Marktanteil

Wichtige Erkenntnisse

• Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes einer Branche über einen bestimmten Zeitraum, den ein bestimmtes Unternehmen für sich beanspruchen kann.
• Er wird berechnet, indem der Gesamtumsatz des Unternehmens durch den Gesamtumsatz der Branche geteilt wird.
• Der Marktanteil gibt einen allgemeinen Überblick über die Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern.
• Ein wachsender Marktanteil kann ein Zeichen für Erfolg sein, während ein fallender Marktanteil das Gegenteil bedeuten kann.
• Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils umfassen die Einführung neuer Technologien, die Generierung von Kundenbindung und die Übernahme von Wettbewerbern.
• Investopedia / Candra Huff

Was ist Marktanteil?

Der Marktanteil wird berechnet, indem der Umsatz des Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum durch den Gesamtumsatz der Branche im gleichen Zeitraum geteilt wird. Diese Kennzahl dient dazu, einen allgemeinen Eindruck von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu vermitteln. Der Marktführer in einer Branche ist das Unternehmen mit dem größten Marktanteil.

Berechnung des Marktanteils

Der Marktanteil eines Unternehmens ist sein Anteil am Gesamtumsatz im Verhältnis zu dem Markt oder der Branche, in der es tätig ist. Um den Marktanteil eines Unternehmens zu berechnen, bestimmen Sie zunächst den Zeitraum, den Sie untersuchen möchten. Es kann sich um ein Quartal, ein Jahr oder mehrere Jahre handeln.

Berechnen Sie als Nächstes den Gesamtumsatz des Unternehmens in diesem Zeitraum. Ermitteln Sie dann den Gesamtumsatz der Branche des Unternehmens. Teilen Sie schließlich die Gesamterlöse des Unternehmens durch den Gesamtumsatz seiner Branche.

Wenn beispielsweise ein amerikanisches Unternehmen im letzten Jahr im Inland Traktoren im Wert von 100 Millionen US-Dollar verkauft hat und die gesamten Traktorverkäufe in den USA 200 Millionen US-Dollar betrugen, würde der Marktanteil des Unternehmens 50 % betragen.

Die Berechnung des Marktanteils erfolgt in der Regel für bestimmte Länder oder Regionen, z. B. Nordamerika oder Kanada. Investoren können Marktanteilsdaten aus verschiedenen unabhängigen Quellen beziehen, wie z. B. von Handelsgruppen und Aufsichtsbehörden, und oft auch vom Unternehmen selbst; einige Branchen sind jedoch schwieriger genau zu messen als andere. Es ist auch einfacher, Umsatzdaten von börsennotierten Unternehmen zu erhalten als von privaten.

Die Herausforderungen bei der Berechnung des Marktanteils sind noch größer, wenn Unternehmen keine reinen Player in Branchen sind und an Schnittstellen agieren, wie es bei den meisten großen Technologieunternehmen in den letzten zwei Jahrzehnten der Fall ist. In diesen Fällen wird der Marktanteil pro Produkt und nicht unternehmensweit berechnet.

Formel für den Marktanteil

Market Share=Total Company SalesTotal Industry Sales\begin{aligned}\text{Market Share}=\frac{\text{Total Company Sales}}{\text{Total Industry Sales}}\end{aligned}Market Share=Total Industry SalesTotal Company Sales​​

Bedeutung des Marktanteils

Anleger und Finanzanalysten beobachten Zu- und Abnahmen des Marktanteils genau, da dies ein Zeichen für die relative Wettbewerbsfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens sein kann.

Wenn der Gesamtmarkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung wächst, steigert ein Unternehmen, das seinen Marktanteil hält, seine Umsätze im gleichen Maße wie der Gesamtmarkt. Ein Unternehmen, das seinen Marktanteil ausbaut, wird seine Umsätze schneller steigern als seine Wettbewerber.

