Produktlinie

Wichtige Erkenntnisse

• Unternehmen diversifizieren Marken, indem sie mehrere Produktlinien verkaufen, die sich durch Preis, Qualität oder Zielgruppe unterscheiden.
• Verbraucher bevorzugen Produkte bekannter Marken, was die Erweiterung von Produktlinien erleichtert.
• Unrentable Produktlinien können als Lockvogelangebote beibehalten werden.
• Unternehmen verfolgen Verkaufstrends, um Zielmärkte zu identifizieren.
• Die Erweiterung von Produktlinien kann den Umsatz bei bestehenden Kunden steigern.Eine Produktlinie ist eine Gruppe zusammengehöriger Produkte, die unter einem Markennamen verkauft werden. Unternehmen verkaufen mehrere Produktlinien unter verschiedenen Markennamen, um sie voneinander zu unterscheiden und die Wiedererkennung bei Verbrauchern zu verbessern.
• Unternehmen erweitern ihr Angebot oft durch Hinzufügen zu bestehenden Produktlinien, da Verbraucher eher Produkte von Marken kaufen, die sie bereits kennen. Darüber hinaus können sie eine neue Produktlinie zu einer bereits bestehenden Marke hinzufügen.
• Die Mischung der Produktlinien eines Unternehmens wird als Produktmix oder Produktportfolio bezeichnet.
• Investopedia / Mira Norian

Wie Produktlinien funktionieren

Produktlinien werden von Unternehmen als Marketingstrategie entwickelt, um die Aufmerksamkeit, Akzeptanz und Verkäufe von Verbrauchern zu gewinnen, die, sobald sie ein Produkt oder eine Produktlinie mögen, wahrscheinlich dabei bleiben.

Das Grundprinzip ist, dass Verbraucher positiv auf Marken reagieren, die sie kennen und lieben. Sie sind bereit, neue Produkte auszuprobieren, die zu einer bestimmten Produktlinie hinzugefügt werden, aufgrund ihrer früheren positiven Erfahrungen.

Sie sind möglicherweise auch bereit, Produkte aus einer anderen Produktlinie desselben Unternehmens aus demselben Grund zu kaufen, solange die entscheidenden Faktoren der Linie sie ansprechen.

Zum Beispiel könnte ein Kosmetikunternehmen, das eine beliebte, hochpreisige Produktlinie von Make-up (einschließlich Foundation, Eyeliner, Mascara und Lippenstift) unter einem bekannten Markennamen verkauft, eine neue Produktlinie einführen, die den Verbrauchern einen niedrigeren Preis bietet.

Produktlinien können in Qualität, Preis und Zielmarkt variieren. Unternehmen nutzen Produktlinien, um Trends zu messen, was ihnen hilft, zu bestimmen, welche Märkte sie ansprechen sollen.

Erweiterung von Produktlinien: Ein Weg zum Wachstum

Unternehmen fügen ihren Produktlinien neue Artikel hinzu, manchmal auch als Produktlinienerweiterung bezeichnet, um Marken neuen Kunden vorzustellen.

Verbraucher, die kein Interesse an den Sportartikeln eines Unternehmens haben, könnten beispielsweise eher daran interessiert sein, dessen Produktlinie von Energieriegeln oder Sportgetränken zu kaufen. Die Erweiterung von Produktlinien ermöglicht es Unternehmen, ihre Reichweite zu maximieren.

Die Art und Weise, wie Unternehmen Produktlinien nutzen, wird in der Automobilindustrie deutlich. Autohersteller produzieren bekanntermaßen verschiedene Produktlinien von Fahrzeugen, um die breitestmögliche Palette von Verbrauchern zu erreichen.

Aus diesem Grund produzieren sie Linien von Wirtschaftsfahrzeugen, umweltfreundlichen Fahrzeugen und Luxusfahrzeugen, alle unter ihren führenden Marken. Einige werden an Familien vermarktet, andere an Einzelpersonen und wieder andere an Junge.

Wichtig

Die Erweiterung von Produktlinien ermöglicht es einem Unternehmen, den Umsatz durch Verbraucher zu steigern, die bereits seine Produkte kaufen und wahrscheinlich an neuen interessiert sind.

