Umsatzmixabweichung

Was ist die Verkaufsmixabweichung?

Die Verkaufsmixabweichung ist der Unterschied zwischen dem geplanten Verkaufsmix eines Unternehmens und dem tatsächlichen Verkaufsmix. Der Verkaufsmix eines Unternehmens ist die Menge jedes verkauften Produkts als Prozentsatz des Gesamtumsatzes, daher zeigt die Verkaufsmixabweichung die Differenz zwischen erwarteten und tatsächlichen Verkäufen. Da einige Produkte höhere Gewinnspannen erzielen als andere, ist es wichtig, genaue Erwartungen an zukünftige Verkäufe zu haben.

Unternehmen können die Verkaufsmixabweichung nutzen, um die Stärken und Schwächen jedes Produkts zu identifizieren. Obwohl sie nützliche Einblicke liefern kann, ist es wichtig, die Verkaufsmixabweichung mit anderen Daten zu ergänzen, um eine vollständigere Analyse zu erhalten.

Wichtige Erkenntnisse

• Die Verkaufsmixabweichung misst die Differenz zwischen geplantem und tatsächlichem Verkaufsmix und beeinflusst die Unternehmensgewinne.
• Sie hilft zu erkennen, welche Produktlinien gut und welche nicht gut abschneiden.
• Die Formel für die Verkaufsmixabweichung umfasst tatsächlich verkaufte Einheiten und den geplanten Deckungsbeitrag.
• Obwohl nützlich zur Identifizierung von Trends, erklärt die Verkaufsmixabweichung nicht die zugrunde liegenden Ursachen.
• Ein Beispiel zeigt, wie unterschiedliche Verkaufsmixabweichungen die Rentabilität verschiedener Produkte beeinflussen.

Analyse der Auswirkungen der Verkaufsmixabweichung

Eine Abweichung ist der Unterschied zwischen geplanten und tatsächlichen Beträgen. Unternehmen analysieren Verkaufsmixabweichungen, um zu sehen, welche Produkte gut oder schlecht abschneiden. Sie zeigt „was", aber nicht „warum". Daher verwenden Unternehmen die Verkaufsmixabweichung und andere Daten, bevor sie Änderungen umsetzen. Beispielsweise verwenden Unternehmen Gewinnspannen (Nettogewinn/Umsatz), um die Rentabilität verschiedener Produkte zu vergleichen.

Nehmen Sie zum Beispiel an, dass ein Baumarkt einen Trimmer für $100 und einen Rasenmäher für $200 verkauft und $20 bzw. $30 pro Einheit verdient. Die Gewinnspanne des Trimmers beträgt 20% ($20/$100) und die des Rasenmähers 15% ($30/$200). Obwohl der Rasenmäher mehr verkauft wird und mehr Umsatz bringt, verdient der Trimmer mehr Gewinn pro Dollar. Der Baumarkt plant die verkauften Einheiten und den Gewinn, der für jedes verkaufte Produkt erzielt wird.

Wichtig

Die Verkaufsmixabweichung ist ein nützliches Werkzeug in der Datenanalyse, aber allein kann sie kein vollständiges Bild davon liefern, warum etwas so ist, wie es ist (Grundursache).

Berechnung der Verkaufsmixabweichung

Die Verkaufsmixabweichung basiert auf dieser Formel:

SMV=(AUS×(ASM−BSM))×BCMPUwobei: AUS = tatsächlich verkaufte Einheiten ASM = tatsächlicher Verkaufsmixanteil in Prozent BSM = geplanter Verkaufsmixanteil in Prozent BCMPU = geplanter Deckungsbeitrag pro Einheit \begin{aligned} &\text{SMV} = ( \text{AUS} \times ( \text{ASM} - \text{BSM} ) ) \times \text{BCMPU} \\ &\textbf{wobei:} \\ &\text{AUS} = \text{tatsächlich verkaufte Einheiten} \\ &\text{ASM} = \text{tatsächlicher Verkaufsmixanteil in Prozent} \\ &\text{BSM} = \text{geplanter Verkaufsmixanteil in Prozent} \\ &\text{BCMPU} = \text{geplanter Deckungsbeitrag pro Einheit} \\ \end{aligned}​SMV=(AUS×(ASM−BSM))×BCMPUwobei: AUS = tatsächlich verkaufte Einheiten ASM = tatsächlicher Verkaufsmixanteil in Prozent BSM = geplanter Verkaufsmixanteil in Prozent BCMPU = geplanter Deckungsbeitrag pro Einheit​

Die Analyse der Verkaufsmixabweichung hilft einem Unternehmen, Trends zu erkennen und die Auswirkungen auf die Unternehmensgewinne zu berücksichtigen.

Angenommen, ein Unternehmen plant, 600 Einheiten von Produkt A und 900 Einheiten von Produkt B zu verkaufen. Der erwartete Verkaufsmix beträgt 40% für A und 60% für B. Wenn 1,000 Einheiten von A und 2,000 Einheiten von B verkauft werden, beträgt der tatsächliche Mix 33.3% A und 66.6% B. Das Unternehmen kann die erwarteten Verkaufsmixprozentsätze auf die tatsächlichen Verkäufe anwenden; A würde 1,200 (3,000 x 0.4) und B 1,800 (3,000 x 0.6) betragen.

Basierend auf dem geplanten Verkaufsmix und den tatsächlichen Verkäufen liegen die Verkäufe von A um 200 Einheiten unter den Erwartungen (1,200 geplante Einheiten - 1,000 verkaufte). Die Verkäufe von B übertrafen jedoch die Erwartungen um 200 Einheiten (1,800 geplante Einheiten - 2,000 verkaufte).

Nehmen Sie außerdem an, dass der geplante Deckungsbeitrag pro Einheit $12 pro Einheit für A und $18 für B beträgt. Die Verkaufsmixabweichung für A = 1,000 tatsächlich verkaufte Einheiten * (33.3% tatsächlicher Verkaufsmix - 40% geplanter Verkaufsmix) * ($12 geplanter Deckungsbeitrag pro Einheit) oder eine ungünstige Abweichung von ($804). Für B beträgt die Verkaufsmixabweichung = 2,000 tatsächlich verkaufte Einheiten * (66.6% tatsächlicher Verkaufsmix - 60% geplanter Verkaufsmix) * ($18 geplanter Deckungsbeitrag pro Einheit) oder eine günstige Abweichung von $2,376.

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