Unternehmenskannibalismus

Wichtige Erkenntnisse

• Unternehmenskannibalismus tritt auf, wenn ein neues Produkt eines Unternehmens den Umsatz seiner bestehenden Produkte schmälert.
• Geplanter Unternehmenskannibalismus kann eine Strategie sein, um wettbewerbsfähig zu bleiben und sich an Marktveränderungen anzupassen.
• Schlecht umgesetzter Unternehmenskannibalismus kann die Produktpalette und den Kundenstamm eines Unternehmens schädigen.
• Effektive Marktforschung ist entscheidend, bevor ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, um unerwünschte Umsatzeinbußen zu vermeiden.
• Apple ist ein Beispiel für erfolgreichen Unternehmenskannibalismus, indem es komplementäre Produkte anbietet, die die Kundenbindung aufrechterhalten.
• Unternehmenskannibalismus liegt vor, wenn der Umsatz eines Produkts aufgrund der Einführung eines neuen Produkts desselben Unternehmens sinkt. Das neue Produkt „frisst“ die Nachfrage nach dem alten Produkt, was den Gesamtumsatz und den Marktanteil des bestehenden Produkts verringert. Unternehmenskannibalismus wird auch als Marktkannibalismus bezeichnet.
• Unternehmenskannibalisierung kann auftreten, wenn ein neues Produkt einem bestehenden ähnelt und beide denselben Kundenstamm teilen, z. B. bei der Einführung einer neueren oder verbesserten Version eines Geräts. Unternehmenskannibalisierung ist manchmal eine bewusste Strategie, um die Konkurrenz auszuschalten. In anderen Fällen ist es ein Scheitern, einen neuen Zielmarkt zu erreichen.

Die Dynamik des Unternehmenskannibalismus erkunden

Unternehmenskannibalismus tritt auf, wenn Unternehmen neue Produkte in einen Markt einführen, in dem diese Produkte bereits etabliert sind. Tatsächlich konkurrieren die neuen Produkte mit ihren eigenen bestehenden Produkten.

Wenn die neuen Gegebenheiten richtig und absichtlich gehandhabt werden, beginnt das Unternehmen eine Verschiebung von der alten zur neuen Produktlinie zu sehen. Das Unternehmen könnte sogar einen völlig neuen Markt mit seinem neuen Produkt erschließen. Ein Umsatzrückgang bei geplantem Unternehmenskannibalismus ist in der Regel zu erwarten.

Wenn es jedoch unbeabsichtigt (und ohne angemessene Planung) geschieht, kann Unternehmenskannibalismus enorme negative Auswirkungen auf das Geschäftsergebnis und die Produktpalette eines Unternehmens haben. Die meisten Unternehmen, die davon betroffen sind, müssen möglicherweise die Produktion eines Produkts einstellen und verlieren dadurch einen treuen Kundenstamm. Der Umsatzrückgang bei ungeplantem Unternehmenskannibalismus ist normalerweise unerwartet.

Strategische Gründe für die Umsetzung von Unternehmenskannibalismus

Obwohl die Idee des Unternehmenskannibalismus negative Bilder hervorrufen mag, kann sie manchmal eine vorteilhafte Strategie sein. Wenn, wie im letzten Abschnitt gesagt, geplant, kann sie einem Unternehmen gute Ergebnisse bringen.

Einer der Vorteile der Anwendung von Unternehmenskannibalismus als Geschäftsstrategie ist, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Zum Beispiel könnte Unternehmen X einen neuen Laptop mit einem tollen Bildschirm und vielen Funktionen auf den Markt gebracht haben. Unternehmen Y könnte gezwungen sein, dasselbe zu tun, um wettbewerbsfähig zu bleiben, auch wenn es bereits mehrere andere Laptops (mit weniger Funktionen) auf dem Markt hat.

Zweitens kann es für Unternehmen auch nützlich sein, kleine Verbesserungen an bereits bestehenden Produkten vorzunehmen. Der Umsatz eines Produkts oder einer Dienstleistung kann sinken, aber die Veröffentlichung einer neuen und verbesserten Version kann helfen, die Einnahmen zu steigern. Nehmen Sie zum Beispiel Kit Kat Riegel in Großbritannien. Laut The Guardian sanken die Verkaufszahlen zwischen 2002 und 2004 schätzungsweise um mehr als 5 Prozent. Um die Verkäufe anzukurbeln, brachte Nestlé – das Unternehmen, das den Schokoriegel im Vereinigten Königreich herstellt – eine dickere, klobigere Version des Riegels auf den Markt, die dem Vorgänger Marktanteile abnahm.

Bedeutung des Unternehmenskannibalismus im Geschäftsleben

Wenn es nicht richtig gemacht wird, kann Unternehmenskannibalismus enorme finanzielle Auswirkungen auf ein Unternehmen haben. Es gibt einige Dinge, die Unternehmen berücksichtigen müssen, bevor sie es als Strategie einsetzen. Das Beste, was ein Unternehmen tun kann, ist, vor der Einführung eines Produkts gründliche Marktforschung zu betreiben. Wenn ein neues Produkt zu früh auf den Markt gebracht wird, kann dies den Umsatz schädigen, da das neue Produkt das bereits auf dem Markt befindliche überstrahlt.

Bemerkenswerte Beispiele für Unternehmenskannibalismus

Unternehmenskannibalismus ist auf dem Markt häufiger anzutreffen, als wir denken. Ein gutes Beispiel ist Apple, das geplanten und bewussten Kannibalismus einsetzt, um seine Produkte zu verkaufen. Das Unternehmen bringt nicht nur weiterhin neue Versionen seiner iPhones, iPads, iMacs und MacBooks (unter anderem) heraus, sondern diese Produkte konkurrieren auch miteinander.

Aber im Fall von Apple funktioniert der Kannibalismus, weil jedes Produkt auch die anderen ergänzt. Und selbst wenn ein Produkt das andere kannibalisiert (z. B. ein iPad, das Marktanteile eines MacBooks frisst), weiß das Unternehmen, dass es dennoch einen treuen Kundenstamm behalten wird.