Pareto-Prinzip

Das Pareto-Prinzip—auch bekannt als die Pareto-Regel oder die 80/20-Regel

Was ist das Pareto-Prinzip?

Das Pareto-Prinzip ist eine Beobachtung, dass 80% der Folgen auf 20% der Ursachen zurückzuführen sind, was auf ein ungleiches Verhältnis zwischen Input und Output hinweist.

Das Prinzip entstand als Schlussfolgerung über die ungleiche Verteilung von Reichtum. Es wurde später auf das Geschäftsmanagement angewendet, um die Effektivität der Ressourcenverteilung zu messen und die Ressourcenzuweisung basierend auf Ergebnissen anzupassen.

Wichtige Erkenntnisse

Das Pareto-Prinzip besagt, dass 80% der Folgen auf 20% der Ursachen zurückzuführen sind.
Es hat seinen Ursprung in einer Beobachtung über die ungleiche Verteilung von Reichtum.
Das Prinzip wurde angepasst, um die Produktivität in der Fertigung und im Personalmanagement durch effizientere Ressourcenzuweisung zu verbessern.
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Mira Norian / Investopedia

Das Pareto-Prinzip verstehen

Die dem Pareto-Prinzip zugrunde liegende Theorie wurde 1906 von Vilfredo Pareto entwickelt, einem Ökonomen und Soziologen mit besonderem Interesse an der Vermögensverteilung. Es wurde in den 1940er Jahren vom Managementberater Joseph M. Juran als Pareto-Prinzip bezeichnet.

Pareto beobachtete, dass der Großteil des italienischen Landbesitzes (80%) im Besitz einer Minderheit (20%) der Bevölkerung war. Nach Untersuchungen in anderen Ländern stellte er fest, dass dies auch im Ausland galt. Im Großen und Ganzen ist das Pareto-Prinzip eine Beobachtung, dass die Dinge im Leben nicht immer gleichmäßig verteilt sind.

Das Pareto-Prinzip kann in einem breiten Spektrum von Bereichen angewendet werden, einschließlich Fertigung, Management und Personalwesen.

Es legt beispielsweise nahe, dass die Bemühungen von 20% der Mitarbeiter eines Unternehmens 80% des Gewinns des Unternehmens erzielen könnten.

Das Pareto-Prinzip ist noch anwendbarer auf Unternehmen, die auf Kundendienst basieren. Es wurde von einer Vielzahl von Coaching- und Customer-Relationship-Management (CRM)-Softwareprogrammen übernommen.

Es kann auch auf persönlicher Ebene angewendet werden. Zeitmanagement ist die häufigste Anwendung des Pareto-Prinzips. Die Behauptung ist, dass die meisten Menschen mit vielen Aufgaben ihre Zeit auf diese verteilen, anstatt sich auf die wichtigsten Aufgaben zu konzentrieren. In Bezug auf das persönliche Zeitmanagement stammen 80% der arbeitsbezogenen Ergebnisse nur aus 20% ihrer Arbeitszeit.

Besondere Überlegungen

Das Pareto-Prinzip scheint einfach, ist aber für den typischen Finanzberater schwer umzusetzen. Das Prinzip legt nahe, dass 20 Kunden 80% der Gesamtgebühren zahlen, sie daher mindestens 80% des Kundenservice erhalten sollten. Berater sollten daher die meiste Zeit damit verbringen, die Beziehungen zu ihren 20 wichtigsten Kunden zu pflegen.

Die menschliche Natur zeigt jedoch, dass dies nicht immer der Fall ist. Die meisten Berater neigen dazu, ihre Zeit und Dienstleistungen zu verteilen, ohne den Status eines Kunden zu berücksichtigen. Wenn ein Kunde anruft und ein Problem hat, kümmert sich der Berater darum, unabhängig davon, wie viel Einkommen der Kunde dem Berater bringt.

Vor- und Nachteile des Pareto-Prinzips

Vorteile

Es gibt praktische Möglichkeiten, das Pareto-Prinzip anzuwenden. Es kann die Aufmerksamkeit eines Unternehmens auf seine dringendsten Prioritäten lenken.

