Rückwärtsauktion

Was ist eine umgekehrte Auktion?

Bei einer umgekehrten Auktion konkurrieren Verkäufer darum, dem Käufer den niedrigsten Preis anzubieten. Der Käufer legt die Bedingungen fest, und mehrere Verkäufer versuchen, sich gegenseitig zu unterbieten, um den Auftrag zu erhalten. Regierungen und große Unternehmen nutzen umgekehrte Auktionen, um preiswerte Waren und Dienstleistungen zu kaufen. Zu den Vorteilen gehören Kosteneinsparungen und schnellere Beschaffung. Es gibt jedoch Bedenken hinsichtlich der Qualität und der Wettbewerbsbedingungen. Umgekehrte Auktionen sind das Gegenteil von regulären Auktionen, bei denen Käufer versuchen, sich gegenseitig zu überbieten, um zu gewinnen.

Wichtige Erkenntnisse

• Bei einer umgekehrten Auktion konkurrieren Verkäufer, indem sie den niedrigsten Preis bieten, um Waren oder Dienstleistungen an einen Käufer zu verkaufen.
• Umgekehrte Auktionen werden häufig von großen Unternehmen und Regierungen genutzt, um Beschaffungskosten zu sparen.
• Sie sind am effektivsten, wenn mehrere Verkäufer ähnliche Produkte anbieten, was einen wettbewerbsfähigen Bieterprozess gewährleistet.
• Der Prozess kann Zeit und Geld sparen, aber möglicherweise die Qualität der Waren oder Dienstleistungen beeinträchtigen.
• Detaillierte Spezifikationen sind entscheidend, um zu vermeiden, dass Gewinnergebote die Qualitäts- oder Funktionsanforderungen nicht erfüllen.

Wie umgekehrte Auktionen ablaufen

Bei einer umgekehrten Auktion gibt der Käufer eine Anfrage für eine benötigte Ware oder Dienstleistung heraus. Verkäufer geben dann Gebote für den Betrag ab, den sie für die Ware oder Dienstleistung erhalten möchten, wobei der Gewinner der Verkäufer ist, der bereit ist, den niedrigsten Betrag zu akzeptieren.

Umgekehrte Auktionen wurden mit Online-Tools populär, die es mehreren Verkäufern ermöglichen, in Echtzeit mit einem Käufer in Kontakt zu treten. Heute werden umgekehrte Auktionen von großen Konzernen und Regierungsstellen als wettbewerbsorientierte Beschaffungsmethode für Rohstoffe, Lieferungen und Dienstleistungen wie Buchhaltung und Kundenservice eingesetzt.

Bild von Sabrina Jiang © Investopedia 2020

Beispiel für eine umgekehrte Auktion aus der Praxis

Die Vergabe von Regierungsaufträgen ist ein Beispiel für umgekehrte Auktionen. Bei dieser Art von Auktion legen Regierungen die Anforderungen für das Projekt fest, und Bieter, die zugelassene Auftragnehmer sind, entwickeln eine Kostenstruktur, um das Projekt abzuschließen.

Zum Beispiel, wenn das U.S. Department of Defense eine Dienstleistung oder Ware benötigt, wie 50 Kampfjets, wendet es sich an potenzielle Lieferanten. Das DoD legt seine Anforderungen und Fristen fest und lädt Auftragnehmer ein, innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens Preisangebote einzureichen. Der Gewinner ist in der Regel die Partei, die bereit ist, die spezifizierte Arbeit zum niedrigsten Preis zu erledigen.1

Wichtig

Umgekehrte Auktionen sind eine Möglichkeit für Unternehmen und Regierungen, Wettbewerb zu fördern und den Preis für eine benötigte Ware oder Dienstleistung zu senken.

Herausforderungen und Einschränkungen der umgekehrten Auktion

Beachten Sie, dass umgekehrte Auktionen nicht für jede Ware oder Dienstleistung funktionieren. Waren und Dienstleistungen, die nur von wenigen Verkäufern angeboten werden können, sind nicht unbedingt ideal für umgekehrte Auktionen. Mit anderen Worten, eine umgekehrte Auktion funktioniert nur dann, wenn es viele Verkäufer gibt, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten, um die Integrität eines Wettbewerbsprozesses zu gewährleisten.

Außerdem kann die Konzentration auf die niedrigsten Gebote dazu führen, dass die Qualität der Waren oder Dienstleistungen vernachlässigt wird. Das Sprichwort „Billig hat seinen Grund“ könnte in solchen Fällen zutreffen, in denen ein Käufer unter der suboptimalen Qualität der günstigsten Waren oder Dienstleistungen leidet, die durch eine umgekehrte Auktion erworben wurden.

Nicht zuletzt muss ein Käufer alle Spezifikationen gründlich an die Auktionsteilnehmer kommunizieren. Andernfalls könnte ein Gewinnergebot wichtige Eigenschaften vermissen lassen.

Wie funktioniert eine umgekehrte Auktion?

Bei einer umgekehrten Auktion gibt ein Käufer eine Anfrage für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung heraus und lädt Unternehmen ein, gegeneinander mit Geboten für den Betrag zu konkurrieren, den sie bereit sind zu akzeptieren, um das Gewünschte innerhalb der vorgegebenen Frist zu liefern. Am Ende erhält der Verkäufer den Auftrag, der bereit ist, den niedrigsten Betrag zu akzeptieren.

Was sind die Vorteile einer umgekehrten Auktion?

Umgekehrte Auktionen helfen Käufern, die Anschaffungskosten durch erhöhten Wettbewerb zu senken und vermeiden, dass sie einzeln mit verschiedenen Lieferanten verhandeln müssen.

Wann sollte man eine umgekehrte Auktion durchführen?

Umgekehrte Auktionen funktionieren im Allgemeinen am besten, wenn es viele Verkäufer auf dem Markt gibt und der Preis ein entscheidender Faktor ist.

Was ist der Unterschied zwischen einer Vorwärtsauktion und einer umgekehrten Auktion?

Vorwärtsauktionen sind das Gegenteil einer umgekehrten Auktion. Bei einer Vorwärtsauktion wird die Auktion vom Verkäufer initiiert und die Käufer bieten den Preis nach oben.