Mittelsmann

Was ist ein Mittelsmann?

Ein Mittelsmann hilft, Käufer und Verkäufer in geschäftlichen und finanziellen Transaktionen zu verbinden. Sie erleichtern Transaktionen und unterstützen die Lieferkette, aber ihre Nutzung kann Kosten verursachen. Makler, Agenten, Großhändler und Vertriebshändler sind alles Beispiele für Mittelsmänner. Technologie und E-Commerce haben die Rolle der Mittelsmänner verändert, sodass einige Transaktionen direkt ablaufen können, während Mittelsmänner in vielen Branchen dennoch wichtig bleiben.

Wichtige Erkenntnisse

• Ein Mittelsmann ist ein Vermittler, der Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern erleichtert und oft eine Provision oder Gebühr erhält.
• Mittelsmänner können Agenten, Makler, Vertriebshändler oder Großhändler sein, die in verschiedenen Branchen wie Immobilien und Finanzdienstleistungen tätig sind.
• Disintermediation bezeichnet die Entfernung von Mittelsmännern zur Kostensenkung, wobei direkte Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern genutzt werden.
• Einige Branchen schreiben Mittelsmänner gesetzlich vor, wie z. B. der Alkoholvertrieb, der den Kauf über lizenzierte Distributoren vorschreibt.
• Der Aufstieg des E-Commerce hat direktere Transaktionen ermöglicht und in einigen Fällen die Abhängigkeit von Mittelsmännern verringert.
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Die Rolle und Methoden von Mittelsmännern verstehen

Mittelsmänner können Einzelpersonen, kleine Unternehmen oder große Konzerne mit internationaler Präsenz sein. Die Rolle eines Mittelsmanns oder Vermittlers besteht darin, die Interaktion zwischen Parteien, wie einem Käufer und einem Verkäufer, zu erleichtern, in der Regel gegen eine Provision oder eine andere Form von Gebühr, die vom Käufer, vom Verkäufer oder von beiden gezahlt werden kann. Menschen versuchen manchmal, 'den Mittelsmann auszuschalten', um zusätzliche Kosten zu vermeiden, aber das ist nicht immer möglich oder legal.

Mittelsmänner können auch Geld verdienen, indem sie ein Produkt kaufen und es dann teurer weiterverkaufen, als sie dafür bezahlt haben. Diese Differenz wird als 'Aufschlag' bezeichnet.

Eine typische Lieferkette in der Wirtschaft kann mehrere Mittelsmänner umfassen, wie einen Distributor, der Rohstoffe kauft, um sie an einen Hersteller weiterzuverkaufen, oder fertige Waren von einem Hersteller kauft, um sie an einen Einzelhändler weiterzuverkaufen.

Verkäufer wie Immobilienmakler bringen Käufer und Verkäufer gegen eine Provision zusammen, die oft auf dem Verkaufspreis basiert.

In einigen Branchen kann man Mittelsmänner nicht vermeiden. Autobauer verkaufen zum Beispiel in der Regel nicht direkt an Verbraucher. Stattdessen werden ihre Fahrzeuge über lizenzierte Händler verkauft. Gleiches gilt im Allgemeinen für Elektronik, Haushaltsgeräte und andere Einzelhandelsprodukte. In einigen Fällen haben Hersteller Einfluss darauf, wie der Mittelsmann das Produkt vermarkten, bewerben oder bepreisen kann, und bieten ihnen möglicherweise verschiedene Anreize zur Steigerung des Absatzes.

Börsenmakler sind ein weiteres häufiges Beispiel für Mittelsmänner. Während es manchmal möglich ist, Aktien direkt von der Gesellschaft zu kaufen, die sie ausgegeben hat, ist es üblicher, dass Anleger über einen Makler gehen, der den Kauf in ihrem Namen gegen eine Provision durchführt. Zusätzlich zur Abwicklung der Transaktion kann der Makler dem Kunden auch Ratschläge geben, z. B. ob die Aktie ein guter Kauf ist oder ob es möglicherweise bessere Alternativen gibt. Bei Investmentfonds haben Anleger oft die Möglichkeit, dieselben Fonds entweder direkt von der Investmentfondsgesellschaft (sogenannte No-Load-Fonds) oder über einen Börsenmakler oder Finanzberater (sogenannte Load-Fonds) zu kaufen. Im letzteren Fall wird der 'Load' (Ausgabeaufschlag) vom Käufer gezahlt, um den Makler oder Berater für seine Dienstleistungen zu entschädigen.

