Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis

Das Verhältnis von Werbeausgaben zu Umsatz verstehen: Definition, Anwendungen und Beispiele

Wichtige Erkenntnisse

Das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis misst, wie effektiv Werbung Umsatz generiert.
Der Vergleich von A to S-Verhältnissen in ähnlichen Branchen liefert bessere Einblicke in die Werbewirksamkeit.
Ein niedriges Verhältnis deutet auf hohe Umsätze im Verhältnis zu den Werbeausgaben hin.
Hohe Verhältnisse können auf überhöhte Werbeausgaben bei schlechten Umsatzergebnissen hindeuten.
Die durchschnittlichen A to S-Verhältnisse variieren stark je nach Branche; beispielsweise liegt der Durchschnitt bei Parfüms bei 13,20 %.
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Was ist das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis?

Das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis, auch bekannt als „A to S", ist eine Kennzahl für die Effektivität der Werbekampagne eines Unternehmens. Es kann verwendet werden, um die Effektivität einer bestimmten Produkteinführung oder einer breiter angelegten Strategie, eines Rebrandings oder einer neuen Geschäftsausrichtung zu messen.

Analyse der Funktionsweise des Werbe-zu-Umsatz-Verhältnisses

Das A to S wird berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch die Verkaufserlöse geteilt werden. Das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis soll zeigen, ob die Ressourcen, die ein Unternehmen für eine Werbekampagne ausgibt, dazu beigetragen haben, neue Umsätze zu generieren, und in welchem Umfang. Die Ergebnisse können von Branche zu Branche stark variieren. Daher ist es bei der Berechnung der Kennzahl notwendig, sie mit anderen innerhalb desselben Sektors oder derselben Branche zu vergleichen.

Ein hohes Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis zeigt an, dass die Werbeausgaben im Verhältnis zu den erzielten Verkaufserlösen hoch waren; das könnte bedeuten, dass die Kampagne nicht erfolgreich war. Ein niedriges Verhältnis zeigt an, dass die Werbekampagne im Verhältnis zu den Werbeausgaben hohe Umsätze erzielt hat. Wie immer können verschiedene Faktoren den Erfolg bestimmter Verkäufe beeinflussen.

Praktische Anwendungen des Werbe-zu-Umsatz-Verhältnisses

Unternehmen führen oft gleichzeitig eine Vielzahl von Marketingkampagnen über verschiedene Kanäle (soziale Medien, Websites, Zeitungen, Radio usw.) durch, was es schwierig machen kann, zu bestimmen, welche Kampagnen, falls überhaupt, für neue Umsätze verantwortlich waren. Eine genaue Verfolgung von Werbeaktionen kann zeigen, welche Kanäle besser abschneiden, und das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis kann die Effektivität der Werbeausgaben aufzeigen.

Wichtig

Das durchschnittliche A to S-Verhältnis variiert stark zwischen verschiedenen Branchen. Die Zahlen von 2020 zeigen, dass es für Kreditvermittler 27,44 % beträgt; für Parfüm- und Kosmetikunternehmen 13,20 %; und für Geschäftsbanken liegt das Verhältnis bei 1,20 %.1

Wichtige Faktoren, die das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis beeinflussen

Einige Unternehmen benötigen nicht so viel Werbung, wie z. B. Versorgungsunternehmen, bestimmte Banken und Finanzunternehmen sowie andere ausgewählte Branchen. Kreditvermittler hingegen weisen im Durchschnitt typischerweise ein A to S-Verhältnis von 27,44 % auf.2 Daher sollten Vergleiche zwischen Unternehmen angestellt werden, die ähnliche Produkte anbieten. Einige Werbekampagnen sind darauf ausgelegt, langfristige Unterstützung zu fördern, daher könnte ein niedriges Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis nicht den langfristigen Nutzen widerspiegeln.

Beispiel: Berechnung des Werbe-zu-Umsatz-Verhältnisses

Angenommen, der fiktive Parfümhersteller ScentU hat eine recht kostspielige Internet- und Social-Media-Marketingkampagne gestartet, um seine neue Linie von Damen-Bodyspray einzuführen. Die Kampagne scheint effektiv zu sein, aber das Unternehmen ist besorgt, dass es im Verhältnis zu den zugewiesenen Ressourcen möglicherweise zu viel ausgegeben hat. Das Management berechnet das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis und stellt fest, dass der Prozentsatz 10 % beträgt. Auch wenn dies im Vergleich zu einigen Branchen hoch erscheinen mag, ist 10 % angesichts des durchschnittlichen A to S-Verhältnisses für Parfümhersteller von 13,20 % nicht nur akzeptabel, sondern deutet wahrscheinlich darauf hin, dass die Kampagne sehr effektiv war.3

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Radio Advertising Bureau. "Advertising Ratios and Budgets 2021."

Radio Advertising Bureau. "Advertising Ratios and Budgets 2021," Page 5.

Radio Advertising Bureau. "Advertising Ratios and Budgets 2021," Page 6.

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