Revpar

RevPAR erklärt: Hotelumsatz und Auslastungskennzahlen berechnen

Was Ist der Umsatz pro Verfügbarem Zimmer (RevPAR)?

RevPAR, oder der Umsatz pro verfügbarem Zimmer, dient als wichtige Kennzahl im Gastgewerbe. Durch die Berechnung des RevPAR können Hotelbetreiber ihre Fähigkeit bewerten, Zimmer zu Durchschnittspreisen zu füllen, was ihnen bei Preis- und Belegungsentscheidungen hilft. Das Verständnis der Nuancen von RevPAR ermöglicht es Hoteliers, sich mit Branchenstandards zu vergleichen und fundierte Entscheidungen zur Optimierung des Umsatzes zu treffen.

Wichtige Erkenntnisse

Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) ist eine entscheidende Kennzahl im Gastgewerbe, die die Fähigkeit einer Immobilie widerspiegelt, ihre Zimmer zu einem durchschnittlichen Preis zu füllen.
RevPAR wird berechnet, indem der durchschnittliche tägliche Zimmerpreis eines Hotels mit seiner Belegungsrate multipliziert wird oder der gesamte Zimmerumsatz durch die Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer geteilt wird.
Ein Anstieg des RevPAR bedeutet nicht unbedingt höhere Gewinne, da RevPAR keine Ausgaben oder die Größe des Hotels berücksichtigt.
Alternativen zu RevPAR, wie TRevPAR und GOPPAR, beziehen zusätzliche Einnahmequellen und Ausgaben ein und bieten eine breitere Sicht auf die Hotelperformance.
RevPAR kann beim Vergleich der Hotelperformance im Zeitverlauf und gegenüber Wettbewerbern helfen, sollte aber für eine vollständige finanzielle Bewertung durch andere Kennzahlen ergänzt werden.
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Wichtig

Ein Anstieg des RevPAR einer Immobilie deutet höchstwahrscheinlich auf eine Verbesserung der Belegungsrate hin.

Ein tieferer Blick auf RevPAR: Was es für Hotels bedeutet

RevPAR berücksichtigt nicht die Größe eines Hotels. Daher ist RevPAR allein kein gutes Maß für die Gesamtleistung. Ein Hotel kann einen niedrigeren RevPAR haben, aber dennoch mehr Zimmer haben, die höhere Einnahmen erzielen. Darüber hinaus können bestimmte größere Zimmer (z. B. Penthäuser) überkompensieren für minderwertige Zimmer, die nicht gebucht oder nicht verfügbar sind.

Wie andere Finanzkennzahlen eignet sich RevPAR am besten als Vergleichsinstrument. Hotels können ihren RevPAR im Zeitverlauf verfolgen, um zu sehen, ob er sich mit den Jahreszeiten oder den Verbraucherpräferenzen ändert. Darüber hinaus kann RevPAR verwendet werden, um sich mit anderen Hotels in der Umgebung zu vergleichen, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wie ein Hotel im Vergleich zu anderen abschneidet. Denken Sie daran, dass diese Leistungskennzahl nur den Umsatz betrachtet und Ausgaben ignoriert.

Kurzer Fakt

Es kann schwierig sein, RevPAR mit anderen Hotels zu vergleichen, da die Umsatz- und Belegungsinformationen möglicherweise nicht ohne weiteres verfügbar sind. Daher muss das Management bereit sein, interne RevPAR-Ziele zu setzen.

Berechnung des RevPAR: Methoden und Beispiele

Es gibt zwei Möglichkeiten, RevPAR zu berechnen. Erstens kann das Hotelmanagement den Gesamtbetrag der Zimmermieteinnahmen nehmen und durch die Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer teilen, die hätten vermietet werden können. Beachten Sie, dass die Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer Zimmer umfasst, die verfügbar waren, aber für diese Berechnung nicht belegt wurden.

