Umsatzgenerierende Einheit

Verständnis von umsatzgenerierenden Einheiten (RGUs) und deren Auswirkungen

Wichtige Erkenntnisse

Eine Revenue Generating Unit (RGU) ist ein Dienstabonnent, der einem Unternehmen wiederkehrende Einnahmen generiert.
RGUs sind entscheidende Kennzahlen für Telekommunikations-, Medien- und Internetunternehmen.
RGU-Wachstum kann organisch oder durch die Akquisition neuer Kunden erreicht werden.
Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit (ARPU) misst die Einnahmen pro RGU.
Unternehmen analysieren RGU-Daten, um Gewinne oder Verluste bei Abonnenten geografisch und nach Produktlinien zu verstehen.

Was ist eine Revenue Generating Unit (RGU)?

Eine Revenue Generating Unit (RGU) ist ein einzelner Dienstabonnent, der wiederkehrende Einnahmen für ein Unternehmen generiert. Dies wird als Leistungskennzahl für das Management, Analysten und Investoren verwendet.

RGUs werden von Telekommunikationsunternehmen, Kabelgesellschaften und anderen Unternehmen verfolgt, die eine Abonnentenbasis für einen Dienst haben. RGU-Wachstum kann organisch oder durch Übernahmen erfolgen.

Konzepte der Revenue Generating Unit (RGU) erkunden

Revenue Generating Units (RGUs) sind Abonnenten – entweder Einzelpersonen oder Unternehmen, aber am häufigsten auf Einzelpersonen angewendet – die monatlich für Dienste wie Mobiltelefone, Internet, Streaming-Dienste oder Kabelfernsehen bezahlen.

RGUs als Begriff ist austauschbar geworden mit „Kundenbeziehungen“, „Kunden“ oder einfach „Abonnenten“, wobei die Benutzer die fraglichen „Einheiten“ sind. Wie auch immer ein Unternehmen sie nennt, es erfasst diese Daten, segmentiert sie und analysiert sie. RGU-Zahlen werden oft verwendet, um den durchschnittlichen Umsatz pro Einheit/Benutzer (ARPU) zu berechnen, eine weitere wichtige Kennzahl für die Telekommunikations- und Kabelindustrie.

Ein Unternehmen ist an Nettozugängen von RGUs interessiert. Es analysiert, wo geografisch und in welchen Produktlinien RGUs hinzugekommen sind. Das Unternehmen wird versuchen, diese Zuwächse an Abonnenten einer bestimmten Marketingkampagne oder einer Änderung der Wettbewerbslandschaft zuzuschreiben. Gab es hingegen RGU-Verluste, wird es versuchen, die Gründe zu ermitteln und Maßnahmen zur Bekämpfung der Abwanderung zu ergreifen.

So greifen Sie auf RGU-Daten zu und analysieren sie

Liberty Global Group ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das seine RGU-Daten aufschlüsselt.

Seine vierteljährlichen 10-Q- und jährlichen 10-K-Einreichungen enthalten RGU-Tabellen, die nach Kabeldiensttyp (Sprache, Video, Daten), Mobilfunkdiensttyp (Prepaid, Postpaid) und nach Ländern, in denen das Unternehmen tätig ist, unterteilt sind. Nettozugänge oder -verluste von RGUs werden dann im MD&A (Management Discussion and Analysis) des Unternehmens erörtert.1

Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit (ARPU) verstehen

Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit entspricht dem Gesamtumsatz geteilt durch die durchschnittliche Anzahl von Einheiten (oder Benutzern) während eines Zeitraums. Das Enddatum des Zeitraums ist nicht das Messdatum für den Nenner, da die Anzahl der Einheiten innerhalb des Zeitraums schwanken kann. Stattdessen werden in der Regel die Zahlen zu Beginn und am Ende des Zeitraums gemittelt.

Die Anzahl der Einheiten oder Benutzer bleibt jedoch möglicherweise nicht über den gesamten Standardzeitraum konstant. Sie kann von Tag zu Tag variieren, da neue Benutzer auftauchen oder alte Benutzer einen Dienst nicht mehr nutzen. Daher muss die Anzahl der Einheiten für einen bestimmten Zeitraum geschätzt werden, um die möglichst genaue ARPU-Zahl für diesen Zeitraum zu erhalten.

Um den ARPU genau zu berechnen, muss man zunächst einen Standardzeitraum definieren. Die meisten Telefon- und Kommunikationsanbieter berechnen den ARPU beispielsweise auf Monatsbasis. Der während des Standardzeitraums erzielte Gesamtumsatz sollte dann durch die Anzahl der Einheiten oder Benutzer geteilt werden.

Liberty Global Group. „SEC Filings.“

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