Preissetzungsmacht

Wichtige Erkenntnisse

• Die Preissetzungsmacht spiegelt die Auswirkung einer Preisänderung eines Unternehmens auf die Produktnachfrage wider.
• Unternehmen mit einzigartigen Produkten haben aufgrund begrenzter Alternativen eine starke Preissetzungsmacht.
• Knappheit von Ressourcen erhöht die Preissetzungsmacht, oft mehr als der Wettbewerb.
• Dynamische Preisgestaltung, wie höhere Kosten während der Hauptsaison, stärkt die Preissetzungsmacht.

Was ist Preissetzungsmacht?

Preissetzungsmacht ist die Fähigkeit eines Unternehmens, Preise zu erhöhen, ohne die Nachfrage stark zu reduzieren – ein Konzept, das eng mit der Preiselastizität verbunden ist. Einzigartige oder knappe Produkte haben oft eine stärkere Preissetzungsmacht, da Käufer weniger empfindlich auf Preisänderungen reagieren. Praxisbeispiele wie die anfängliche Preisgestaltung des iPhones von Apple zeigen, wie Unternehmen diesen Vorteil nutzen können, um höhere Preise mit minimalen Umsatzverlusten festzulegen.

Die Elemente der Preissetzungsmacht verstehen

Wenn ein Unternehmen nicht über viel Preissetzungsmacht verfügt, würde eine Erhöhung seiner Preise die Nachfrage nach seinen Produkten verringern. Ein Unternehmen mit erheblicher Preissetzungsmacht ist eines, das ein seltenes oder einzigartiges Produkt mit wenigen Konkurrenten auf dem Markt anbietet. In diesem Fall würde eine Preiserhöhung die Nachfrage möglicherweise nicht beeinträchtigen, da es auf dem Markt keine Alternativprodukte gibt, die die Verbraucher stattdessen wählen könnten.

Wichtig

Die Knappheit von Ressourcen kann einem Unternehmen eine hohe Preissetzungsmacht verleihen; wenn die Ressourcen für ein Produkt nicht leicht beschafft werden können, steigt der Preis dieser Ressourcen, da das Angebot nicht ausreicht, um die Nachfrage zu decken, was den Preis des Endprodukts für die Verbraucher in die Höhe treibt.

Als das iPhone beispielsweise erstmals von Apple eingeführt wurde, hatte das Unternehmen eine starke Preissetzungsmacht, da es im Wesentlichen das einzige Unternehmen war, das ein Smartphone und zugehörige Apps anbot. Zu dieser Zeit waren iPhones teuer, und es gab keine konkurrierenden Geräte. Selbst als die ersten Konkurrenz-Smartphones aufkamen, besetzte das iPhone weiterhin das obere Marktsegment in Bezug auf Preis und erwartete Qualität. Als der Rest der Branche in Bezug auf Service, Qualität und App-Verfügbarkeit aufzuholen begann, ließ die Preissetzungsmacht von Apple nach.

Das iPhone verschwand jedoch nicht vom Markt, als weitere Anbieter hinzukamen, da Apple begann, neue iPhone-Modelle anzubieten, darunter auch günstigere Modelle für preisbewusste Verbraucher.

Wie Knappheit die Preissetzungsmacht beeinflusst

Die Knappheit einer Ressource oder eines Rohstoffs beeinflusst die Preissetzungsmacht erheblich, sogar mehr als die Anwesenheit von Wettbewerbern mit ähnlichen Produkten. Beispielsweise führen verschiedene Bedrohungen wie Katastrophen, die die Ölversorgung gefährden, zu höheren Preisen bei Erdölunternehmen, obwohl es konkurrierende Anbieter auf dem Markt gibt. Die begrenzte Verfügbarkeit von Öl in Kombination mit der weit verbreiteten Abhängigkeit mehrerer Branchen von dieser Ressource stellt sicher, dass Ölunternehmen eine erhebliche Preissetzungsmacht für diesen Rohstoff behalten.

Andere Branchen zeigen in Zeiten hoher Nachfrage und Knappheit eine starke Preissetzungsmacht. In der Gastgewerbe-, Transport- und Reisebranche, wo dies als dynamische oder lastabhängige Preisgestaltung bezeichnet wird, erhöhen die Unternehmen ihre Preise für Unterkünfte und Dienstleistungen zu Spitzenzeiten wie Feiertagen oder besonderen Veranstaltungen.

Kurzer Fakt

Anleger berücksichtigen die Preissetzungsmacht eines Unternehmens, wenn sie den Wert eines Unternehmens und seiner Aktien bestimmen. Die Möglichkeit, Preise zu erhöhen, ohne die Nachfrage zu senken, bedeutet, dass ein Unternehmen eine Möglichkeit hat, die Einnahmen zu steigern, die nicht auf die Effektivität seines Managements angewiesen ist.

Zum Beispiel erhöhen Taxi- und Fahrdienste an Silvester ihre Tarife erheblich aufgrund der hohen Nachfrage nach Fahrleistungen. Hotels erhöhen die Preise ihrer Zimmer an Daten, die lokalen Kongressen nahe sind, sowie während der großen Feiertage, wenn der Tourismus voraussichtlich zunimmt. All dies sind Fälle, in denen die Preissetzungsmacht von Unternehmen gestärkt wird, weil die Nachfrage nicht durch Preiserhöhungen beeinträchtigt wird.