Variable Kosten-Plus-Preisbildung

Variable Kosten-Plus-Preisbildung erklärt: Vorteile und Nachteile

Wichtige Erkenntnisse

Die variable Kosten-plus-Preisgestaltung legt Preise fest, indem ein Aufschlag auf die gesamten variablen Kosten hinzugefügt wird.
Diese Methode ist nützlich für Szenarien mit stabilen Fixkosten, wie z. B. Ausschreibungen.
Sie vereinfacht Verhandlungen, indem sie Lieferanten ermöglicht, kostendeckende Preise festzulegen.
Der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung fehlt die Berücksichtigung von Marktnachfrage oder Wettbewerbspreisen.
Eine ineffiziente Preisgestaltung kann auftreten, wenn die variablen Kosten des Unternehmens niedrig sind.
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Die variable Kosten-plus-Preisgestaltung ist eine Preismethode, bei der der Verkaufspreis durch Hinzufügen eines Aufschlags zu den gesamten variablen Kosten festgelegt wird. Die Erwartung ist, dass der Aufschlag dazu beiträgt, alle oder einen Teil der Fixkosten zu decken und ein gewisses Maß an Gewinn zu erzielen. Sie bietet einen einfachen Mechanismus zur Deckung aller Kosten bei gleichzeitiger Gewährleistung einer Gewinnspanne.
Die variable Kosten-plus-Preisgestaltung ist besonders nützlich in Wettbewerbsszenarien, wie z. B. Ausschreibungen. Sie ist nicht geeignet in Situationen, in denen Fixkosten einen wesentlichen Bestandteil der Gesamtkosten ausmachen. Sie berücksichtigt auch keine Marktfaktoren wie Nachfrage, Kundenwahrnehmungen und Wettbewerbspreise.

Wie die variable Kosten-plus-Preisgestaltung funktioniert

Variable Kosten umfassen direkte Arbeit, direkte Materialien und andere Ausgaben, die sich proportional zum Produktionsausstoß ändern. Ein Unternehmen, das die Methode der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung anwendet, würde zunächst die variablen Kosten pro Einheit berechnen, dann einen Aufschlag hinzufügen, um die Fixkosten pro Einheit zu decken und eine angestrebte Gewinnspanne zu erzielen.

Angenommen, die gesamten variablen Kosten für die Herstellung einer Einheit eines Produkts betragen 10 $. Das Unternehmen schätzt die Fixkosten pro Einheit auf 4 $. Um die Fixkosten zu decken und einen Gewinn pro Einheit von 1 $ zu erzielen, würde das Unternehmen die Einheit mit 15 $ bepreisen.

Kurzer Fakt

Diese Art der Preisgestaltung ist rein nach innen gerichtet. Sie bezieht kein Benchmarking mit Wettbewerbspreisen ein und berücksichtigt nicht, wie der Markt den Preis eines Artikels wahrnimmt.

Optimale Szenarien für die Verwendung der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung

Diese Preismethode kann für ein Unternehmen geeignet sein, wenn ein hoher Anteil der Gesamtkosten variabel ist. Ein Unternehmen kann zuversichtlich sein, dass sein Aufschlag die Fixkosten pro Einheit deckt. Wenn das Verhältnis von variablen Kosten zu Fixkosten niedrig ist, was bedeutet, dass erhebliche Fixkosten anfallen, die mit der Produktion weiterer Einheiten steigen, kann die Preisgestaltung eines Produkts ungenau und für das Unternehmen nicht nachhaltig sein, um Gewinn zu erzielen.

Die variable Kosten-plus-Preisgestaltung kann auch für Unternehmen geeignet sein, die Überkapazitäten haben. Mit anderen Worten, ein Unternehmen, das durch schrittweise Erhöhung der Produktion keine zusätzlichen Fixkosten pro Einheit verursachen würde. Variable Kosten würden in diesem Fall den größten Teil der Gesamtkosten ausmachen (z. B. müsste für zusätzliche Produktion keine zusätzliche Werksfläche gemietet werden), und das Hinzufügen eines Aufschlags auf die variablen Kosten würde eine Gewinnspanne bieten.

Der größte Nachteil dieser Preismethode besteht darin, dass sie nicht berücksichtigt, wie der Markt das Produkt in Bezug auf den Wert oder die Preise ähnlicher Produkte von Wettbewerbern wahrnimmt.

Abwägung der Vor- und Nachteile der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung

Der Hauptvorteil der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung ist ihre Einfachheit: Sie ermöglicht es Verkäufern, leicht einen Preis festzulegen, der ihre Kosten deckt und gleichzeitig eine angemessene Gewinnspanne ermöglicht. Sie erleichtert auch den Abschluss von Verträgen mit Lieferanten, die in der Regel einen Preis bevorzugen, der feste Gewinne sichert, anstatt ein weniger vorhersagbares Modell. Sie erleichtert auch die Rechtfertigung von Preiserhöhungen gegenüber Verbrauchern, da ein Preisanstieg einfach auf steigende Produktionskosten zurückgeführt werden kann.

Wichtig

Die variable Kosten-plus-Preisgestaltung ist nicht geeignet für ein Unternehmen, das erhebliche Fixkosten oder Fixkosten hat, die steigen, wenn mehr Einheiten produziert werden; jeder Aufschlag auf die variablen Kosten zusätzlich zu den Fixkosten pro Einheit könnte zu einem nicht nachhaltigen Preis für das Produkt führen.

