Verkaufsmix

Was ist der Verkaufsmix?

Der Verkaufsmix ist eine Berechnung, die den Anteil jedes Produkts, den ein Unternehmen im Verhältnis zum Gesamtumsatz verkauft, bestimmt. Der Verkaufsmix ist bedeutsam, weil einige Produkte oder Dienstleistungen möglicherweise profitabler sind als andere, und wenn sich der Verkaufsmix eines Unternehmens ändert, ändern sich auch seine Gewinne. Die Steuerung des Verkaufsmixes ist ein Instrument zur Maximierung des Unternehmensgewinns.

Den Verkaufsmix verstehen

Analysten und Investoren nutzen den Verkaufsmix eines Unternehmens, um die Aussichten des Unternehmens für das Gesamtwachstum und die Rentabilität zu bestimmen. Wenn die Gewinne stagnieren oder sinken, kann das Unternehmen ein margenschwaches Produkt zurückstellen oder sogar ganz einstellen und sich stattdessen auf die Steigerung des Absatzes eines margenstarken Produkts oder einer margenstarken Dienstleistung konzentrieren.

Unternehmen analysieren die Verkaufsmix-Abweichung, um sicherzustellen, dass der Verkauf eines Produkts oder einer Produktlinie ordnungsgemäß funktioniert. Diese Berechnung vergleicht Produkte mit dem Gesamtumsatz.

Einbeziehung der Gewinnmarge

Die Gewinnmarge ist definiert als Nettoeinkommen geteilt durch den Umsatz, und diese Kennzahl ist ein nützliches Werkzeug, um die relative Rentabilität von zwei Produkten mit unterschiedlichen Verkaufspreisen zu vergleichen. Angenommen, beispielsweise XYZ Hardware erzielt ein Nettoeinkommen von 15 $ bei einem Rasenmäher, der für 300 $ verkauft wird, und verkauft einen Hammer für 10 $, der einen Gewinn von 2 $ erzielt. Die Gewinnmarge beim Hammer beträgt 20 %, oder 2 $ geteilt durch 10 $, während der Rasenmäher nur eine Gewinnmarge von 5 % erzielt, 15 $ geteilt durch 300 $. Die Gewinnmarge eliminiert den Verkaufspreis in Dollar als Variable und ermöglicht es dem Eigentümer, Produkte auf Basis des Gewinns pro Verkaufsdollar zu vergleichen. Wenn die Gewinne von XYZ zurückgehen, kann das Unternehmen das Marketing- und Verkaufsbudget umschichten, um die Produkte mit der höchsten Gewinnmarge zu bewerben.

Ziel-Nettoeinkommen

Der Verkaufsmix kann genutzt werden, um Geschäftsergebnisse zu planen und ein Ziel-Nettoeinkommen zu erreichen. Angenommen, XYZ möchte 20.000 $ im Monat verdienen, indem es 200.000 $ Umsatz erzielt, und beschließt, verschiedene Annahmen für den Verkaufsmix zu berechnen, um die Nettoeinkommenszahl zu bestimmen. Wenn XYZ den Produktmix hin zu Produkten mit einer höheren Gewinnmarge verschiebt, steigt der Gewinn pro verkauftem Dollar zusammen mit dem Nettoeinkommen.

Beispiele für Lagerkostenprobleme

Der Verkaufsmix hat auch Auswirkungen auf die insgesamt anfallenden Lagerkosten, und diese Kosten können den Unternehmensgewinn erheblich verändern. Wenn XYZ beispielsweise beschließt, mehr Rasenmäher zu lagern, um die Frühlingsnachfrage zu decken, erzielt das Unternehmen eine geringere Gewinnmarge als beim Verkauf von Hämmern und anderen Produkten. Darüber hinaus erfordert die Bevorratung von mehr Rasenmähern mehr Lagerfläche, eine größere Kapitalinvestition in Lagerbestände und die Kosten für den Transport der Mäher in den Laden und zu den Fahrzeugen der Kunden. Die Bevorratung größerer, teurerer Produkte verursacht höhere Lagerkosten und erfordert eine größere Kapitalinvestition.

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