RevPAR=GesamterlösAnzahl der verfügbaren Zimmer\begin{aligned}\textbf{RevPAR} = \frac{\textbf{Gesamterlös}}{\textbf{Anzahl der verfügbaren Zimmer}}\end{aligned}RevPAR=Anzahl der verfügbaren ZimmerGesamterlös

Alternativ können sie RevPAR berechnen, indem sie den durchschnittlichen Tagespreis mit der Belegungsrate multiplizieren. Diese Methode ist besser geeignet und genauer für voll belegte Hotels mit begrenzten nicht verfügbaren Zimmern, da sie auf der Gesamtbelegung und nicht auf der Gesamtverfügbarkeit basiert.

RevPAR=Durchschnittlicher Tagespreis×Belegungsrate\begin{aligned}&\textbf{RevPAR}=\textbf{Durchschnittlicher Tagespreis}\times\textbf{Belegungsrate}\end{aligned}RevPAR=Durchschnittlicher Tagespreis×Belegungsrate

Beide Formeln liefern einen Dollarbetrag, der theoretisch niedriger ist als der tatsächliche Tagespreis (da ein Hotel nicht oder zumindest nicht über 100 % belegt sein kann).

Strategien zur Steigerung des RevPAR Ihres Hotels

Ein steigender RevPAR bedeutet, dass ein Hotel mehr Geld für jedes Zimmer verdient. Das Hotelmanagement kann verschiedene Strategien anwenden, um den RevPAR zu verbessern.

Genauere Nachfrageprognosen. Die Nachfrage nach Hotelzimmern schwankt, und Hotels müssen sich dessen bewusst sein, was um sie herum geschieht, um Verbrauchertrends besser zu verstehen. Theoretisch ermöglicht dies Hotels, in Spitzennachfragezeiten höhere Preise und in schwächeren Zeiten niedrigere Preise zu verlangen. Diese Informationen helfen auch zu bestimmen, ob und in welcher Höhe das Hotel einen Rabatt für Zimmer anbieten sollte, die am Abend bald unbesetzt sein werden.

Erfordernis längerer Aufenthalte. Indem ein Hotel von Gästen eine Mindestanzahl von Übernachtungen verlangt, riskiert es, Geschäft an Hotels zu verlieren, die mehr Flexibilität bieten. Es spekuliert jedoch auch auf die Chance, dass die Bindung von Kunden für längere Aufenthalte zu Geschäften führt, die sonst nicht zustande gekommen wären. Um längere Aufenthalte zu fördern, bieten einige Hotels Preisnachlässe oder Werbepakete an.

Hervorragender Kundenservice. Manchmal wird ein finanzielles Ziel der Umsatzsteigerung am besten durch das Erreichen nichtfinanzieller Serviceziele erreicht. In diesem Fall kehren Gäste eher nach einem großartigen Erlebnis in ein Hotel zurück und vergeben nach einem schlechten eher keine Wiederholungsgeschäfte. Obwohl RevPAR bei besserem Service nicht sofort steigt, können die langfristigen Einnahmen steigen, wenn Gäste zurückkehren und Empfehlungen aussprechen.

Technologie nutzen. Um den RevPAR zu verbessern, erleichtern Sie den Gästen die Buchung von Zimmern und den Zugang zu benötigten Informationen. Dazu gehören ein robustes Online-Buchungssystem, ein zentrales Reservierungssystem zur effizientesten Koordinierung von Buchungen und eine hilfreiche Seite mit häufig gestellten Fragen. Dies kann auch das Bestreben beinhalten, eine E-Mail-Verteilerliste aufzubauen, um besser zu kommunizieren und mit ehemaligen Gästen in Kontakt zu bleiben.

Wichtig

Einige Hotels verlangen einen Mindestaufenthalt, wenn ihre Zimmer über einen Drittanbieter (z. B. Expedia) gebucht werden. Um die Gebühren zu kompensieren, die sie an das Drittbuchungsunternehmen zahlen müssen, kann das Hotel durch die Forderung eines längeren Aufenthalts mehr Geld verdienen.

Alternativen erkunden: Kennzahlen jenseits von RevPAR

RevPAR ist eine gängige Kennzahl, die beim Vergleich von Zahlen über Marken und Standorte hinweg nützlich ist. RevPAR verwendet jedoch keine Rentabilitätsmaße oder Informationen über Gewinne. Die alleinige Konzentration auf RevPAR kann daher zu Rückgängen sowohl bei den Einnahmen als auch bei der Rentabilität führen, da es die Nutzer nicht über Ausgaben informiert.

