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Was ist Konsignation?

Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren im Besitz eines autorisierten Dritten zur Verkauf hinterlassen werden.1 Auf diese Weise verkaufte Waren werden als "konsigniert" an einen Dritten zum Verkauf bezeichnet. Gegenstände, die auf Konsignation verkauft werden, werden typischerweise von Konsignationsgeschäften verkauft, die einen Prozentsatz des Erlöses aus dem Verkauf (manchmal einen sehr hohen Prozentsatz) in Form einer Provision erhalten.

Konsignationsgeschäfte betreffen oft Produkte wie Kunstwerke, Kleidung, Accessoires und Bücher. Bestimmte Einzelhandelsverkäufe ähneln der Konsignation, indem Produzenten sich auf Geschäfte verlassen, um ihre Produkte zu verkaufen. Allerdings ist Konsignation in Secondhand- und Gebrauchtwarenläden häufiger anzutreffen.

Einige Arten von Einzelhandelsverkäufen können als eine spezielle Form der Konsignation betrachtet werden, bei der Produzenten auf Einzelhandelsgeschäfte angewiesen sind, um ihre Produkte an Verbraucher zu verkaufen, obwohl Secondhand-Geschäfte und Gebrauchtwarenläden typischerweise mit der Praxis der Konsignation verbunden werden.

Konsignation umfasst keine Einzelhändler wie Walmart oder Supermärkte, die Waren direkt von Großhändlern kaufen und mit einem Aufschlag verkaufen.

Wichtige Erkenntnisse

• Konsignation ist eine Geschäftsvereinbarung, bei der ein Dritter Waren im Namen des Eigentümers verkauft und eine Provision aus den Gewinnen erhält.
• Für Konsignation geeignete Artikel reichen von Kleidung und Schmuck über Kunst und Möbel und ermöglichen es Verkäufern ohne Einzelhandelspräsenz, ein breiteres Publikum zu erreichen.
• Das Konsignationsmodell kann zu hohen Provisionsgebühren für Verkäufer führen, manchmal bis zu 50% bei Kunstverkäufen, was die Gesamtrentabilität beeinträchtigt.
• Konsignation kann Verkäufern den Komfort bieten, Verkaufs- und Marketingbemühungen nicht persönlich verwalten zu müssen.
• Konsignationsvereinbarungen können variieren, wobei die Bedingungen in der Regel zwischen dem Konsignanten und dem Dritten, der den Verkauf abwickelt, verhandelbar sind.
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Wie Konsignation im heutigen Markt funktioniert

Im 21. Jahrhundert sind sogenannte Konsignationsgeschäfte trendig geworden, insbesondere solche, die Spezialprodukte, Babykleidung, Tierbedarf und hochwertige Modeartikel anbieten. Besonders die Millennial-Generation ist für ihre sparsamen Einkaufsgewohnheiten bekannt, die das Meiden von High-End-Geschäften und Designer-Boutiquen zugunsten von Schnäppchen in Gebraucht- und Konsignationsgeschäften beinhalten.

Steigende Studienkredite, stagnierende Löhne und die Auswirkungen der Großen Rezession von 2007-2009 treiben jüngere Käufer zu Konsignations- und Discountern.

Vorteile des Verkaufs auf Konsignation

Konsignation ist ideal für diejenigen ohne stationäres Geschäft und kann auch online stattfinden. Bis zu einem gewissen Grad sind Online-Unternehmen wie eBay Konsignationsgeschäfte; für einen Prozentsatz des Verkaufs bieten sie Menschen einen Marktplatz, um ihre Waren auszustellen und zu verkaufen. Dies beseitigt die Notwendigkeit für eine Einzelperson, eine eigene Website zu erstellen, Kunden anzuziehen und Zahlungsprozesse einzurichten. Ebenso sind im Fernsehen verkaufte Artikel, wie die in "as-seen-on-TV"-Werbeaktionen, Formen der Konsignation.

Diejenigen, denen die Zeit oder der Wunsch fehlt, direkt zu verkaufen, können Konsignationsgebühren als lohnenswert empfinden, insbesondere wenn sie eine niedrige Gebühr aushandeln.

Herausforderungen des Verkaufs auf Konsignation

Der Hauptnachteil des Konsignationsmodells für Produzenten oder Eigentümer ist, dass Konsignationsgeschäfte typischerweise eine hohe Provision auf Konsignationsverkäufe erheben. Für Kunstwerke ist es zum Beispiel nicht ungewöhnlich, dass Galerien eine Provision von 50% verlangen. Da diese Provision aus dem Anteil genommen wird, der dem Eigentümer oder Produzenten der verkauften Waren zurückgegeben wird, kann sie deren Gewinne erheblich reduzieren.