Marktanteilssteigerungen können es einem Unternehmen ermöglichen, mit seinem Betrieb eine größere Skalierung zu erreichen und die Rentabilität zu verbessern. Ein Unternehmen kann versuchen, seinen Marktanteil zu vergrößern, indem es die Preise senkt, seine Produkte bewirbt oder neue oder andere Produkte einführt. Es kann auch die Größe seines Marktanteils steigern, indem es andere Zielgruppen oder Bevölkerungsgruppen anspricht.

Ein großer Marktanteil verschafft einem Unternehmen auch Macht gegenüber seinen Lieferanten. Dies ermöglicht es ihm, bessere Konditionen auszuhandeln, mit dem Ziel, Kosten zu senken, was die Gewinne steigern oder in Form niedrigerer Preise an die Verbraucher weitergegeben werden kann, was die Nachfrage erhöhen und den Marktanteil weiter verbessern könnte.

Wichtig

Gewinne oder Verluste beim Marktanteil können je nach Branchenlage erhebliche Auswirkungen auf die Aktienperformance eines Unternehmens haben.

Auswirkungen des Marktanteils

Veränderungen des Marktanteils haben eine wichtigere Bedeutung für die Leistung von Unternehmen in reifen und traditionellen Branchen, in denen ein bekanntes und stetiges Wachstum im Einklang mit der allgemeinen Wirtschaft herrscht.

Im Gegensatz dazu haben Veränderungen des Marktanteils bei Unternehmen in Wachstumsbranchen eine geringere Bedeutung. In diesen Branchen wächst der Gesamtkuchen noch, sodass Unternehmen ihre Umsätze weiter steigern können, selbst wenn sie Marktanteile verlieren.

Bei Unternehmen in dieser Situation wird die Aktienperformance mehr von Kunden- und Umsatzwachstum sowie gegebenenfalls von Gewinnmargen beeinflusst als vom Marktanteil.

In konjunkturabhängigen Branchen, die sehr empfindlich auf die Höhen und Tiefen der Wirtschaft reagieren, kann der Wettbewerb um Marktanteile erbittert sein. In diesen Branchen sind Unternehmen möglicherweise bereit, vorübergehend mit Produkten Verluste zu machen, um Wettbewerber zum Aufgeben oder zur Insolvenz zu zwingen.

Sobald sie einen größeren Marktanteil gewonnen und Konkurrenten ausgeschaltet haben, versuchen sie, die Preise zu erhöhen. Diese Strategie kann funktionieren oder nach hinten losgehen und ihre Verluste vergrößern; dies ist jedoch der Grund, warum viele Branchen von wenigen großen Akteuren dominiert werden, wie z. B. Discount-Großhändler mit Filialen wie Sam's Club, BJ's Wholesale Club und Costco.

Wie können Unternehmen ihren Marktanteil erhöhen?

Ein Unternehmen kann seinen Marktanteil erhöhen, indem es seinen Kunden innovative Technologien anbietet, die Kundenbindung stärkt, talentierte Mitarbeiter einstellt und Wettbewerber übernimmt.

Neue Technologie

Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen seinen Marktanteil steigern kann. Wenn ein Unternehmen eine neue Technologie auf den Markt bringt, die seine Konkurrenten noch nicht anbieten, kaufen Verbraucher, die diese Technologie besitzen möchten, sie bei diesem Unternehmen, selbst wenn sie zuvor bei einem Konkurrenten gekauft haben.

Viele dieser Verbraucher werden zu treuen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und den Marktanteil des Unternehmens verringert, von dem sie gewechselt sind.

Kundenbindung

Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihren bestehenden Marktanteil, indem sie verhindern, dass aktuelle Kunden abwandern, wenn ein Konkurrent ein neues attraktives Angebot auf den Markt bringt.

Noch besser: Unternehmen können mit derselben einfachen Taktik ihren Marktanteil vergrößern, da zufriedene Kunden oft von ihren positiven Erfahrungen mit Freunden und Verwandten berichten, die zu Neukunden werden. Die Steigerung des Marktanteils durch Mundpropaganda erhöht die Einnahmen eines Unternehmens, ohne dass die Marketingausgaben entsprechend steigen.