Vergleich von Produktlinien und Produktmix

Produktlinie

Eine Produktlinie ist eine bestimmte Gruppe von Waren oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen herstellt und an Kunden vermarktet.

Ein Lebensmittelunternehmen kann eine Produktlinie erweitern und diversifizieren, indem es verwandte Produkte hinzufügt, wie zum Beispiel ein Unternehmen, das mesquite BBQ-gewürzte Kartoffelchips zu seiner bestehenden Kartoffelchip-Linie hinzufügt. Wenn dasselbe Unternehmen beschließt, Brezeln zu vermarkten, wäre dies eine ganz andere Produktlinie, die andere Zutaten, Prozesse und Kenntnisse erfordert. Die neue Brezel-Produktlinie könnte sowohl bestehende Kunden der Kartoffelchip-Produktlinie als auch völlig neue Kunden anziehen.

Produktmix

Ein Produktmix ist die Kombination aller Produktlinien, die von einem Unternehmen angeboten werden. Zum Beispiel hat das oben genannte Unternehmen einen Produktmix aus verschiedenen Arten von Kartoffelchips und Brezeln.

Es ist nützlich, einen Produktmix zu analysieren, um Trends in Marktsegmenten zu identifizieren. Infolgedessen können Unternehmen beschließen, leistungsschwache und unrentable Produkte oder Produktlinien umzubenennen oder umzustrukturieren, um sie wiederzubeleben.

Rentable Linien können mit innovativen oder riskanteren Ergänzungen versehen werden, um den gesamten Produktmix zu stärken.

Reife Unternehmen haben oft diversifizierte Produktmixe. Interne Produktentwicklung sowie Unternehmensakquisitionen tragen im Laufe der Zeit zur Breite und Größe des Produktportfolios bei. Größere Unternehmen haben die Infrastruktur, um das Marketing eines breiteren Angebots zu unterstützen.

Geografische Expansion kann ebenfalls einen Produktmix erweitern, wobei Produkte in verschiedenen Städten oder Ländern unterschiedlich beliebt sind.

Apple, Inc. hat zum Beispiel einen Produktmix, der seine beliebte iPhone-Linie (innerhalb derer es verschiedene Generationen, Versionen, Größen gibt, alle zu unterschiedlichen Preispunkten), den iOS App Store, seine Linie von Laptop- und Desktop-Computern, Softwareentwicklung, einen Musik-Streaming-Dienst, Apple TV und so weiter umfasst.

Kurzer Fakt

Mehr Produktlinien ergeben eine diversifizierte Produktfamilie. Die Produktfamilie hat verschiedene Produktlinien unter demselben Markennamen, die ähnlich sind, aber leicht unterschiedliche Bedürfnisse oder Geschmäcker erfüllen, was potenziell neue Kunden anziehen kann.

Wichtige Überlegungen zu Produktlinien

Reichweite der Produktlinie

Produktlinien ermöglichen es Unternehmen, Regionen und sozioökonomische Gruppen zu erreichen, manchmal sogar weltweit.

In einigen Fällen, wie in der Kosmetikindustrie, bringen Unternehmen auch Produktlinien unter ihren meistverkauften Marken auf den Markt, um Verkäufe von Verbrauchern verschiedener ethnischer oder Altersgruppen zu erzielen.

Multinationale Konzerne, wie Restaurants, bringen oft Produktlinien speziell für die Länder auf den Markt, in denen sie tätig sind, wie es bei Fast-Food-Restaurants in Asien der Fall ist.

Unrentable Produktlinien

Obwohl eine Produktlinie unrentabel sein kann, kann sie dennoch für ein Unternehmen nützlich sein.

Eine Lockvogelstrategie zum Beispiel führt neue Kunden an einen Service oder ein Produkt heran, in der Hoffnung, einen Kundenstamm aufzubauen und zukünftige wiederkehrende Einnahmen zu sichern.

