Verkaufspreisabweichung

Was ist die Verkaufspreisabweichung?

Die Verkaufspreisabweichung ist die Differenz zwischen dem Preis, zu dem ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen voraussichtlich verkaufen wird, und dem tatsächlichen Verkaufspreis. Verkaufspreisabweichungen gelten entweder als „günstig“, wenn sie zu einem höheren Preis als dem Zielpreis verkauft werden, oder als „ungünstig“, wenn sie zu einem niedrigeren Preis als dem Ziel- oder Standardpreis verkauft werden.

Wichtige Erkenntnisse

• Die Verkaufspreisabweichung misst die Differenz zwischen dem erwarteten und dem tatsächlichen Verkaufspreis für Produkte oder Dienstleistungen.
• Eine günstige Abweichung tritt auf, wenn Produkte teurer als erwartet verkauft werden; eine ungünstige Abweichung, wenn sie günstiger verkauft werden.
• Das Verständnis der Verkaufspreisabweichung hilft dabei, zu erkennen, welche Produkte am profitabelsten sind und ob Anpassungen der Preisstrategie erforderlich sind.
• Unternehmen können ihren Lagerbestand oder ihre Preise auf der Grundlage von Verkaufsabweichungen anpassen, um besser auf die Kundennachfrage abgestimmt zu sein.
• Die Formel zur Berechnung der Verkaufspreisabweichung lautet: (Tatsächlicher Preis – Standardpreis) × verkaufte Einheiten.

Wie sich die Verkaufspreisabweichung auf die Geschäftsleistung auswirkt

Die Verkaufspreisabweichung kann aufzeigen, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen, und Aufschluss über andere Produkte geben, deren Preis möglicherweise gesenkt werden muss. Wenn ein Produkt zu seinem Standardpreis äußerst gut verkauft wird, kann ein Unternehmen sogar eine leichte Preiserhöhung in Betracht ziehen, insbesondere wenn andere Verkäufer einen höheren Einheitspreis verlangen. Unternehmen können die Verkaufsmixabweichung verwenden, um ein Produkt oder eine Produktlinie mit ihrem Gesamtumsatz zu vergleichen und die besten und schlechtesten Ergebnisse zu identifizieren.

Große und kleine Unternehmen erstellen monatliche Budgets, die prognostizierte Umsätze und Ausgaben für kommende Zeiträume enthalten. Diese Budgets integrieren historische Erfahrungen, erwartete wirtschaftliche Bedingungen in Bezug auf die Nachfrage, erwartete wettbewerbliche Dynamiken in Bezug auf das Angebot, neue Marketinginitiativen des Unternehmens sowie neue Produkt- oder Dienstleistungseinführungen.

Ein umfassendes Budget verwendet eine Reihe standardisierter Preise und schlüsselt die erwarteten Verkäufe für jedes einzelne Produkt oder jede Dienstleistung auf, mit einer weiteren Aufschlüsselung der erwarteten Verkaufsmengen, und fasst diese Zahlen dann zu einer Umsatzobergrenze zusammen. Nachdem die Verkaufsergebnisse für einen Monat vorliegen, trägt das Unternehmen die tatsächlichen Verkaufszahlen neben den budgetierten Verkaufszahlen ein und gleicht die Ergebnisse für jedes Produkt oder jede Dienstleistung ab.

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen Verkaufsergebnisse erzielt, die exakt den budgetierten Verkäufen entsprechen, sodass in einer weiteren Spalte entweder günstige oder ungünstige Abweichungen erscheinen. Diese Abweichungen sind wichtig zu verfolgen, da sie dem Geschäftsinhaber oder Manager Informationen darüber liefern, wo das Unternehmen erfolgreich ist und wo nicht.

Eine schlecht verkaufende Produktlinie muss beispielsweise vom Management angegangen werden, oder sie könnte ganz eingestellt werden. Eine gut verkaufende Produktlinie hingegen könnte den Manager dazu veranlassen, den Verkaufspreis zu erhöhen, mehr davon zu produzieren oder beides.

Die Formel lautet:

Verkaufspreisabweichung=(AP − SP)× verkaufte Einheitenwo:AP=Tatsächlicher VerkaufspreisSP=Standardpreis\begin{aligned} &\text{Verkaufspreisabweichung} = (\text{AP}\ -\ \text{SP}) \times\text{ verkaufte Einheiten}\\ &\textbf{wo:}\\ &\text{AP} = \text{Tatsächlicher Verkaufspreis}\\ &\text{SP} = \text{Standardpreis} \end{aligned}​Verkaufspreisabweichung=(AP − SP)× verkaufte Einheitenwo:AP=Tatsächlicher VerkaufspreisSP=Standardpreis​

Praktisches Beispiel für eine Verkaufspreisabweichung

Nehmen wir an, ein Bekleidungsgeschäft hat 50 Hemden, die es voraussichtlich für jeweils 20 $ verkaufen wird, was 1.000 $ einbringen würde. Die Hemden liegen im Regal und verkaufen sich nicht sehr schnell, also beschließt das Geschäft, sie auf jeweils 15 $ zu reduzieren.

Das Geschäft verkauft alle 50 Hemden zum Preis von 15 $ und erzielt einen Bruttoumsatz von insgesamt 750 $. Die Verkaufspreisabweichung des Geschäfts beträgt die 1.000 $ des Standard- oder erwarteten Umsatzes abzüglich der tatsächlich eingenommenen 750 $, was einer Differenz von 250 $ entspricht. Dies bedeutet, dass das Geschäft einen geringeren Gewinn erzielen wird als erwartet.

Warum ist die Verkaufspreisabweichung wichtig?

Die Verkaufspreisabweichung ist nützlich, um zu zeigen, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen und ob die Preisgestaltung bestimmter Produkte effektiv ist. Beispielsweise könnte ein Produkt, das sich außergewöhnlich gut verkauft, möglicherweise etwas teurer angeboten werden und dennoch seine Beliebtheit behalten, insbesondere wenn der ursprüngliche Preis im Vergleich zu anderen Verkäufern nicht wettbewerbsfähig genug ist.

Was verursacht eine Verkaufspreisabweichung?

Eine günstige Verkaufspreisabweichung kann darauf zurückzuführen sein, dass ein Produkt ursprünglich zu niedrig bepreist war, plötzlich an Beliebtheit gewonnen hat oder nicht von einer ausreichenden Anzahl von Wettbewerbern angeboten wird. Eine ungünstige Verkaufspreisabweichung kann darauf zurückzuführen sein, dass die angenommene Beliebtheit eines Produkts überschätzt wurde, zu viele Wettbewerber dasselbe Produkt anbieten oder ein bewusster Preisnachlass erfolgte, um Platz für eine aktualisierte Version desselben Produkts zu schaffen.

Was ist die Preisabweichung?

Anders als die Verkaufspreisabweichung ist die Preisabweichung die tatsächlichen Stückkosten eines gekauften Artikels abzüglich seiner Standardkosten, multipliziert mit der Anzahl der tatsächlich gekauften Einheiten. Sie wird bei der Budgeterstellung verwendet und um zu bestimmen, ob bestimmte Kosten und Lagerbestände angepasst werden müssen.