Marketingstrategie

Wichtige Erkenntnisse

• Eine Marketingstrategie ist der Plan eines Unternehmens, um potenzielle Kunden zu erreichen und sie zu Käufern zu machen.
• Eine starke Marketingstrategie basiert auf dem Wertversprechen und der Markenbotschaft eines Unternehmens.
• Marketingstrategien konzentrieren sich auf langfristige Ziele, während Marketingpläne spezifische Kampagnen umreißen.
• Der Marketingerfolg kann anhand von Kennzahlen wie Leads, Verkäufen und Kundenwachstum gemessen werden.

Was ist eine Marketingstrategie?

Eine Marketingstrategie kann Verbraucher dazu bewegen, die Produkte oder Dienstleistungen eines bestimmten Unternehmens zu kaufen. Sie kann mehrere Marketingideen für jeden Bereich oder jede Produktlinie des Unternehmens umfassen. Eine Marketingstrategie enthält das Wertversprechen des Unternehmens, die wichtigsten Markenbotschaften und Daten zu den Zielkunden-Demografien.

Marketingstrategien verstehen

Eine klare Marketingstrategie sollte sich um das Wertversprechen des Unternehmens drehen. Dies teilt den Verbrauchern mit, wofür das Unternehmen steht, wie es arbeitet und warum es das Geschäft der Kunden verdient. Ein gut ausgearbeitetes Wertversprechen liefert den Marketingteams eine Vorlage, die ihre Initiativen in allen Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens leiten sollte.

Das ultimative Ziel einer Marketingstrategie ist es, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil gegenüber konkurrierenden Unternehmen zu erzielen und zu kommunizieren. Dazu muss ein Unternehmen die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden verstehen. Ob es sich um ein Print-Anzeigendesign, Mass Customization oder eine Social-Media-Kampagne handelt, ein Marketing-Asset sollte das Kernwertversprechen eines Unternehmens effektiv kommunizieren.

Zum Beispiel ist Walmart (WMT) weithin als Discounter mit „täglich niedrigen Preisen“ bekannt. Niedrige Preise sind sein Wertversprechen, daher sind alle Geschäftsabläufe und Marketingbemühungen in dieser Idee verwurzelt, die seinen Kernkundenstamm anspricht.1 Seine Marketingstrategien mögen im Fernsehen, in Printmedien oder auf den Konten von Social-Media-Influencern zu finden sein, aber sie alle betonen dasselbe Wertversprechen niedriger Preise für Alltagsprodukte.

Kurzer Fakt

Viele Unternehmen nutzen Marktforschung, um herauszufinden, was für Verbraucher am wichtigsten ist und wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen von denen der Konkurrenz abheben können. Diese Informationen können genutzt werden, um unerschlossene Zielgruppen zu identifizieren und einen Plan zu entwickeln, um sie zu erreichen, was den Umsatz steigern und das Endergebnis des Unternehmens verbessern wird.

Marketingstrategien vs. Marketingpläne

Die Marketingstrategie ist im Marketingplan dargelegt. Dies ist ein Dokument, das die spezifischen Arten von Marketingaktivitäten detailliert beschreibt, die ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum durchführen wird. Es enthält wichtige Informationen wie die aktuellen und nahen zukünftigen Marketinginitiativen, wie sie durchgeführt werden, welche Ziele sie haben und die Zeitpläne für deren Umsetzung. Ein Unternehmen kann für jedes seiner Produkte oder Dienstleistungen separate Marketinginitiativen haben; es kann auch mehrere Marketinginitiativen für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung haben, die zu unterschiedlichen Zeiten oder auf verschiedenen Plattformen umgesetzt werden.

Marketingstrategien leiten das Marketing eines Unternehmens über viele Bereiche und über einen längeren Zeitraum. Diese Strategien sollten idealerweise eine längere Lebensdauer haben als einzelne Marketingpläne, da sie Wertversprechen und andere Schlüsselelemente der Marke eines Unternehmens enthalten, die in der Regel über einen langen Zeitraum hinweg konstant bleiben.

Wichtig

Marketingstrategien decken die großen Botschaften ab, während Marketingpläne die logistischen Details spezifischer Kampagnen beschreiben.

Zum Beispiel könnte eine Marketingstrategie besagen, dass ein Unternehmen darauf abzielt, die Autorität in Nischenkreisen zu erhöhen, die seine Kunden besuchen. Der Marketingplan setzt dies in die Tat um, indem er Thought-Leadership-Beiträge auf LinkedIn in Auftrag gibt.

So erstellen Sie eine Marketingstrategie

Die Erstellung einer durchdachten und effektiven Marketingstrategie erfordert mehrere Schritte.

Ziele festlegen

Während der Verkauf das ultimative Ziel für jedes Unternehmen ist, kann eine Marketingstrategie auch kurzfristige Ziele umfassen wie:

Autorität aufbauen

Kundenengagement steigern

Leads generieren

Diese kleineren Ziele bieten messbare Benchmarks für den Fortschritt Ihres Marketingplans. Betrachten Sie die Strategie als die übergeordnete Ideologie und die Planung als die Art und Weise, wie Sie Ihre Ziele erreichen.

