Wettbewerbsvorteil

Wichtige Erkenntnisse

• Wettbewerbsvorteil ist das, was die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens für Kunden begehrenswerter macht als die aller Konkurrenten.
• Wettbewerbsvorteile lassen sich in komparative Vorteile und differentielle Vorteile unterteilen.
• Ein komparativer Vorteil ist die Fähigkeit eines Unternehmens, etwas effizienter zu produzieren als ein Konkurrent, was zu höheren Gewinnspannen führt.
• Ein differentieller Vorteil liegt vor, wenn die Produkte eines Unternehmens im Vergleich zu denen eines Konkurrenten als sowohl einzigartig als auch von höherer Qualität angesehen werden.
• Investopedia / Michela Buttignol

Was ist ein Wettbewerbsvorteil?

Ein Wettbewerbsvorteil ist der einzigartige Vorteil, der es Unternehmen ermöglicht, ihre Konkurrenten durch höhere Effizienz, überlegene Qualität oder ein unverwechselbares Angebot, das andere nicht leicht reproduzieren können, zu übertreffen. Diese Faktoren ermöglichen es dem produktiven Unternehmen, mehr Umsatz oder überragende Margen zu erzielen als andere in seinem Markt.

Wettbewerbsvorteile werden einer Vielzahl von Faktoren zugeschrieben, darunter Kostenstruktur, Markenbildung, Qualität der Produktangebote, Vertriebsnetz, geistiges Eigentum und Kundenservice.

Wie ein Wettbewerbsvorteil funktioniert

Wettbewerbsvorteile schaffen aufgrund bestimmter Stärken oder Bedingungen einen höheren Wert für ein Unternehmen und seine Aktionäre. Je nachhaltiger der Wettbewerbsvorteil, desto schwieriger ist es für Wettbewerber, den Vorteil zu neutralisieren. Die beiden Hauptarten von Wettbewerbsvorteilen sind der komparative Vorteil und der differentielle Vorteil.

Ein komparativer Vorteil liegt vor, wenn ein Unternehmen Produkte effizienter und zu geringeren Kosten als seine Konkurrenten produzieren kann. Ein differentieller Vorteil liegt vor, wenn sich die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denen seiner Wettbewerber unterscheiden und als überlegen angesehen werden. Fortschrittliche Technologie, patentgeschützte Produkte oder Verfahren, überlegenes Personal und eine starke Markenidentität sind alles Treiber des differentiellen Vorteils. Diese Faktoren unterstützen hohe Margen und große Marktanteile.1

Kurzer Fakt

Der Begriff „Wettbewerbsvorteil“ bezieht sich traditionell auf die Geschäftswelt, kann aber auch auf ein Land, eine Organisation oder sogar eine Einzelperson angewendet werden, die um etwas konkurriert.

Apple ist bekannt für die Entwicklung innovativer Produkte wie das iPhone und die Unterstützung seiner Marktführerschaft mit klugen Marketingkampagnen, um eine Elite-Marke aufzubauen. Große Pharmaunternehmen sind ein weiteres Beispiel. Sie können Markenmedikamente zu hohen Preisen vermarkten, weil sie durch Patente geschützt sind.

Preislich zu konkurrieren kann effektiv sein, aber man riskiert, die Gewinnspannen auf ein unhaltbares Niveau zu senken, wenn man die Preise zu stark senkt. Viele Unternehmen entscheiden sich stattdessen dafür, sich auf andere Weise zu differenzieren, was hilft, ihre Gewinnspanne zu erhalten oder zu erweitern.

Bereiche des Wettbewerbsvorteils

Ein Unternehmen kann eine von drei Hauptmethoden anwenden, um einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen:

Kosten: Sie bieten Angebote zum niedrigsten Preis.

Differenzierung: Sie bieten Angebote, die in Qualität, Service oder Funktionen überlegen sind.

Spezialisierung: Sie bieten Angebote, die eng auf einen fokussierten Markt zugeschnitten sind.2

Wie man einen Wettbewerbsvorteil aufbaut

Ein Unternehmen muss wissen, was es von seinen Konkurrenten unterscheidet, und dann seine Botschaft, seinen Service und seine Produkte mit diesem Unterschied im Fokus ausrichten. Unternehmen können verschiedene Strategien anwenden, um einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen:

Marktforschung betreiben: Marktforschung hilft einem Unternehmen, seinen Zielmarkt zu identifizieren und zu definieren, und dies kann es bei der Entwicklung des effektivsten Vorteils leiten.

