Revpor

Wichtige Erkenntnisse

• RevPOR misst die Hotelerlöse, indem der Gesamtumsatz durch die belegten Zimmer geteilt wird.
• RevPOR umfasst alle Gästeausgaben, wie Zimmerservice und Spa-Dienstleistungen.
• Es hilft bei der Bewertung des Hotelmanagements, indem es sich auf die Gästeausgaben statt auf die Auslastungsraten konzentriert.
• RevPOR bietet Einblicke in saisonale Abwärtstrends, indem es sich auf die Ausgabegewohnheiten der Gäste konzentriert.
• Es unterstreicht das direkte Umsatzpotenzial einer Immobilie, anders als auslastungsabhängige Kennzahlen wie RevPAR.

Was bedeutet Umsatz pro belegtem Zimmer?

Der Umsatz pro belegtem Zimmer (RevPOR) ist eine Leistungskennzahl in der Hotel- und Beherbergungsbranche. RevPOR wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der tatsächlich an Gäste verkauften Zimmer geteilt wird. Die Berechnung berücksichtigt Dienstleistungen und andere Artikel, die ein Gast möglicherweise kauft, wie Spa-Dienstleistungen und Minibar-Verkäufe.

So berechnen und interpretieren Sie den Umsatz pro belegtem Zimmer (RevPOR)

Die Formel zur Berechnung des Umsatzes pro belegtem Zimmer lautet:

RevPOR = Gesamtumsatz / Belegte Zimmer

Der verwendete Zeitraum kann täglich, wöchentlich, monatlich oder jährlich sein, je nachdem, welche Art von Erkenntnissen das Unternehmen sucht. Der Umsatz pro belegtem Zimmer soll zeigen, wie viel Gewinn ein Hotelier mit Gästen erzielt, die in einer bestimmten Immobilie übernachten.

Diese Kennzahl kann sehr nützlich sein, um die Leistung eines Hotels während saisonaler Abwärtstrends zu bewerten. Saisonale Besuchstrends beeinflussen andere wichtige Leistungskennzahlen von Hotels, aber RevPOR ignoriert die Gesamtzahl der Gäste zugunsten der Messung, wie viel ein durchschnittlicher Gast für die Produkte und Dienstleistungen des Hotels ausgibt. Einige Hoteliers sind der Meinung, dass dies ein besseres Maß für das Management eines Hotels ist als saisonal beeinflusste Auslastungsraten.

Der Umsatz pro belegtem Zimmer berücksichtigt Posten wie Zimmerservice, chemische Reinigung und Spa-Verkäufe, um zu zeigen, wie erfolgreich ein Hotel darin ist, den Gästen mehr als nur ein Zimmer zu verkaufen. Andere Branchenkennzahlen steigen und fallen mit den Auslastungsraten, was möglicherweise weniger über das Hotelmanagement und mehr über saisonale Trends aussagt.

RevPOR und RevPAR im Vergleich: Wichtige Unterschiede und Anwendungen

RevPOR steht oft hinter dem Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) zurück, der unbelegte Zimmer berücksichtigt, indem die Gesamtauslastungsrate mit dem durchschnittlichen Tagespreis (ADR) multipliziert wird. Dies liegt einfach daran, dass die Auslastungsraten einen weitaus größeren Einfluss auf das Endergebnis haben als die Gästeausgaben für Nebensächlichkeiten.

Oft ist das Zimmer der teuerste Teil der Transaktion, sodass der Verkauf von mehr Zimmern an mehr Personen schnell zu mehr Gewinn führt. RevPOR wird RevPAR niemals als wichtigste Leistungskennzahl für die Rentabilität verdrängen. Verbesserungen bei RevPOR führen zwar zu höheren Gewinnen, aber die Wirkung ist allmählicher als die unmittelbare Auswirkung einer Erhöhung der Auslastungsrate.

Allerdings ist RevPOR ein besseres Maß für das direkte Management einer bestimmten Immobilie als RevPAR. Hoteliers, die Netzwerke im ganzen Land betreiben, können Marketing und Werbeaktionen auf einer Ebene oberhalb des einzelnen Hotels durchführen, sodass es für die direkten Manager des Hotels schwierig sein kann, die Auslastung persönlich zu beeinflussen. Was sie oft kontrollieren, ist, wie und wann Einkäufe im Hotel an Gäste vermarktet werden, sowie die Qualität dieser Produkte und Dienstleistungen.

Durch die Fokussierung auf RevPOR kann das Hotelmanagement mehr Einnahmen von seinen Gästen erzielen und die Auswirkungen regionaler oder saisonaler Auslastungsrückgänge abfedern. Wichtiger noch: Ein guter RevPOR in der Nebensaison deutet darauf hin, dass die Gesamtrentabilität in der Hochsaison noch höher sein wird.

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