In vielen Bereichen, wie Immobilien und Finanzdienstleistungen, unterliegen Mittelsmänner auch bundesstaatlichen und/oder landesrechtlichen Vorschriften, die ihr Verhalten regeln. In einigen Fällen müssen sie auch bestimmte Prüfungen bestanden und die entsprechenden Lizenzen für die Geschäftstätigkeit erworben haben.12

Wichtig

Der Aufstieg des E-Commerce hat die Dynamik verändert, wo ein Vermittler bei einigen Arten von Transaktionen platziert ist, und es oft einfacher gemacht, den Mittelsmann ganz auszuschalten.

Rechtlicher Rahmen für Mittelsmänner

In bestimmten Bundesstaaten kann der Verkauf von alkoholischen Getränken so strukturiert sein, dass Einzelhändler, Bars und Restaurants Produkte über einen Getränkegroßhändler kaufen müssen. Nach solchen Gesetzen kann eine Weinkellerei ihre Produkte nicht direkt an Einzelhändler verkaufen, was einen Mittelsmann unverzichtbar macht. Dies schränkt die Produktverfügbarkeit ein, da Weinkellereien von Großhändlern abhängig sind, die ihre Vertriebskanäle kontrollieren.

Solche Einschränkungen können sich auch auf den Verkauf und Versand ihrer Produkte von einem Bundesstaat in einen anderen erstrecken. Einige Bundesstaaten erlauben den Verkauf und Versand von Produkten wie Wein direkt an den Verbraucher über Online-Käufe, wodurch die Stufen der Mittelsmänner entfallen, während andere Bundesstaaten diese Praxis verbieten.3 Dies hat sich als umstrittenes Thema für das Vertriebssegment der Branche erwiesen, das traditionell darauf angewiesen war, dass Wein- und Spirituosenhersteller ihre Waren über sie versenden mussten.

Was ist Disintermediation?

Disintermediation bedeutet, den Mittelsmann auszuschalten oder einen Vermittler aus Transaktionen zu entfernen. Ein alltägliches Beispiel wäre ein Reisender, der seine Flugtickets kauft und seine Hotelaufenthalte direkt bei diesen Anbietern bucht, anstatt über ein Reisebüro zu gehen.

Was sind die Vorteile eines Mittelsmannes?

Oft werden die Kosten eines Mittelsmannes durch Zeit- und Kosteneinsparungen ausgeglichen. Ein Ladenbesitzer, der Produkte von Hunderten verschiedener Hersteller führt, wird es zum Beispiel viel einfacher finden, sie über einen Großhändler zu kaufen, der Beziehungen zu diesen Unternehmen hat, als sich mit jedem Unternehmen einzeln zu befassen. Der Ladenbesitzer könnte auch von den Skaleneffekten profitieren, die ein Großhändler in die Transaktion einbringt, da dieser möglicherweise große Mengen eines bestimmten Artikels zum Weiterverkauf an die vielen von ihm belieferten Geschäfte kauft.

Was ist ein Vertriebskanal im Geschäftsleben?

Ein Vertriebskanal bezieht sich auf die Glieder der Lieferkette vom Hersteller bis zum Endverbraucher des Produkts. Er kann Großhändler, Distributoren, Lagerhaltung, Versand und andere Funktionen sowie den Einzelhändler umfassen, der das Produkt verkauft. Bei einem direkten Vertriebskanal verkauft der Hersteller sein Produkt direkt an den Endverbraucher. Bei einem indirekten Vertriebskanal können beliebig viele Zwischenhändler in den Prozess eingebunden sein.

Was ist ein Jobber?

Im Einzelhandel ist ein Jobber ein anderer Name für einen Großhändler, oft einen kleinen.

Was ist vertikale Integration?

Vertikale Integration ist eine Geschäftsstrategie, bei der ein Unternehmen mehrere Segmente seiner Lieferkette übernimmt und diese Mittelsmänner eliminiert. Das Unternehmen kann durch potenzielle Kosteneinsparungen oder den Wunsch motiviert sein, eine größere Kontrolle über den Prozess zu erlangen und mögliche Unterbrechungen in seiner Lieferkette zu vermeiden. Beispielsweise könnte ein Hersteller ein Unternehmen übernehmen, das seine Rohstoffe liefert, oder eines, das die Komponententeile herstellen kann, die es sonst kaufen müsste.