Segment

Was ist ein Segment?

Ein Segment ist ein Bestandteil eines Unternehmens, das eigene Einnahmen generiert und eigene Produkte, Produktlinien oder Dienstleistungen herstellt. Segmente haben in der Regel separate Kosten und Betriebsabläufe. Segmente werden auch als „Geschäftssegmente“ bezeichnet.

Üblicherweise, wenn eine Einheit eines Unternehmens aus dem Unternehmen als Ganzes herausgelöst werden kann und eigenständig bleibt, erfüllt sie die Kriterien, um als Geschäftssegment klassifiziert zu werden. Finanzinformationen sollten für die Aktivitäten und die Leistung jedes einzelnen Segments verfügbar sein.

Traditionell wird jedes einzelne Segment regelmäßig vom Management des Unternehmens überprüft, bevor eine Entscheidung über die Höhe des Kapitals getroffen wird, das ihm für einen bestimmten Betriebszeitraum zugeteilt wird.

Wichtige Erkenntnisse

• Ein Segment ist ein Begriff, der einen Bestandteil eines Unternehmens beschreibt, der seine eigenen Einnahmen generiert und sein eigenes Produkt oder seine eigenen Produktlinien herstellt.
• Segmente haben in der Regel ihre eigenen separaten Kosten und Betriebsabläufe.
• Üblicherweise, wenn eine Einheit eines Unternehmens aus dem gesamten Unternehmen herausgelöst werden kann und eigenständig bleibt, kann sie als eigenes Segment klassifiziert werden.
• Geschäftssegmente können Unternehmen die Einnahmen liefern, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein, wenn andere scheitern.
• Unternehmen berichten oft die Leistung jedes Segments separat.

Segmente verstehen

Ein Geschäftssegment ist ein Teil eines Unternehmens, der Einnahmen aus dem Verkauf eines Produkts oder einer Produktlinie oder durch die Erbringung einer Dienstleistung erzielt, die vom primären Fokus des Unternehmens getrennt ist. Für Buchhaltungszwecke ist der SFAS 131 des Financial Accounting Standards Board (FASB) die maßgebliche Quelle für Buchhaltungspraktiken in Bezug auf Segmente.

Wichtig

Ein Unternehmen kann sein Geschäft nach Regionen segmentieren, so wie Apple einen Bereich für Nord- und Südamerika, einen weiteren für Europa (einschließlich aller europäischen Länder, des Nahen Ostens und Afrikas) und ein separates Segment nur für Japan hat.

Vorteile von Segmenten

Unternehmen mit verschiedenen Geschäftssegmenten können einen Wettbewerbsvorteil erlangen, indem sie Märkte erschließen, die zuvor nicht von ihrem Hauptgeschäft anvisiert wurden. Sie können auch Kundenbindung aufbauen, da ihr bestehender Kundenstamm zu neuen Kunden ihrer zusätzlichen Geschäftssegmente werden kann. Dies ist besonders der Fall, wenn sich Geschäftssegmente gegenseitig ergänzen.

Kurzer Fakt

Geschäftseinheiten werden oft durch ihre Produkte oder geografischen Standorte identifiziert.1

Vielleicht einer der Hauptvorteile der Segmentierung ist, dass Manager besser in der Lage sind, Gewinntreiber sowie Segmente zu identifizieren, die Verbesserungen benötigen. Profitabel Geschäftssegmente können Verluste ausgleichen, die von anderen verursacht werden. Da jedes Segment seine eigenen Leistungsergebnisse liefert, können Manager entscheiden, ob schlecht performende Geschäftssegmente eingestellt oder verbessert werden sollten.

Außerdem können Unternehmen durch Segmentierung Trends besser verfolgen und darauf reagieren, was es ihnen ermöglicht, die Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu erfüllen.

Beispiel für ein Segment

Angenommen, XYZ Corporation stellt Widget-Pressen her. Nach Jahren des Festhaltens an diesem Kernprodukt entscheidet das Unternehmen, dass es die Widget-Pressen auch sehr einfach zur Herstellung der eigentlichen Widgets verwenden kann. Wenn das Unternehmen erfolgreich Widgets produziert und sie für den Einzelhandel in die Regale bringt, könnte die Widget-Abteilung als eigenes Geschäftssegment betrachtet werden, da sie eigene Einnahmen generiert und eigene Ausgaben verursacht.

Ein weiteres untrügliches Zeichen dafür, dass ein Unternehmen eine Funktion als eigenes Segment ausgegliedert hat, zeigt sich, wenn dessen Verkaufszahlen die Rentabilität des Kerngeschäfts nicht direkt beeinflussen. In diesem Fall, wenn die Widget-Verkäufe stagnieren, aber die Verkäufe der Widget-Pressen steigen, kann der Widget-Zweig gerechtfertigterweise als autonomes Segment betrachtet werden.

Beachten Sie, dass nicht jeder Bestandteil eines Unternehmens ein Segment darstellt. Zum Beispiel würde die Marketingabteilung von XYZ Corp. nicht als Segment betrachtet, da sie keine Tätigkeiten ausführt, die direkt Einnahmen erzielen.

Beispiel aus der Praxis

Apple Inc. ist bekannt für die Herstellung von Telefonen, Tablets, Computern, Musikplayern und vielen anderen Artikeln. Jeder dieser Bereiche kann als eigenes Segment betrachtet werden. Dies ist hilfreich, um dem Management von Apple zu ermöglichen, zu bestimmen, welcher Bereich den größten Erfolg hat und welche Bereiche schwache Verkaufszahlen aufweisen. Das Unternehmen kann dann seine Marketing- und Forschungs- und Entwicklungsbemühungen entsprechend anpassen, um die Gesamtrentabilität des Unternehmens zu steigern.

Segment FAQ

Was ist eine Marktsegmentierung?

Marktsegmentierung ist die Handlung, einen Markt von Verbrauchern basierend auf ihren Präferenzen oder gemeinsamen Merkmalen oder Verhaltensweisen in Gruppen zu segmentieren.

Welche Arten der Marktsegmentierung gibt es?

Die vier Hauptarten der Marktsegmentierung sind demografisch, psychografisch, verhaltensorientiert und geografisch.2 Demografische Segmentierung umfasst messbare Daten wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildung. Psychografische Segmentierung liefert Details über die Persönlichkeitsprofile der Verbraucher. Verhaltensorientierte Segmentierung bezieht sich darauf, wie Menschen sich verhalten, und geografische Segmentierung bezieht sich auf die verschiedenen Standorte der Verbraucher.

Warum ist Marktsegmentierung wichtig?

Marktsegmentierung ermöglicht es Vermarktern, Unternehmensressourcen und -zeit besser zu verteilen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Produkte und Dienstleistungen zu liefern, die diese Bedürfnisse erfüllen.

Was sind die Schritte des Marktsegmentierungsprozesses?

Der Marktsegmentierungsprozess umfasst das Einteilen potenzieller Käufer in Segmente, das Segmentieren von Produkten in Kategorien, das Identifizieren, welche Produkte an die Segmente vermarktet werden sollen und wie groß diese Märkte sind, das Auswählen der Zielmärkte und das Vermarkten an diese Zielmärkte.3