Werbekostenzuschuss

Wichtige Erkenntnisse

• Eine Werbevergütung ist Geld, das von Herstellern oder Dienstleistern an Einzelhändler für die Produktwerbung gezahlt wird.
• Werbevergütungen können Rabatte auf Bestände oder Mittel für Werbekosten umfassen.
• Die Zahlung erfolgt oft als Prozentsatz der Gesamteinkäufe oder basierend auf der Anzahl gekaufter Einheiten.
• Diese Vergütungen ermutigen Einzelhändler, die Produkte des Herstellers zu lagern und zu bewerben.
• Hersteller übernehmen manchmal die Einrichtungskosten für Produktdisplays als Teil der Vergütung.

Was ist eine Werbevergütung?

Wenn ein Produkthersteller oder Dienstleister einem Einzelhändler dafür bezahlt, die Nachricht über sein Produkt zu verbreiten, handelt es sich um eine Werbevergütung.

Eine Werbevergütung kann die Form von Rabatten auf Bestände oder Displayvergütungen annehmen.

Die Absicht hinter der Gewährung einer Werbevergütung ist es, Einzelhändler zu motivieren, die Produkte des Herstellers zu führen und zu bewerben.

Werbevergütungen werden üblicherweise auf der Grundlage des Prozentsatzes der Gesamteinkäufe oder der Anzahl der vom Einzelhändler gekauften Einheiten berechnet.

Typische Praktiken im Zusammenhang mit Werbevergütungen beinhalten, dass Einzelhändler bestimmte Anforderungen oder Standards erfüllen müssen, die von Herstellern festgelegt werden.

Die Mechanismen von Werbevergütungen verstehen

Eine Werbevergütung wird auch als "Marketing-Coop-Vergütung" oder "Werbevergütung" bezeichnet. Eine solche Praxis ist eine kosteneffiziente Methode, um Herstellern, Händlern, Großhändlern oder Einzelhändlern zu helfen, ihren Zielmarkt zu erreichen. Ein Nachteil ist jedoch, dass einige Hersteller restriktiver in ihren Werbestandards und -praktiken sein können als andere.

Die Höhe einer Werbevergütung basiert in der Regel auf dem Gesamtbetrag der Einkäufe eines Einzelhändlers. Eine Vergütung, die auf dem Prozentsatz der Gesamteinkäufe basiert, ist die häufigste Methode, obwohl auch eine Vergütung auf der Grundlage der Gesamtzahl der gekauften Einheiten verwendet werden kann.

Implementierung von Werbevergütungen im Geschäft

Richtlinien und Praktiken für Werbevergütungen unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen, aber in den meisten Fällen bezahlt ein Hersteller entweder einen Teil der Werbekosten eines Einzelhändlers oder stellt ihm Bilder, Grafiken oder Produktionshilfe zur Erstellung einer Anzeige zur Verfügung. Sie können auch eine fertige Anzeige bereitstellen, die für einen bestimmten Einzelhändler oder Standort möglicherweise anpassbar ist oder nicht.

Eine Werbevergütung kann auch die Form einer Displayvergütung annehmen, bei der der Hersteller oder Lieferant die Einrichtungskosten für Produktdisplays übernimmt. Eine Werbevergütung kann auch im Nachhinein gezahlt werden, bei der ein Hersteller oder Lieferant einem Einzelhändler bereits entstandene Werbe- und Verkostet erstattet.

Bei Displayvergütungen kann das Unternehmen Anforderungen für den Einzelhändler festlegen, um die Vergütung zu erhalten, wie z.B. die Zustimmung des Unternehmens zur Anzeige vor ihrer Ausstellung und den Nachweis, dass die Anzeige erstellt wurde. Indem das Unternehmen dem Einzelhändler hilft, seine Werbekosten zu bezahlen, gibt die Werbevergütung des Unternehmens dem Einzelhändler einen Anreiz, dieses Produkt zu führen.

Eine weitere Form, die eine Werbevergütung annehmen kann, ist ein Rabatt auf Bestände, wie z.B. ein Lieferant oder Hersteller, der diesen Rabatt einem Großhändler oder Einzelhändler gewährt, um Werbe- oder Merchandising-Kosten zu bezahlen.

Beispiel für eine Werbevergütung

Als Beispiel für eine Werbevergütung könnte ein pädagogischer Spielzeugladen ein Brettspiel führen, das Kindern hilft, etwas über persönliche Finanzen zu lernen. Darüber hinaus veröffentlicht der Spielzeugladen einen vierteljährlichen Katalog, in dem er das Brettspiel bewirbt, indem er ein Foto von Kindern zeigt, die das Spiel spielen, und eine ein Absatz lange Beschreibung des Spiels liefert.

Der Hersteller des Brettspiels würde dem Spielzeugladen in der Regel eine Werbevergütung zahlen, um die Kosten für die Vermarktung des Brettspiels im Katalog auszugleichen. Diese Kosten könnten einen Teil der Druck- und Portokosten des Katalogs oder Rabatte auf den Großhandelspreis des Brettspiels umfassen.