Ein Kundenprofil erstellen

Jedes Produkt oder jede Dienstleistung hat einen idealen Kunden, und Sie sollten ein Profil haben, das beschreibt, was Sie über Ihre Kunden wissen. Es kann Folgendes umfassen:

Wer sie sind

Wofür sie sich am meisten interessieren

Welche Probleme sie lösen möchten

Was sie davon abhält, diese Probleme zu lösen

Welche Lösungen Ihre Konkurrenten ihnen anbieten

Welche Medienarten ideal sind, um sie zu erreichen

Wenn Sie zum Beispiel Elektrowerkzeuge verkaufen, wählen Sie Marketingkanäle, auf denen Bauunternehmer Ihre Botschaft sehen könnten. Dies könnten TV-Anzeigen sein oder Social-Media-Konten, die sich auf Hausrenovierung und Heimwerken konzentrieren.

Eine Botschaft entwickeln

Nachdem Sie nun Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe kennen, ist es an der Zeit, Ihre Botschaft zu erstellen. Ihre Kunden haben ein Problem, das gelöst werden muss, und etwas, das dieser Lösung im Weg steht. Ihre Marketingbotschaft muss vermitteln, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Problem lösen und ihr Leben verbessern wird.

Dies ist auch der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Lösung von der Ihrer Konkurrenten abheben und zeigen, warum sie die beste Option für Ihre Kunden ist.

Ihr Budget definieren

Wie Sie Ihre Botschaft verbreiten, hängt möglicherweise davon ab, wie viel Sie sich leisten können. Werden Sie Werbung kaufen? Mit Thought Leadern oder Influencern zusammenarbeiten? Auf einen viralen Moment in den sozialen Medien hoffen? Pressemitteilungen an die Medien verschicken, um Berichterstattung zu erlangen?

Ihr Budget bestimmt, was Sie sich leisten können.

Ihre Kanäle auswählen

Selbst die beste Botschaft funktioniert nicht, wenn sie nicht über das geeignete Medium kommuniziert wird. Die Auswahl des besten Kanals für Ihre Marketingbemühungen hängt davon ab, wer Ihre Kunden sind, wem sie vertrauen, welche Medien sie konsumieren und welches Budget Ihnen zur Verfügung steht.

Einige Unternehmen sehen den größten Wert darin, Blogbeiträge für ihre Website zu erstellen. Andere haben möglicherweise Erfolg mit bezahlten Anzeigen auf Social-Media-Kanälen. Finden Sie den am besten geeigneten Ort für Ihre Inhalte.

Messbare Benchmarks verfolgen

Um Ihr Marketing gezielt auszurichten, müssen Sie wissen, ob es seine Zielgruppe erreicht. Legen Sie Ihre Kennzahlen fest und wie Sie den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen beurteilen werden. Stellen Sie sicher, dass diese klar definiert und messbar sind. Sie könnten beispielsweise beschließen, Folgendes zu verfolgen:

Neue Leads

Kundenanmeldungen

Umsatz

Verkäufe eines einzelnen Produkts

Social-Media-Follower

Kundenbindung

Neu eröffnete Konten

Welche Kennzahlen Sie verfolgen, hängt von den Zielen Ihrer Marketingkampagne und der Art Ihres Unternehmens ab.

Erklärt wie für ein fünfjähriges Kind

Eine Marketingstrategie ist ein Plan eines Unternehmens oder einer Organisation, um potenzielle Kunden zu erreichen und sie zum Kauf ihrer Produkte zu bewegen. Im Rahmen ihrer Marketingstrategie wird ein Unternehmen seine Zielkunden identifizieren, herausfinden, was diese Kunden wollen, und mit diesen Kunden durch Werbung und Promotion in Kontakt treten. Eine effektive Marketingstrategie konzentriert sich auf ein bestimmtes Ziel, wie die Steigerung des Umsatzes oder die Erhöhung der Markenbekanntheit.

Was bedeuten die 4 Ps in einer Marketingstrategie?

Die vier Ps sind Produkt, Preis, Promotion und Ort (Place). Dies sind die Schlüsselfaktoren, die bei der Vermarktung eines Gutes oder einer Dienstleistung eine Rolle spielen. Die vier Ps können bei der Planung eines neuen Geschäftsvorhabens, der Bewertung eines bestehenden Angebots oder dem Versuch, den Verkauf bei einer Zielgruppe zu optimieren, verwendet werden. Sie können auch verwendet werden, um eine aktuelle Marketingstrategie mit einer neuen Zielgruppe zu testen.

Wie sieht eine Marketingstrategie aus?

Eine Marketingstrategie wird die Werbe-, Outreach- und PR-Kampagnen detailliert beschreiben, die von einem Unternehmen durchgeführt werden sollen, einschließlich der Art und Weise, wie das Unternehmen die Wirkung dieser Initiativen messen wird. Zu den Funktionen und Komponenten eines Marketingplans gehören Marktforschung, maßgeschneiderte Botschaften, die auf bestimmte demografische Gruppen und geografische Gebiete abzielen, die Auswahl der Plattform sowie Kennzahlen, die die Ergebnisse der Marketingbemühungen und deren Berichtszeitpläne messen.

Ist eine Marketingstrategie dasselbe wie ein Marketingplan?

Die Begriffe „Marketingplan“ und „Marketingstrategie“ werden oft synonym verwendet, da ein Marketingplan auf der Grundlage eines übergeordneten strategischen Rahmens entwickelt wird. Der Plan beschreibt die Marketingaktivitäten monatlich, vierteljährlich oder jährlich, während die Marketingstrategie das allgemeine Wertversprechen umreißt. In einigen Fällen können die Strategie und der Plan in einem Dokument zusammengefasst werden, insbesondere bei kleineren Unternehmen, die möglicherweise nur ein oder zwei große Kampagnen pro Jahr durchführen.