Wettbewerbsgetriebene Preisgestaltung

Wichtige Erkenntnisse

• Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung legt Preise basierend auf Wettbewerbern fest, um Marktanteile und Rentabilität zu gewinnen.
• Umfassende Marktforschung ist entscheidend, um effektive wettbewerbsorientierte Preisstrategien umzusetzen.
• Diese Strategie kann zu Preiskriegen führen und maximiert nicht immer langfristige Gewinne.
• Unternehmen müssen Gewinnmargen mit Marktanteilen für langfristigen Erfolg abwägen.
• Lebensmittelgeschäfte und Großmärkte verwenden häufig wettbewerbsorientierte Preisgestaltung für Grundnahrungsmittel.
• Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist eine Preismethode, bei der der Verkäufer eine Entscheidung auf Basis der Preise seiner Konkurrenz trifft. Sie konzentriert sich auf Preisgestaltung, die den profitabelsten Marktanteil erzielt, bedeutet aber nicht zwangsläufig, dass diese mit der Konkurrenz identisch ist. Marktforschung ist ein entscheidender Schritt vor der Umsetzung wettbewerbsorientierter Preisgestaltung.
• Während wettbewerbsorientierte Preisgestaltung Marktanteile und Rentabilität steigern kann, birgt sie auch das Risiko eskalierender Preiskriege.

Die Funktionsweise wettbewerbsorientierter Preisgestaltung

Wettbewerbsorientierte Preise sind oft marktorientiert und werden auf der Grundlage festgelegt, wie andere Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt bepreisen. Der Verkäufer trifft also eine Entscheidung auf Basis der Preise seiner Wettbewerber. Die Preise zwischen Wettbewerbern sind möglicherweise nicht unbedingt gleich; ein Wettbewerber kann seinen Preis senken.

Diese Art der Preisgestaltung wird auch als konkurrenzorientierte Preisgestaltung oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bezeichnet.

Kritische Elemente für erfolgreiche wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Unternehmen sollten zunächst umfangreiche Recherchen durchführen, bevor sie eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie umsetzen.

Zunächst muss ein Unternehmen vollständig verstehen, wo es im Markt steht. Wer ist die Zielgruppe? Wie ist die Position des Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern? Durch die Beantwortung dieser Fragen kann ein Unternehmen sicher bestimmen, ob wettbewerbsorientierte Preisgestaltung die richtige Strategie ist.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor sind Kosten im Vergleich zur Rentabilität. Zu bestimmen, wie man profitabel den größten Marktanteil erzielen kann, ohne übermäßige Kosten oder andere Belastungen zu verursachen, erfordert zusätzliche strategische Entscheidungen. Daher sollte der Fokus nicht allein auf dem Erreichen des größten Marktanteils liegen, sondern auch auf der Suche nach der geeigneten Kombination aus Marge und Marktanteil, die langfristig am profitabelsten ist.

Vor- und Nachteile der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung

Vorteile

Wie bei jeder anderen Strategie gibt es immer zwei Seiten einer Medaille. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung kann mehr Kunden anziehen und so den Umsatz steigern. Dies kann auch dazu führen, dass mehr Kunden andere Produkte von diesem Unternehmen kaufen.

Nachteile

Auf der anderen Seite birgt wettbewerbsorientierte Preisgestaltung das Risiko, einen Preiskrieg auszulösen, oder einen Wettbewerb zwischen rivalisierenden Unternehmen, die Preise senken, um sich gegenseitig zu unterbieten. Preiskriege führen in der Regel zu einer kurzfristigen Umsatzsteigerung oder einer längerfristigen Strategie, um den größten Marktanteil zu erlangen.

Es besteht auch die Annahme, dass diese Art der Preisstrategie nicht immer zur Gewinnmaximierung führt. Der Grund dafür ist, dass Unternehmen den Wert für den Kunden oder ihre Gesamtkosten aus den Augen verlieren. Wenn die Preise niedrig und die Kosten hoch sind, hebt dies jegliches Gewinnpotenzial auf, das das Unternehmen haben könnte.

Ein Unternehmen kann von seiner Konkurrenz immer noch durch Preisangleichung unterboten werden, oder wenn ein Einzelhändler verspricht, den Preis eines anderen zu entsprechen. Diese Strategie hilft einem Unternehmen, seinen treuen Kundenstamm zu halten, selbst wenn die Preise woanders höher sein könnten.

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung in der Praxis: Beispiele aus der realen Welt

Die besten realen Beispiele für wettbewerbsorientierte Preisstrategien finden Sie in Ihrem örtlichen Lebensmittelgeschäft oder Kaufhaus. Preise für Grundnahrungsmittel wie Milch, Brot und Obst sind zwischen Lebensmittelketten oft stark wettbewerbsorientiert. Auch Großmärkte wie Wal-Mart und Kmart wenden häufig wettbewerbsorientierte Preisstrategien an, um Gewinne zu steigern und Marktanteile zu halten.