Die Produktlinie könnte Geld verlieren, aber die Produkte würden weiterhin verkauft werden, um neue Kunden anzuziehen, die zu den Gewinnen des Unternehmens beitragen und in Zukunft zusätzliche Produkte und Dienstleistungen kaufen könnten. In anderen Fällen müssen unrentable Produktlinien möglicherweise überarbeitet oder aufgegeben werden.

Beispiele für Produktlinien

Microsoft Corporation (MSFT) verkauft mehrere hoch anerkannte Produktlinien, darunter Windows, MS Office und die Xbox.

Nike Inc. (NKE) hat Produktlinien für verschiedene Sportarten, wie Leichtathletik, Basketball und Fußball. Die Produktlinien des Unternehmens umfassen Schuhe, Bekleidung und Ausrüstung.

PepsiCo (PEP) besitzt unter vielen anderen Linien weltweit Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats und Tropicana.

Die verschiedenen Produktlinien der Starbucks Corporation (SBUX) umfassen Kaffee, Eiscreme und Trinkgefäße.

Einige Unternehmen diversifizieren nie über eine einzelne Produktlinie hinaus. Stattdessen konzentrieren sie ihre Bemühungen darauf, Marktführer in nur einer Sache zu werden.

Michelin zum Beispiel produziert nur Reifen. Crocs stellt nur Gummischuhe her. Gorilla Glue stellt nur Klebstoffe her.

Was sind die wichtigsten Arten von Produktlinien?

Während die Produktlinien eines Unternehmens von dem jeweiligen Geschäftsbereich oder der Branche abhängen, in der es tätig ist, haben Marketing- und Organisationswissenschaftler vier verschiedene Klassifikationen von Produktlinien identifiziert, basierend auf dem, was benötigt wird, um diese Linie auf den Markt zu bringen. Diese umfassen:

Neu für die Welt: Ein brandneues Produkt oder eine Erfindung, oft nach Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen etabliert. Diese können sehr riskant, aber auch sehr lohnend sein, wenn sie erfolgreich werden.

Neue Ergänzungen: Dies sind neue Produktlinien, die von einem Unternehmen zu seiner Produktion hinzugefügt werden, die aber nicht unbedingt neu für die Welt sind. Diese entstehen, wenn Wettbewerber in den Markt eintreten.

Produktrevision: Ersatz oder Upgrades bestehender Produkte sind die dritte Kategorie. Ein iPhone 16 ist ein völlig anderes Produkt als ein iPhone XS.

Neupositionierung: Bei der Neupositionierung wird ein bestehendes Produkt genommen und beginnt, es an ein anderes Publikum für einen völlig anderen Zweck oder Nutzen zu vermarkten.

Was ist Produktlinienergänzung?

Produktlinienergänzung bezieht sich auf das Hinzufügen weiterer Artikel zu einer Produktlinie, um wahrgenommene Lücken im potenziellen Kundenstamm zu schließen. Zum Beispiel kann das Hinzufügen größerer Größen zu einer Bekleidungslinie Menschen mit größeren Körpern entgegenkommen. Das Vorhandensein von Größen, die die überwältigende Mehrheit der Personen passen, würde diese Produktlinie entlang dieser Dimension ergänzen.

Was ist Produktlinien-Preisgestaltung?

Es bezieht sich auf verschiedene Versionen eines ansonsten gleichen Produkts oder einer Dienstleistung zu unterschiedlichen Preispunkten. Autohersteller bieten in der Regel dasselbe Basismodell für ein gegebenes Jahr in verschiedenen Ausstattungsvarianten an, die von einer schlichten Econom-Version bis zu einer voll ausgestatteten Luxusversion mit allen teuren Extras reichen. Die unterschiedliche Preisgestaltung der Produkte kann verschiedene Verbraucher mit unterschiedlichen Budgets anziehen.

Wie erstellt man eine Produktlinie?

Ein Unternehmen entwickelt eine Produktlinie basierend auf dem Schwerpunkt seines Geschäfts, seiner speziellen Fachkenntnisse und seiner Marketingstrategie. Markttests, Forschung und Entwicklung sowie Werbekampagnen sind alle wichtig, um eine Produktlinie auf den Markt zu bringen.