Andererseits berücksichtigt das Modell der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung keine Marktbedingungen und lässt manchmal Geld auf dem Tisch. Wenn beispielsweise eine bestimmte Produktlinie bei den Verbrauchern besonders stark nachgefragt wird, könnten die Hersteller durch höhere Preise für diese Produkte höhere Gewinne erzielen.

Ebenso berücksichtigt das Modell keine Konkurrenzprodukte. In einigen Fällen könnte ein Unternehmen seine Gewinnspannen erhöhen, wenn seine Produkte den Konkurrenten überlegen sind. Umgekehrt kann ein Unternehmen manchmal seine Einnahmen steigern, indem es die Preise senkt, wenn es damit die Preise der Konkurrenten unterbietet.

Vor- und Nachteile der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung

Vergleichsweise einfache Möglichkeit, die Kosten der Warenproduktion zu decken

Ermöglicht Lieferanten, kostendeckende Preise festzulegen

Erleichtert Vertragsverhandlungen mit einem vergleichsweise einfachen Mittel zur Preisberechnung

Berücksichtigt keine Marktnachfrage, die manchmal höhere Preise rechtfertigen kann

Berücksichtigt keine Konkurrenzprodukte, was sich nachteilig auf den Verkauf auswirken kann

Kann zu ineffizienter Preisgestaltung führen, wenn die variablen Kosten des Unternehmens vergleichsweise niedrig sind

Vergleich der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung und der traditionellen Kosten-plus-Preisgestaltung

Die variable Kosten-plus-Preisgestaltung unterscheidet sich von der Kosten-plus-Preisgestaltung, einem traditionelleren Modell, das die Kosten auf der Grundlage der Gesamtkosten der Herstellung dieses Gutes festlegt. Bei der Kosten-plus-Preisgestaltung werden die Preise festgelegt, indem die Gesamtproduktionskosten genommen und ein Aufschlag hinzugefügt wird. Die variable Kosten-plus-Preisgestaltung fügt nur einen Aufschlag auf die variablen Kosten hinzu, in der Annahme, dass der Aufschlag ausreicht, um die Fixkosten zu decken.

Die Kosten-plus-Preisgestaltung wurde von einigen Management-Spezialisten kritisiert, weil sie nicht ausreichend Anreize zur Kosteneindämmung und Effizienzsteigerung bietet. Wenn Preise auf Gesamtkosten basieren, erzielt das Unternehmen mehr Einnahmen durch Aufblähen seiner Fixkosten als durch die Reduzierung dieser Ineffizienzen.1

Was ist starre Kosten-plus-Preisgestaltung?

Starre Kosten-plus-Preisgestaltung oder einfach Kosten-plus-Preisgestaltung ist ein einfaches Preismodell, das ausschließlich auf den Gesamtkosten der Produktion und des Verkaufs eines Produkts basiert. Dieses Modell berechnet die Stückkosten für die Lieferung eines Produkts – einschließlich Produktion, Transport, Vertrieb und anderer Dienstleistungen – und fügt einen festen Aufschlag hinzu, um den endgültigen Preis zu erhalten.

Wie berechnet man die variable Kosten-plus-Preisgestaltung?

Die Methode der variablen Kosten-plus-Preisgestaltung wird berechnet, indem ein Aufschlag auf die Stückkosten für die Produktion jeder zusätzlichen Einheit hinzugefügt wird. Wenn beispielsweise die Material-, Arbeits- und Transportkosten für jede Flasche Pepsi 1,00 $ betragen, könnte der Gesamtpreis mit 1,20 $ angesetzt werden. Obwohl dieses Modell keine Fixkosten wie Anlagen und Versorgungseinrichtungen umfasst, wird angenommen, dass der Aufschlag hoch genug ist, um diese Kosten zu decken.

Was sind Beispiele für variable Kosten?

Variable Kosten sind die Produktionskosten, die steigen, wenn mehr Einheiten eines Gutes produziert werden. Rohstoffe und Arbeit sind Beispiele für variable Kosten, da die Produktion von mehr Einheiten eines Gutes mehr Rohstoffe und Arbeit erfordert. Fixkosten sind solche Kosten, die sich nicht wesentlich ändern, wenn die Produktion hochgefahren wird – zum Beispiel die Kosten für die Anlagen und Maschinen, die zur Herstellung des Gutes verwendet werden.

Was ist variable Kosten-Transferpreisgestaltung?

Transferpreisgestaltung ist der Preis für Verkäufe zwischen miteinander verbundenen Unternehmen, wie verschiedenen Abteilungen desselben Unternehmens oder zwischen einer Muttergesellschaft und ihrer Tochtergesellschaft. Obwohl diese Einheiten verbunden sein können, handeln sie zu marktüblichen Bedingungen, sodass Transferpreise selten stark von Marktpreisen abweichen.

Wie bei der Marktpreisgestaltung können Transferpreise durch verschiedene Methoden bestimmt werden, darunter kostenbasierte oder gewinnorientierte Preismodelle. Variable Kosten-Transferpreisgestaltung bezieht sich auf einen Preis, bei dem der Käufer die variablen Produktionskosten ohne Aufschlag zahlt.