Viele Hotelmanager bevorzugen die Verwendung des durchschnittlichen Tagespreises als Leistungskennzahl, da er zu den Haupttreibern der Hotelbelegung gehört. Daher sollte bei korrekt bepreisten Zimmern die Belegungsrate steigen, und auch der RevPAR einer Immobilie sollte natürlicherweise steigen. Immobilien können sich auch für eine ähnliche, aber leicht abweichende Formel entscheiden, indem sie nur die belegten Zimmer berücksichtigen und den RevPOR messen.

Darüber hinaus gibt es mehrere andere „pro verfügbarem Zimmer“-Kennzahlen, die in der Hotelbranche verwendet werden.

TRevPAR (Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer)

Der Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer (TRevPAR) ähnelt RevPAR. Er bezieht jedoch auch Einnahmen aus Annehmlichkeiten wie Spas, Pools, Unterhaltungsbereichen und Restaurants mit ein. Obwohl TRevPAR denselben Nachteil wie RevPAR hat, dass er keine Ausgaben berücksichtigt, bietet er dennoch eine ganzheitlichere Sicht darauf, welche Einnahmen pro verfügbarem Zimmer erzielt werden.

Berechnung: Gesamterlös / Anzahl der verfügbaren Zimmer\begin{aligned}&\textit{Berechnung: } \frac{\textit{Gesamterlös}}{\textit{Anzahl der verfügbaren Zimmer}}\end{aligned}Berechnung: Anzahl der verfügbaren ZimmerGesamterlös

ARPAR (Angepasster Umsatz pro verfügbarem Zimmer)

Der angepasste Umsatz pro Zimmer berücksichtigt variable Kosten und variable Einnahmen. Er manipuliert den durchschnittlichen Tagespreis, indem er variable Ausgaben wie Reinigung, Nebenkosten, Wasser, Internet, Fernsehen und Verbrauchsmaterialien abzieht. ARPAR bezieht jedoch auch zusätzliche Einnahmen wie Zimmerservice ein, die sonst vom RevPAR abgezogen würden. ARPAR beginnt, Ausgaben zu berücksichtigen, lässt aber dennoch viele Gemeinkosten aus, die für den Betrieb eines Hotels erforderlich sind.

Berechnung: (ADR − VCpOR + ARpOR) × OR wobei: ADR = Durchschnittlicher Tagespreis VCpOR = Variable Kosten pro belegtem Zimmer ARpOR = Zusätzlicher Umsatz pro belegtem Zimmer OR = Belegungsrate\begin{aligned}&\textit{Berechnung: (ADR} - \textit{VCpOR} + \textit{ARpOR)}\times\textit{OR}\\&\textbf{wobei:}\\&\text{ADR}=\text{Durchschnittlicher Tagespreis}\\&\text{VCpOR}=\text{Variable Kosten pro belegtem Zimmer}\\&\text{ARpOR}=\text{Zusätzlicher Umsatz pro belegtem Zimmer}\\&\text{OR}=\text{Belegungsrate}\end{aligned}Berechnung: (ADR−VCpOR+ARpOR)×ORwhere:ADR=Average daily rateVCpOR=Variable cost per occupied roomARpOR=Additional revenue per occupied roomOR=Occupancy rate

GOPPAR (Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer)

Der Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer betrachtet eine Betriebsimmobilie umfassender, indem er noch mehr Ausgaben einbezieht, insbesondere solche für nicht belegte Zimmer. Der Nachteil von GOPPAR ist, dass es Ausgaben enthalten kann, die nicht vom Hotelmanagement kontrollierbar sind.

