartal oder über mehrere aufeinanderfolgende Quartale hinweg verglichen werden.

Wichtig

Die vierteljährliche Finanzberichterstattung eines Unternehmens enthält oft die Like-for-Like-Kennzahlen, die es für sein Geschäft als bedeutend erachtet.

Die strategischen Vorteile von Like-for-Like-Umsätzen

Einzelhandelsunternehmen verwenden die Like-for-Like-Kennzahl am häufigsten, um Einblicke in bestehende Geschäfte im Vergleich zu neu eröffneten Geschäften zu erhalten. Wenn ein Einzelhandelsunternehmen eine hohe Like-for-Like-Umsatzwachstumsrate und eine hohe Gesamtumsatzwachstumsrate aufweist, kann dies als Zeichen dafür gesehen werden, dass etablierte Geschäfte das Wachstum vorantreiben. Wenn ein Unternehmen eine durchschnittliche Like-for-Like-Umsatzwachstumsrate, aber eine hohe Gesamtumsatzwachstumsrate hat, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass neue Geschäfte oder neue Produkte die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.

Like-for-Like-Umsatzkennzahlen helfen Unternehmen zu erkennen, ob ein Produkt oder ein Geschäft zum Gewinn beiträgt und ob es das gewünschte Wachstum erfährt. Sie können Unternehmen auch dabei helfen zu entscheiden, ob die Eröffnung eines neuen Standorts oder die Ausweitung der Produktion lohnenswert ist. Darüber hinaus können Like-for-Like-Umsätze aufdecken, ob ein neues Geschäft bestehenden Standorten Umsätze entzieht, was als Kannibalisierung bezeichnet wird.

Strategien zur Steigerung der Like-for-Like-Umsätze

Die Verbesserung der Like-for-Like-Umsätze führt zu höheren Einnahmen und einem gesünderen Gewinn. Zur Steigerung der Like-for-Like-Umsätze können Unternehmen verschiedene Strategien anwenden.

Werbeaktionen und Sonderangebote sind wirksame Mittel, um den Umsatz zu steigern und den Verkehr anzukurbeln, und heben das Geschäft von der Konkurrenz ab. Diese Aktionen müssen sorgfältig geplant und durchgeführt werden, um die Gewinne zu schützen und die Kunden zum weiteren Kauf zu ermutigen. Bei richtiger Durchführung steigt die Kundentreue und neue Kunden werden gewonnen.

Wichtig

Es gibt keinen Branchenstandard für die Berechnung von Like-for-Like-Umsätzen, daher sind sie in der Regel nicht die einzige Kennzahl, die zur Messung des Wachstums verwendet wird.

Unternehmen können ihre Like-for-Like-Umsätze auch steigern, indem sie Kundeninformationen sammeln und nutzen, um ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu erhöhen. Die Erfassung von Kundendaten kann Unternehmen helfen zu erkennen, was für Kunden wichtig ist und wie zukünftige Werbeaktionen und Verkäufe gestaltet werden können. Dies kann durch Anreiz- oder Prämienprogramme erreicht werden, bei denen Kundendaten im Austausch für Prämien und exklusiven oder frühen Zugang zu Verkäufen gesammelt werden. Am wichtigsten ist, dass Unternehmen in der Lage sind, vor dem Kunden zu bleiben, neue Produkte zu bewerben und Angebote zu unterbreiten, um Käufe zu fördern.

Wichtige Überlegungen zur Like-for-Like-Umsatzanalyse

Der Bericht zum vierten Quartal ist oft der beste Zeitpunkt, um die Ergebnisse eines Unternehmens zu überprüfen, insbesondere die Like-for-Like-Umsätze, da er das gesamte Geschäftsjahr mit dem Vorjahr vergleicht.

Neben der Berichterstattung über Umsatzerlöse nach vergleichbaren Filialumsätzen oder geografischen Filialumsätzen können Unternehmen auch andere Segmentierungsansätze verwenden, die es zu verfolgen lohnt. Insbesondere globale Unternehmen müssen sich mit Wechselkursen auseinandersetzen, die sich auf die Umsatzerlöse auswirken können. Viele dieser Unternehmen geben detaillierte Informationen zu Währungsanpassungen und deren Einfluss auf Umsatz und Nettogewinn.

Erkundung realer Anwendungen von Like-for-Like-Umsätzen

Like-for-Like- oder Same-Store-Umsätze kontrollieren üblicherweise Eröffnungen und Schließungen, indem sie nur Standorte einbeziehen, die seit einem Jahr oder länger in Betrieb sind. Dies ist auch der Schlüssel zur Isolierung von Wachstumstreibern.

Die McDonald's Corp. meldete im ersten Quartal 2021 einen Anstieg der weltweiten vergleichbaren Umsätze um 7,5 %, mit einem Anstieg der vergleichbaren US-Filialumsätze um 13,6 %, während die Gesamtumsätze/-erlöse insgesamt um 9 % stiegen.1 Was sagt uns das? McDonald's eröffnete viele neue Geschäfte, aber die Umsätze der bestehenden Geschäfte wuchsen relativ bescheiden.