Ein weiterer Nachteil ist, dass Verkäufer die Kontrolle über Produktmarketing und -verkauf verlieren. Das Konsignationsgeschäft übernimmt in der Regel die Kontrolle über jeden Aspekt des Marketings und der Präsentation eines bestimmten Produkts. Dies kann bedeuten, dass Produkte auf eine Weise präsentiert werden, die der Eigentümer oder Produzent nicht gutheißt. Manchmal werden solche Probleme in Konsignationsvereinbarungen behandelt, aber oft bedeutet der Verkauf auf Konsignation, dem Konsignationsverkäufer einen großen Teil der Kontrolle zu überlassen.

Wie Konsignationszahlungsvereinbarungen funktionieren

Eine Person, die einen Gegenstand auf Konsignation verkaufen möchte, liefert ihn an ein Konsignationsgeschäft oder einen Dritten, der den Verkauf in ihrem Namen durchführt. Bevor der Dritte Besitz an der Ware übernimmt, muss eine Einigung über die Aufteilung der Einnahmen beim Verkauf des Gegenstands erzielt werden.

Die meisten Konsignationsgeschäfte haben Standardgebührenordnungen, die den Prozentsatz des Verkaufspreises angeben, der an das Geschäft gezahlt wird, und den Prozentsatz, der an den Verkäufer gezahlt wird. Viele Konsignationsgeschäfte sind jedoch verhandlungsbereit, insbesondere bei teureren Artikeln wie Kunstwerken, die ein größeres Ertragspotenzial bieten. Je nach Konsignationsgeschäft und verkauftem Artikel kann der Verkäufer 25% bis 60% des Verkaufspreises als Konsignationsgebühren abtreten.

Konsignationsvereinbarungen gelten in der Regel für einen festgelegten Zeitraum. Nach Ablauf dieser Zeit werden die Waren, wenn kein Verkauf stattgefunden hat, an ihren Eigentümer zurückgegeben. Alternativ kann der Konsignationszeitraum durch gegenseitige Vereinbarung verlängert werden.

Beliebte Artikel, die auf Konsignation verkauft werden

Einige Produktarten werden häufig über Konsignation verkauft. Dazu gehören Kleidung, Sportausrüstung, Möbel, Musikinstrumente, Kunst und Schmuck.

Beispielsweise könnte ein Künstler fünf große Kunstwerke zu verkaufen haben, aber keinen Ort, um die Werke potenziellen Käufern zu präsentieren. Der Künstler entscheidet sich, eine Kunstgalerie zu beauftragen, seine Kunstwerke zu zeigen und zu verkaufen. Die Galerie berechnet dem Künstler keine Gebühr für die Wandfläche, verlangt jedoch eine Verkaufsprovision für alle verkauften Werke, die in den Preis eingerechnet wird.

Ein weiteres Beispiel für Konsignation wäre Bethany, die das Haus ihrer Großmutter besucht und einen alten Koffer voller Kleidung aus den 1940er Jahren findet. Sie behält ein paar Stücke, die ihr gefallen, und beschließt, den Rest zu verkaufen. Sie bringt die Kleidung in ein Secondhand-Geschäft, um sie auf Konsignation zu verkaufen. Bethany und das Secondhand-Geschäft vereinbaren, dass Bethany 60% der Einnahmen aus den verkauften Artikeln erhält, während das Secondhand-Geschäft die restlichen 40% erhält. Dieses Geschäftsmodell wird von vielen Secondhand-Läden verwendet.

Was bedeutet Konsignation?

Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren im Besitz eines autorisierten Dritten zur Verkauf hinterlassen werden. Ein Konsignationsgeschäft zum Beispiel wird von jemand anderem hergestellte oder gelieferte Artikel verkaufen und ihnen einen Teil des Gewinns zahlen.

Was bedeutet "Nur Konsignation"?

Dies ist ein Ausdruck, der von vielen Secondhand-Geschäften verwendet wird. "Nur Konsignation" bezieht sich auf eine Vereinbarung, bei der Waren bis zum Kauf durch einen Käufer in der Obhut des Geschäfts gelassen werden. Der Eigentümer der Waren – der Konsignant – behält das Eigentum an den Artikeln, bis sie verkauft werden.

Lohnt sich Konsignation?

Es kommt darauf an. Das Bereitstellen oder Produzieren von Produkten zum Verkauf auf Konsignation kann ein weitaus größeres Publikum für Ihre Waren und mehr Umsatz bedeuten. Andererseits müssen Sie eine Provisionsgebühr zahlen, wenn Sie einen Verkauf tätigen, und dies kann ein erheblicher Anteil des Produktwerts sein.