Network-Marketing

Was ist Network Marketing?

Network Marketing wird auch als Multi-Level-Marketing (MLM), Cellular Marketing, Affiliate Marketing, Consumer-Direct-Marketing, Referral Marketing oder Home-Based Business Franchising bezeichnet.

Network Marketing wird manchmal mit Pyramidenspielen verglichen, unterscheidet sich jedoch dadurch, dass es nicht darum geht, ein Netzwerk neuer Mitglieder aufzubauen, die ältere Mitglieder auszahlen, sondern darum, tatsächliche Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Die Federal Trade Commission warnt Einzelpersonen vor Multi-Level-Marketing-Programmen, erkennt aber an, dass es ethische MLM- und Netzwerkmodelle und -Unternehmen gibt.

Wichtige Erkenntnisse

• Network Marketing beinhaltet den Aufbau eines Netzwerks von Vertriebsmitarbeitern oder Geschäftspartnern, die bei der Leadgenerierung und dem Abschluss von Verkäufen helfen, üblicherweise über eine Multi-Level-Marketing (MLM)-Struktur.
• Vertriebsmitarbeiter im Network Marketing verdienen oft Provisionen basierend auf den Verkäufen ihrer angeworbenen Personen, was ein abgestuftes System schafft, in dem diejenigen auf der obersten Ebene am meisten verdienen können.
• Die Federal Trade Commission (FTC) überwacht Network-Marketing-Unternehmen, um sicherzustellen, dass sie nicht als illegale Pyramidenspiele agieren, die mehr von der Anwerbung als von tatsächlichen Produktverkäufen profitieren.
• Seriöse Network-Marketing-Operationen konzentrieren sich auf Vergütung basierend auf echten Produktverkäufen, nicht hauptsächlich auf die Anwerbung neuer Vertriebspartner.
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Wie Network Marketing funktioniert

Network-Marketing-Unternehmen nutzen die Beziehungen ihrer Vertriebsmitarbeiter, um Kunden zu finden und Produkte zu vermarkten. Es dient als Alternative oder Ergänzung zu traditionellen Marketingstrategien. Vertriebsmitarbeiter werden unter Druck gesetzt, gezielt Freunde und Familie anzusprechen, nicht nur um ihre Produkte zu kaufen, sondern auch um sie als neue Vertriebsmitarbeiter anzuwerben.

Vertriebsmitarbeiter werden ermutigt, weitere Vertriebsmitarbeiter anzuwerben, wodurch mehrere Ebenen von Anwerbungen im Network Marketing entstehen. Die Schöpfer einer neuen Ebene oder "Upline" verdienen Provision auf ihre eigenen Verkäufe und auf Verkäufe, die von Personen in der von ihnen geschaffenen Ebene, der "Downline", getätigt werden.

Neue Ebenen können zusätzliche Ebenen schaffen, was die Provisionen für Mitglieder der oberen und mittleren Ebenen erhöht. Die Einnahmen der Vertriebsmitarbeiter hängen von der Anwerbung und den Produktverkäufen ab. Diejenigen in der obersten Ebene verdienen am meisten.

Network Marketing wurde mit Pyramidenspielen verglichen, insbesondere im Hinblick auf den Fokus auf die Anwerbung neuer Vertriebspartner. Die Federal Trade Commission hat gewarnt, dass viele Multi-Level-Marketing-Unternehmen möglicherweise Pyramidenspiele sind, hat jedoch nicht gesagt, dass das Modell von Natur aus betrügerisch ist.1

Wichtig

Einige MLM-Systeme können als Pyramidenspiele betrieben werden. Ein Pyramidenspiel leitet Einnahmen von allen angeworbenen Teilnehmern auf den unteren Ebenen einer Organisation an diejenigen auf den höheren Ebenen weiter. Die Federal Trade Commission (FTC) überwacht Unternehmen, die als Multi-Level-Marketing-Unternehmen agieren.2

Beispiele aus der Praxis für Network Marketing

Energiegeladene Personen mit guten Verkaufsfähigkeiten können mit bescheidenen Investitionen in Network Marketing ein profitables Geschäft aufbauen. Ein Unternehmen, das eine Vergütung basierend auf tatsächlichen Verkäufen an echte Kunden gewährleistet, ist tendenziell seriöser als mehrstufige Systeme, bei denen Menschen Geld basierend auf der Anzahl der von ihnen angeworbenen Vertriebspartner verdienen, so die Federal Trade Commission (FTC).2

Die FTC legte 2016 einen Rechtsstreit mit Herbalife bei, in dem dem Unternehmen vorgeworfen wurde, Verbraucher getäuscht zu haben, indem es ihnen glauben machte, sie könnten mit dem Verkauf von Diätprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Körperpflegeprodukten Geld verdienen. Herbalife zahlte 200 Millionen Dollar, um Verbraucher zu entschädigen, und restrukturierte sein Geschäft.3

Der Hautpflegeanbieter Rodan and Fields war vor 2024 ein milliardenschweres Unternehmen im MLM-Bereich. Das Unternehmen entfernte sich vom mehrstufigen Direktvertriebsmodell und etablierte ein neues Partnerprogramm aufgrund des zunehmenden Online-Marketings und von Geschäften wie Amazon oder TikTok Shop.4

Wie sollte eine Person ein Network-Marketing-Unternehmen recherchieren?

Jeder, der erwägt, einem Network-Marketing-Unternehmen beizutreten, sollte die Produkte unabhängig nutzen oder von ihnen begeistert sein. Sie sollten sich mit der Unternehmensstruktur vertraut machen und sicherstellen, dass die Position darauf abzielt, Provisionen durch den Verkauf von Produkten und nicht durch die Anwerbung anderer zu verdienen.

Was sind einige der ältesten Network-Marketing-Programme?

Einige der ältesten Network-Marketing-Unternehmen existieren noch im Jahr 2024. Avon wurde 1886 gegründet.5 Tupperware wurde 1946 gegründet.6 Amway begann 1959.7

Was sind „Rückkaufklauseln“ im Network Marketing?

„Rückkaufklauseln“ erlauben es Teilnehmern, unverkaufte Produkte an ein MLM zurückzugeben und eine Rückerstattung zu erhalten. Dieses Mandat der Federal Trade Commission kommt Vertriebsmitarbeitern mit zu viel Lagerbestand zugute, die keine Provisionen verdienen können.2