OEM

Wichtige Erkenntnisse

• Originalgerätehersteller (OEMs) stellen Teile her, die in den fertigen Produkten eines anderen Unternehmens verwendet werden, und passen Designs oft für Wiederverkäufer mit Mehrwert (VARs) an.
• OEMs konzentrieren sich auf Geschäftskundenverkäufe (B2B), während VARs an Endnutzer, einschließlich einzelner Verbraucher, verkaufen.
• In einigen Branchen verkaufen OEMs direkt an die Öffentlichkeit, wodurch die traditionellen Rollen von OEMs und VARs verschwimmen.
• OEM-Teile konkurrieren mit Aftermarket-Teilen, die Alternativen von Drittanbietern sind und oft für Ersatzteile verwendet werden.
• OEMs unterscheiden sich von Originaldesignherstellern, da ODMs Produkte basierend auf spezifischen Kundenanforderungen entwerfen und herstellen.

Was ist ein Originalgerätehersteller (OEM)?

Ein Originalgerätehersteller (OEM) ist ein Unternehmen, dessen Waren als Komponenten in den Produkten eines anderen Unternehmens verwendet werden. Dies unterscheidet es von ähnlichen Geschäftsmodellen wie Aftermarket-Teilen und Originaldesignherstellern.

OEMs stellen Teile und Komponenten her, die in den fertigen Produkten anderer Unternehmen verwendet werden, die in der Regel als Wiederverkäufer mit Mehrwert (VARs) bezeichnet werden.

Beispiele für Branchenbeziehungen von Originalgeräteherstellern sind Autoteile für Automobilhersteller und Technikteile für Unternehmen wie Dell und Hewlett-Packard (HP).

OEMs unterscheiden sich von Aftermarket-Teilen dadurch, dass letztere Ersatzkomponenten sind, die nicht vom Originalhersteller hergestellt werden, und von Originaldesignherstellern dadurch, dass ODMs Produkte basierend auf den genauen Spezifikationen eines anderen Unternehmens entwerfen und herstellen.

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Erkundung der Rolle von OEMs in Lieferketten

Originalgerätehersteller konzentrieren sich traditionell auf Geschäftskundenverkäufe (B2B), während VARs an Verbraucher oder Endnutzer verkaufen. Das liegt daran, dass die Produkte, die OEMs entwerfen und verkaufen, für andere Unternehmen bestimmt sind, um deren Waren und Dienstleistungen zu vervollständigen.

OEMs stellen in der Regel Teile her, die sie an VARs verkaufen, im Gegensatz zu vollständigen, fertigen Produkten. Ein OEM kann elektronische Komponenten für einen VAR herstellen, der hochauflösende Fernseher herstellt, wie Samsung. Oder ein OEM kann maßgeschneiderte Befestigungselemente mit einem markierten Monogramm an einen VAR verkaufen – zum Beispiel die RL-Monogramme für das Bekleidungsunternehmen Ralph Lauren.

Autoteile wie Abgasanlagen oder Bremszylinder werden ebenfalls von OEMs hergestellt. Nach der Herstellung der Teile verkauft der OEM sie an einen Automobilhersteller. Dieser Hersteller baut sie in ein Auto ein, und das fertige Auto wird an Autohändler vermarktet. Schließlich verkaufen die Autohändler die fertigen Autos an die Verbraucher (Endnutzer).

Wichtig

VARs arbeiten eng mit dem OEM zusammen, der die Designs oft basierend auf den Anforderungen und Spezifikationen des VARs anpasst.

Wichtige Faktoren im Umgang mit OEMs

OEMs verkauften traditionell an Unternehmen, die dann Produkte herstellten und an Verbraucher verkauften. Einige OEMs verkaufen jedoch heute direkt an die Öffentlichkeit, was ihre Rolle verschwimmen lässt.

Dies ist in bestimmten Branchen üblich, einschließlich Computer- und Autoteilen. Beispielsweise kann ein einzelner Verbraucher, der Autoreparaturen durchführen möchte, OEM-Teile direkt von einem Hersteller oder einem Einzelhändler kaufen, der diese Teile führt.