Stellen Sie sich vor, die Manager eines Automobilherstellers stellen fest, dass 20% der Konstruktionsfehler eines Modells zu 80% der Unfälle beitragen, an denen es beteiligt ist. Die Manager können ihre Ingenieure anweisen, sich auf diese Fehler zu konzentrieren.

Ähnlich, wenn ein Unternehmen feststellt, dass 20% seiner Kunden 80% seines Umsatzes generieren, sollte es sich möglicherweise auf diese Kunden konzentrieren und sie für ihre Treue belohnen.

In diesem Sinne wird das Pareto-Prinzip zu einem Leitfaden für die effiziente Ressourcenzuweisung.

Nachteile

Obwohl die 80/20-Aufteilung für Paretos Beobachtung zutrifft, ist sie nicht unbedingt immer wahr. Sie basiert eher auf anekdotischen Beweisen als auf wissenschaftlicher Analyse.

Zum Beispiel könnten 20% der Belegschaft 60% der Unternehmensleistung erbringen. Die restlichen Arbeiter könnten nachlässig sein, schlecht motiviert oder falsch eingesetzt sein. Vor einer Maßnahme wäre eine weitere Analyse erforderlich.

Das Pareto-Prinzip ist lediglich eine Beobachtung und nicht unbedingt ein Gesetz.

Das Prinzip hat einige Finanzberatungsfirmen dazu veranlasst, ihre Aufmerksamkeit zu sehr auf die oberen 20% ihrer Kunden zu richten und den Rest zu vernachlässigen.

Identifiziert die effizientesten Prozesse und Mitarbeiter einer Organisation

Zeigt Bereiche an, die mehr (oder weniger) Aufmerksamkeit benötigen

Basiert auf anekdotischen Beweisen statt auf wissenschaftlicher Analyse

Die Beobachtung muss weiter analysiert werden, bevor wirksame Maßnahmen ergriffen werden können

Beispiel für das Pareto-Prinzip

Finanzberatungsunternehmen nutzen das Pareto-Prinzip häufig zur Verwaltung ihrer Kunden. Das Geschäft hängt von der Fähigkeit des Beraters ab, exzellenten Kundenservice zu bieten, da seine Gebühren von der Zufriedenheit der Kunden abhängen.

Nicht jeder Kunde bringt dem Berater jedoch das gleiche Einkommen. Wenn eine Beratungspraxis 100 Kunden hat, sollten nach dem Pareto-Prinzip 80% der Einnahmen des Finanzberaters von den 20 besten Kunden stammen. Diese 20 Kunden haben das höchste Vermögen und zahlen die höchsten Gebühren.

Wie funktioniert das Pareto-Prinzip?

Das Pareto-Prinzip ist ein Konzept, das besagt, dass 80% der Endergebnisse einer Handlung auf 20% der Ursachen zurückzuführen sind. In Wirtschaft und Finanzen wird das Prinzip verwendet, um zu bestimmen, welche Inputs am profitabelsten und produktivsten sind. Dies ermöglicht es dem Beobachter, Prioritäten und Prozesse für eine höhere Effizienz anzupassen.

Funktioniert das Pareto-Prinzip immer?

Das Pareto-Prinzip oder die 80/20-Regel wird allgemein als gültig und nützlich angesehen, gilt jedoch nicht als Methode der wissenschaftlichen Analyse.

Als solches kann das Prinzip einem Unternehmen oder einer Person helfen, Prioritäten zu setzen und Ressourcen effizienter zu fokussieren.

Wie kann ich die 80/20-Regel nutzen, um mein Geld zu investieren?

Bei Ihren Investitionen kann das Pareto-Prinzip verwendet werden, um die richtige Balance zwischen Risiko und Ertrag in Ihrem Portfolio zu finden. Sie sollten Ihre Aufmerksamkeit auf die 20% Ihres Portfolios richten, die Ihnen 80% Ihrer Rendite bringen.

Wenn Sie beispielsweise risikoscheu sind, möchten Sie möglicherweise 80% Ihres Portfolios in sichere Anlagen und 20% in risikoreichere Klassen investieren.