Berechnung: Bruttobetriebsgewinn / Anzahl der verfügbaren Zimmer\begin{aligned}&\textit{Berechnung: }\frac{\textit{Bruttobetriebsgewinn}}{\textit{Anzahl der verfügbaren Zimmer}}\end{aligned}Berechnung: Anzahl der verfügbaren ZimmerBruttobetriebsgewinn

Praktisches RevPAR-Beispiel: Seine Auswirkungen verstehen

Stellen Sie sich ein Hotel mit insgesamt 150 Zimmern vor, von denen die durchschnittliche Belegungsrate 90 % beträgt. Die durchschnittlichen Kosten für ein Zimmer betragen 100 $ pro Nacht. Ein Hotel möchte seinen RevPAR kennen, um seine Leistung genau bewerten zu können. Der Hotelmanager kann den RevPAR wie folgt berechnen:

(100 $ pro Nacht × 90 % Belegungsrate) = 90 $\begin{aligned}&(\$100 \text{ pro Nacht }\times 90\% \text{ Belegungsrate)} = \$90\end{aligned}(100 $ pro Nacht ×90 % Belegungsrate)=90 $

Der RevPAR des Hotels beträgt daher 90,00 $ pro Tag. Um den monatlichen oder vierteljährlichen RevPAR zu ermitteln, multiplizieren Sie den täglichen RevPAR mit der Anzahl der Tage im gewünschten Zeitraum. Diese Berechnung geht davon aus, dass alle Zimmer den gleichen Preis haben.

Der Hotelmanager kann auf der Grundlage des RevPAR wichtige Bewertungen und Entscheidungen bezüglich der Hotelimmobilie treffen. Der Manager kann sehen, wie gut das Hotel seine Zimmer füllt und wie sinnvoll der durchschnittliche Zimmerpreis ist. Bei einem RevPAR von 90 $, aber einem durchschnittlichen Zimmerpreis von 100 $, könnte der Hotelmanager den Durchschnittspreis auf 90 $ senken, um die Vollauslastung zu erreichen.

Was sagt Ihnen der RevPAR?

RevPAR ist eine Kennzahl im Gastgewerbe, die die Fähigkeit einer Immobilie bewertet, ihre verfügbaren Zimmer zu einem durchschnittlichen Preis zu füllen. Ein Anstieg des RevPAR einer Immobilie bedeutet, dass sich ihr durchschnittlicher Zimmerpreis oder ihre Belegungsrate verbessert. Da er Ihnen den Umsatz pro verfügbarem Zimmer angibt, unabhängig davon, ob es belegt ist oder nicht, kann er Hoteliers helfen, ihre Zimmer genau zu bepreisen. Darüber hinaus kann RevPAR die Grundlage für den Vergleich von Immobilien untereinander bilden.

Wo versagt RevPAR?

Ein Anstieg des RevPAR bedeutet nicht unbedingt eine bessere Leistung, sodass die alleinige Verwendung zur Messung der Gesamtleistung zu ungenauen Ergebnissen führen kann. Außerdem berücksichtigt RevPAR nicht die Größe eines Hotels. Ein Hotel kann einen niedrigeren RevPAR haben, aber dennoch mehr Zimmer haben, die höhere Einnahmen erzielen. Darüber hinaus bedeutet ein Wachstum des RevPAR nicht, dass die Gewinne eines Hotels steigen. Dies liegt daran, dass RevPAR keine Rentabilitätsmaße oder Informationen über Gewinne verwendet.

Sollte RevPAR hoch oder niedrig sein?

Für fast alle Hotels sollte RevPAR höher sein, da dies anzeigt, dass ein Unternehmen mehr Umsatz pro verfügbarem Zimmer erzielt. Es gibt jedoch mehrere Dinge zu beachten. Erstens: Auch wenn das Hotel möglicherweise mehr verlangen kann, berücksichtigt RevPAR keine Ausgaben, und ein Unternehmen ist möglicherweise besser beraten, bestimmte Ausgaben zu vermeiden und weniger zu verlangen.

Zweitens sollte der RevPAR eines Hotels mit seinem strategischen Plan und seinem Geschäftsmodell übereinstimmen. Hotels, die preisgünstig sein wollen, möchten möglicherweise einen relativ niedrigen RevPAR haben; andernfalls werden sie für ihre höheren Preise bekannt sein und ihr Betriebsmodell könnte gescheitert sein.