Pull-Through-Produktion

Wichtige Erkenntnisse

• Die Pull-Through-Produktion ist eine Just-in-time-Strategie (JIT), bei der eine Kundenbestellung den Kauf von Materialien und die Produktion von Artikeln auslöst.
• Sie reduziert die Lagerhaltungskosten, erfordert jedoch eine präzise Steuerung, um Ineffizienzen zu vermeiden.
• Die Pull-Through-Produktion eignet sich ideal für Produkte mit schnellen Fertigungszyklen und unsicherer Nachfrage.
• Sie kann zu niedrigeren Herstellungskosten (COGS) und höheren Gewinnmargen führen.
• Die Balance zwischen Pull- und Push-Produktionsstrategien kann das Lieferkettenmanagement verbessern.
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• Die Pull-Through-Produktion ist eine Just-in-time-Fertigungsstrategie (JIT), bei der ein Artikel in den Produktionsprozess gelangt, sobald ein Unternehmen eine Bestellung dafür erhält. Die Pull-Through-Produktion nutzt ein Pull-System, eine Methode zur Steuerung des Ressourcenflusses durch ein System. Ressourcen werden nur dann in die Produktionspipeline gezogen, wenn sie tatsächlich benötigt oder angefordert werden.
• Die Pull-Through-Produktion eignet sich am besten für Produkte mit unsicherer Nachfrage und schnellem Nachschubbedarf. Sie kann eine Push-Strategie ergänzen, bei der Unternehmen Artikel im Voraus auf der Grundlage der Nachfrage produzieren, die durch historische Trends und saisonale Planung prognostiziert wird.

Wie die Pull-Through-Produktion funktioniert

Die Pull-Through-Produktion ist eine Bestandsverwaltungsmethode, bei der Produkte auf der Grundlage der tatsächlichen Nachfrage hergestellt werden, wie bei kundenspezifischen oder auf Bestellung gefertigten Beständen (MTO). Eine Pull-Through-Strategie reagiert in Echtzeit auf die Kundennachfrage. Das bedeutet, dass der Anstoß für die Herstellung oder den Kauf eines Produkts vollständig von der Kundenbestellung ausgeht.

Das Ziel der Pull-Through-Produktion ist es, nur das zu ersetzen, was verbraucht wurde, und zwar zum optimalen Zeitpunkt. Eine Pull-Strategie eignet sich gut für Produkte, die schnell hergestellt oder nachgefüllt werden können; für Produkte mit unsicherer Nachfrage; und für Produkte, die nicht von Skaleneffekten profitieren – anders gesagt, die Herstellung großer Mengen senkt die Verkaufskosten nicht.

Vor- und Nachteile der Pull-Through-Produktion erklärt

Ein Vorteil einer Pull-Strategie ist die Möglichkeit zu verkaufen, ohne die damit verbundenen Kosten für die Lagerhaltung zu tragen. Wenn ein Unternehmen wie versprochen liefern kann, ohne diese zusätzlichen Kosten zu übernehmen, sollte die Pull-Through-Produktion zu niedrigeren Herstellungskosten (COGS) und höheren Gewinnmargen führen.

Die Basis von Bestellungen und Produktionsplänen auf tatsächlichen statt auf erwarteten Bestellungen kann zu geringeren Ausgaben für Lagerung, Werksgemeinkosten, Versicherungen, Rohmaterialien und Fertigwaren führen. Die Pull-Through-Produktion könnte es einem Unternehmen auch ermöglichen, einen Artikel kosteneffizient an die Spezifikationen eines Kunden anzupassen, was potenziell die Kundenbindung stärkt.

Es gibt jedoch einige bemerkenswerte Nachteile dieser Fertigungsstrategie. Bei der Pull-Through-Produktion muss ein Unternehmen mehrere kleinere Produktionsserien durchführen, anstatt nur ein oder zwei Serien. Dieser Prozess kann teuer sein, wenn er nicht richtig gemanagt wird.

Ein weiterer Nachteil ist, dass Auftragslose so klein wie eine einzelne Einheit sein können, was mehr Gemeinkosten erfordern kann, etwa für die Einrichtung von Maschinen im Produktionsprozess oder die Bestellung kleinerer Mengen an Rohmaterialien.

Vergleich von Pull-Through-Produktion und Make-to-Stock-Ansätzen

Eine Push- oder Make-to-Stock-Strategie (MTS) bezieht sich auf das traditionellere Modell, die Produktion mit der Verbrauchernachfrage durch Prognosen, saisonale Nachfrageplanung und historische Trends in Einklang zu bringen.

Oft ergänzen sich die Unterschiede dieser gegensätzlichen Strategien. Das Management der Dynamiken sowohl einer Push- als auch einer Pull-Strategie ist entscheidend für ein erfolgreiches Lieferkettenmanagement (SCM).

Zum Beispiel könnten einige E-Commerce-Unternehmen, um ein kosteneffektives Gleichgewicht in der Fertigung zu erreichen, eine Push-Strategie für Artikel mit hohem Volumen anwenden, von denen sie aufgrund von Prognosen wissen, dass sie sich gut verkaufen. Alternativ könnten sie eine Pull-Strategie für spezielle Artikel verwenden, die sie sich nicht lagern können, von denen sie aber glauben, dass sie Kunden ansprechen.

Obwohl diese Methoden gegensätzlich erscheinen, schließen sie sich nicht gegenseitig aus. Tatsächlich sind sie oft am effektivsten, wenn sie strategisch zusammen angewendet werden, um individuelle Geschäftsszenarien zu adressieren.

Wichtige Faktoren bei der Pull-Through-Produktion

Informationstechnologie (IT) macht es einem Anbieter sehr leicht, von einem Push-Modell zu einem Pull-Geschäftsmodell zu wechseln. Daher hat die Pull-Through-Produktion weitreichende Auswirkungen auf Online-Händler und die E-Commerce-Branche.

Das Lieferkettenmanagement umfasst die Steuerung der Produktkette von der Entwicklung über die Produktion bis zum Vertrieb. Die Produktion in der Lieferkette hat im 21. Jahrhundert neue Aufmerksamkeit erhalten, aufgrund der fortschrittlichen IT-Technologie, die heute verfügbar ist und die verschiedene Aspekte einer Lieferkette verknüpfen und manipulieren kann.

Die Implementierung einer Pull-Through-Strategie in den E-Commerce-Aspekt eines Unternehmens könnte für kleinere Unternehmen attraktiv sein, die online präsent sein und ihren Kunden mehr Optionen bieten möchten, aber über ein geringes Lagerbudget verfügen.