Vergleich von OEM-Teilen mit Aftermarket-Alternativen

Der Aftermarket ist der Markt für Ersatzteile, Zubehör und Ausrüstung für die Pflege eines Originalprodukts. Das Originalprodukt kann ein Automobil sein, nachdem es an einen Verbraucher verkauft wurde.

Auch wenn der OEM die ursprünglichen Autoteile hergestellt hat, verkaufen andere Unternehmen Ersatzteile dafür. Verbraucher können diese Aftermarket-Ersatzteile stattdessen kaufen.

Kurzer Fakt

Aftermarket-Teile werden in der Regel so hergestellt, dass sie den Spezifikationen des OEMs genau entsprechen.

Angenommen, der Besitzer eines Ford-Autos muss den Thermostat ersetzen. Der ursprüngliche Thermostat wurde von der ABC Thermostats, einem OEM, hergestellt. Der Verbraucher kann entweder einen weiteren Thermostat von ABC Thermostats kaufen oder ein Aftermarket-Teil von einem anderen Unternehmen erwerben.

Verbraucher können sich aus Gründen der Konsistenz für OEM-Teile entscheiden, aber einige Aftermarket-Teile sind besser. Zum Beispiel waren die Gangschalter von Hurst Performance so gut, dass sie zu OEM-Teilen für Hersteller wurden.

Unterscheidung zwischen OEM- und ODM-Rollen

Ein OEM unterscheidet sich von einem Originaldesignhersteller (ODM). Ein ODM entwirft und produziert Produkte basierend auf den genauen Spezifikationen eines anderen Unternehmens.

Ein Unternehmen beauftragt einen ODM, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Der ODM stellt die Teile her, und dann benennt der Kunde das fertige Produkt um und verkauft es.

Ein Unternehmen kann sich für die Zusammenarbeit mit einem ODM entscheiden, um eigene Forschungs- und Entwicklungskosten (F&E) zu sparen. ODM-Produkte haben in der Regel auch eine niedrige Mindestbestellmenge, was sie für kleinere Kunden attraktiv macht.

OEMs und ihre Auswirkungen auf die Dynamik des Technologiemarktes

Im digitalen Zeitalter benennen Unternehmen oft Produkte anderer Hersteller um. Dell und HP verwenden markierte Teile aus anderen Quellen und erweitern so die OEM-Nutzung. "OEM" wird heute sowohl als Adjektiv als auch als Verb verwendet.

Dies veränderte die Fertigungsdynamik und die Verantwortlichkeiten für Garantien und Support. Als Dell Intel-Prozessoren verwendete, bewarb es "Intel Inside", was auf eine Partnerschaft bei der Entwicklung hindeutete.

Was bedeutet Originalgerätehersteller bei Autos?

In der Autoreparaturbranche sind OEM-Teile solche Produkte, die von einem Autohersteller verwendet, aber von einem anderen Hersteller hergestellt werden. Aftermarket-Teile werden von einem Drittanbieter hergestellt, können aber mit denselben Fahrzeugen kompatibel sein.

Was bedeutet Originalgerätehersteller bei Software?

Im Computer- und Elektronikverkauf kann sich OEM auf die Software beziehen, die an einen anderen Hersteller für dessen Produkte verkauft wird. Sie kann auf einem neuen Computer oder Gerät vorinstalliert sein. Ein Beispiel sind Windows-Betriebssysteme, die Microsoft, der Hersteller, an andere Computerhersteller wie Dell und Lenovo verkauft, um sie in deren Hardware zu installieren.

Lohnt es sich, für OEM-Teile zu bezahlen?

OEM-Teile sind tendenziell teurer als Teile von Drittanbietern, werden jedoch nach einem genaueren Satz von Spezifikationen hergestellt. Einige Produkte von Drittanbietern sind genauso zuverlässig wie OEM-Teile und können deutlich günstiger sein. Bei der Suche nach Ersatzteilen sollten Verbraucher verschiedene Marken recherchieren, um herauszufinden, welcher Hersteller die beste Kombination aus Preis und Qualität bietet.