Talentierte Mitarbeiter

Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihrer Branche haben fast ausnahmslos die qualifiziertesten und engagiertesten Mitarbeiter. Die Einstellung der besten Mitarbeiter reduziert die Kosten für Fluktuation und Schulung und ermöglicht es Unternehmen, mehr Ressourcen auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren.

Das Anbieten wettbewerbsfähiger Gehälter und Sozialleistungen ist eine bewährte Methode, um die besten Mitarbeiter anzuziehen; Mitarbeiter im 21. Jahrhundert suchen jedoch auch nach immateriellen Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten und einem lockeren Arbeitsumfeld.

Übernahmen

Schließlich ist die Übernahme eines Konkurrenten eine der sichersten Methoden zur Steigerung des Marktanteils. Damit erreicht ein Unternehmen zwei Dinge. Es erschließt den bestehenden Kundenstamm des neu erworbenen Unternehmens und reduziert die Anzahl der Wettbewerber, die um ein Stück desselben Kuchens kämpfen.

Kluge Führungskräfte, sei es in kleinen Unternehmen oder großen Konzernen, halten bei einem Wachstumsmodell ihres Unternehmens Ausschau nach guten Übernahmemöglichkeiten.

Beispiel für Marktanteil

Alle multinationalen Unternehmen messen den Erfolg anhand des Marktanteils in bestimmten Märkten. China beispielsweise war für viele Unternehmen ein wichtiger Markt, da es immer noch schnell wächst. Unternehmen wie Apple Inc. nutzen ihre Marktanteilszahlen in China als wichtigen Leistungsindikator für ihr Geschäftswachstum.

Apples Marktanteil am chinesischen Smartphone-Markt hat sich im Laufe der Jahre verändert, da das Unternehmen mit dortigen inländischen Unternehmen konkurriert. Im ersten Quartal 2025 hatte es jedoch mit 22,21 % den höchsten Marktanteil am Smartphone-Markt in China.

Warum ist der Marktanteil wichtig?

Einfach ausgedrückt ist der Marktanteil ein wichtiger Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Ein wachsender Marktanteil kann aufgrund von Skaleneffekten zu einer höheren Rentabilität führen, während ein schrumpfender Anteil den gegenteiligen Effekt haben kann. Der Marktanteil kann die Aktienkurse erheblich beeinflussen, da jede deutliche Veränderung des Marktanteils den Anlegern Stärke oder Schwäche signalisiert.

Welche Strategien werden zur Gewinnung von Marktanteilen eingesetzt?

Unternehmen können auf verschiedene Weise versuchen, Marktanteile zu gewinnen. Sie könnten beispielsweise neue Technologien einführen, um Kunden anzuziehen, die sonst bei einem Konkurrenten gekauft hätten. Sie könnten ihre Produkte aggressiver bewerben oder vermarkten. Oder sie könnten einen oder mehrere Wettbewerber übernehmen, um deren Marktanteil zu übernehmen und das Feld zu verkleinern.

Wie misst man den Marktanteil?

Um den Marktanteil eines Unternehmens zu bestimmen, teilt man seinen Gesamtumsatz durch den Gesamtumsatz seiner Branche in einem bestimmten Zeitraum. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Geschirrspülmittel im Wert von 2 Millionen US-Dollar verkauft hat und der Gesamtumsatz der Branche 15 Millionen US-Dollar betrug, hätte das Unternehmen einen Marktanteil von 2/15, also 13,3 %.

Was ist ein niedriger Marktanteil?

Ein niedriger Marktanteil liegt vor, wenn er weniger als die Hälfte des Marktanteils des Branchenführers beträgt. Wenn der Branchenführer beispielsweise einen Marktanteil von 40 % hat und ein anderes Unternehmen einen Marktanteil von 10 %, würde dieses Unternehmen als niedriger Marktanteil betrachtet, da 10 % weniger als 20 % (die Hälfte von 40 %) sind.