Unternehmensmakler

Wichtige Erkenntnisse

• Unternehmensmakler helfen beim Kauf und Verkauf kleiner, lokaler Unternehmen.
• Sie unterstützen bei fairer Bewertung, Papierkram und rechtlichen Anforderungen.
• Makler verdienen Provisionen basierend auf einem Prozentsatz der Verkaufstransaktionen.
• Unternehmensmakler gewährleisten Vertraulichkeit und führen Verhandlungen reibungslos.
• Regulierung und Lizenzierung von Unternehmensmaklern variieren je nach Bundesstaat.
• Erhalten Sie personalisierte, KI-gestützte Antworten, die auf über 27 Jahren vertrauenswürdiger Expertise basieren.

Was ist ein Unternehmensmakler?

Ein Unternehmensmakler hilft Käufern und Verkäufern, den Verkauf kleiner, lokaler Unternehmen zu bewältigen, indem er Bewertungen, Verhandlungen, Papierkram und Vertraulichkeit übernimmt. Sie werden in der Regel durch eine Provision bezahlt und benötigen je nach Bundesstaat möglicherweise eine Lizenz, was es für jeden, der ein Unternehmen kauft oder verkauft, wichtig macht, ihre Rolle zu verstehen.

Wie Unternehmensmakler Geschäftstransaktionen erleichtern

Die Übertragung des Eigentums an einem Unternehmen ist ein komplexer Prozess. Zu den verschiedenen Herausforderungen, die bewältigt werden müssen, gehören die Festlegung einer fairen Bewertung, die Sicherstellung, dass die Finanzen und Buchhaltungsunternehmen des Unternehmens in Ordnung sind, die Aushandlung eines Preises, die Durchführung des Treuhandverfahrens und der Abschluss des Verkaufs.

Unternehmensmakler verwalten nicht nur diese Schritte, sondern gewährleisten auch Vertraulichkeit, indem sie von interessierten Käufern verlangen, zuzustimmen, die Details des potenziellen Unternehmensverkaufs nicht offenzulegen. Unternehmensmakler, die entweder unabhängig oder als Teil einer größeren Maklerfirma arbeiten, können auch bei Lizenz- und Genehmigungsanforderungen helfen und unqualifizierte Interessenten aussortieren.

Wichtig

Unternehmensbewertungen, Marketing, Interessentengespräche, Verhandlungen und Due Diligence sind nur einige der kritischen Aufgaben, die Unternehmensmakler übernehmen.

Diejenigen, die ein Unternehmen kaufen oder verkaufen möchten, können Unternehmensmakler über Anwälte, Buchhalter und Berufsverbände wie die International Business Brokers Association (IBBA) finden.

Vor- und Nachteile der Nutzung eines Unternehmensmaklers

Unternehmensmakler bieten viele Vorteile. Die Durchführung von Unternehmenskäufen und -verkäufen ist ein komplexes Unterfangen, das viele Kopfschmerzen und schlaflose Nächte verursachen kann. Unternehmensmakler verfügen über spezialisierte Kenntnisse der steuerlichen und rechtlichen Auswirkungen dieser Transaktionen, helfen dabei, Kosten zu sparen und das Risiko potenziell lähmender Probleme zu reduzieren, die später auftauchen könnten.

Die Auslagerung dieser komplizierten Vorarbeit an Fachleute sollte sicherstellen, dass ein zufriedenstellender Deal reibungslos abgeschlossen wird. Es bringt auch einen Mehrwert, da es den Geschäftsinhabern ermöglicht, sich weiterhin auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren, ohne durch andere Probleme abgelenkt und belastet zu werden.

Unternehmen beauftragen auch Unternehmensmakler, um geeignete Unternehmen zum Kauf zu identifizieren oder die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs zu erhöhen. In beiden Fällen sollten die Fachkenntnisse und Kontakte der Unternehmensmakler hoffentlich einen reibungslosen Übergang und einen günstigen Preis, der erzielt oder gezahlt wird, gewährleisten. Unternehmensmakler haben Beziehungen zu Personen, die Unternehmen kaufen möchten, sowie zu denen, die verkaufen möchten. Sie wissen auch, wie man ein Unternehmen zum Verkauf vermarktet, und können oft ernsthafte Käufer mit ausreichenden finanziellen Mitteln von denen unterscheiden, die nur bluffen.

Diese Dienstleistungen sind jedoch nicht billig. Unternehmensmakler werden durch Provisionen bezahlt, die auf einem Prozentsatz, typischerweise über 5 Prozent, des Verkaufspreises basieren, den sie für das Unternehmen erzielen. Für manche Unternehmen mag das gut angelegtes Geld sein. Andere hingegen ziehen es vielleicht vor, diese Kosten zu senken, indem sie beispielsweise einen Makler nur für die letzte Verhandlungsphase beauftragen.

Vergleich von Unternehmensmaklern mit M&A-Beratern

Wie Unternehmensmakler führen M&A-Berater Unternehmen durch die komplizierte Welt der Fusionen und Übernahmen (M&A). Wo sie sich unterscheiden, ist in der Größenordnung.

M&A-Berater sind oft Investmentbanker, die auf nationaler oder sogar globaler Ebene arbeiten und komplexe Deals und Verkäufe über mehrere Standorte hinweg abwickeln. Im Gegensatz dazu spezialisieren sich Unternehmensmakler typischerweise auf kleinere, lokale Unternehmen. Diese Unternehmen sind in der Regel unter 2 Millionen US-Dollar bewertet und in vielen Fällen von Einzelpersonen oder Familien besessen, die dort Vollzeit arbeiten.

Wichtige Überlegungen bei der Auswahl eines Unternehmensmaklers

Den besten Unternehmensmakler auswählen

Die Auswahl eines guten Unternehmensmaklers erfordert etwas Mühe. Viele von ihnen werden ihren Job gut machen, aber wie in jedem Beruf gibt es einige, die besser sind als andere.

Ein guter Ausgangspunkt ist, sich den Prozentsatz der Unternehmen anzusehen, die sie von all den Unternehmen, die sie zu verkaufen versucht haben, verkauft haben. Nach der Bewertung der Erfolgsbilanz ist es wert, einen mit relevanter Erfahrung im gleichen Bereich wie das betreffende Unternehmen auszuwählen.

Seien Sie jedoch vorsichtig, dass Unternehmensmakler in einigen Bundesstaaten nicht reguliert sind. Einige Bundesstaaten erlauben sogar dem gleichen Makler, sowohl den Käufer als auch den Verkäufer in einer Transaktion zu vertreten. Doppelte Agenten, wie sie genannt werden, müssen oft bestimmte Regeln befolgen, was jedoch, verständlicherweise, nicht vollständig Bedenken über potenzielle Interessenkonflikte beseitigt.

Für zusätzliche Ruhe ist es in der Regel ratsam, Unternehmensmakler zu suchen, die freiwillig Verbänden angehören, die sich der Einhaltung ethischer Verhaltensstandards und Professionalität verpflichtet haben, wie der IBBA oder anderen Handelsorganisationen. Einige können sogar als Certified Business Intermediary (CBI) akkreditiert sein, ein zusätzliches Ehrenabzeichen, das unter anderem beweist, dass sie eine umfangreiche Ausbildung durchlaufen haben.