Stärken identifizieren: Ein Unternehmen kann seine einzigartigen Stärken finden, insbesondere im Vergleich zu Wettbewerbern, indem es Produkte, Dienstleistungen, Funktionen, Positionierung und Markenbildung überprüft.

Finanzen bewerten: Unternehmen können ihre finanzielle Leistung genau unter die Lupe nehmen, um mit Hilfe von Finanzberichten und Kennzahlen Profitcenter und Stabilitätsbereiche zu identifizieren.

Betrieb prüfen: Wie effizient sind die Abläufe eines Unternehmens? Wo ist es effektiv und wo gibt es Verbesserungspotenzial? Berücksichtigen Sie den Kundenservice sowie das Produktions- und Lieferkettenmanagement.

Forschung und Entwicklung (F&E): Die Sicherung von geistigem Eigentum verhindert, dass Wettbewerber Verfahren oder Know-how nutzen, mit denen das Unternehmen Produkte herstellen kann, die Wettbewerber legal nicht kopieren können.

Personalabteilung berücksichtigen: Das Talent, das ein Unternehmen als Mitarbeiter und Führungskräfte anziehen kann, kann einen wichtigen Unterschied für den Erfolg des Unternehmens ausmachen. Die Bewertung der Unternehmenskultur, der Einstellungs- und Personalpraktiken kann helfen.

Wettbewerbsvorteil vs. Komparativer Vorteil

Die Fähigkeit eines Unternehmens, eine Ware oder Dienstleistung effizienter zu produzieren als seine Konkurrenten, führt zu höheren Gewinnspannen und schafft einen komparativen Vorteil. Rationale Verbraucher werden den günstigeren von zwei perfekten Substituten wählen, die angeboten werden.

Ein Autobesitzer wird Benzin an einer Tankstelle kaufen, die fünf Cent günstiger ist als andere Tankstellen in der Gegend. Höhere Margen für die kostengünstigsten Produzenten können letztendlich zu überlegenen Renditen für unvollkommene Substitute wie Pepsi gegenüber Coke führen.

Skaleneffekte, effiziente interne Systeme und geografische Lage können ebenfalls einen komparativen Vorteil schaffen.

Wichtig

Ein komparativer Vorteil impliziert kein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung. Es zeigt nur, dass das Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung mit dem gleichen Wert zu einem niedrigeren Preis anbieten kann.

Ein Unternehmen, das ein Produkt in China herstellt, kann niedrigere Arbeitskosten haben als ein Unternehmen, das in den USA produziert, und kann daher ein gleichwertiges Produkt zu einem niedrigeren Preis anbieten. Opportunitätskosten bestimmen komparative Vorteile im Kontext der internationalen Handelsökonomie.

Amazon (AMZN) ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, einen komparativen Vorteil aufzubauen und zu erhalten. Die E-Commerce-Plattform hat eine Größenordnung und Effizienz, die für Einzelhandelswettbewerber schwer zu replizieren ist, was es ihr ermöglicht, vor allem durch Preiswettbewerb an Bedeutung zu gewinnen.

Wie erkenne ich, ob ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil hat?

Ein Unternehmen wird einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Rivalen haben, wenn es seinen Marktanteil durch gesteigerte Effizienz oder Produktivität erhöhen kann.

Wie kann ein Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil steigern?

Dauerhafte Wettbewerbsvorteile sind tendenziell Dinge, die Konkurrenten nicht leicht replizieren oder imitieren können. Warren Buffett nennt nachhaltige Wettbewerbsvorteile ökonomische Burggräben, die Unternehmen bildlich um sich herum graben können, um Wettbewerbsvorteile zu verankern. Dies kann die Stärkung der eigenen Marke, die Erhöhung von Markteintrittsbarrieren, z. B. durch Regulierungen, und die Verteidigung von geistigem Eigentum umfassen.3

Warum haben größere Unternehmen oft Wettbewerbsvorteile?

Wettbewerbsvorteile, die sich aus Skaleneffekten ergeben, beziehen sich in der Regel auf angebotsseitige Vorteile wie die Kaufkraft einer großen Restaurant- oder Einzelhandelskette. Skalenvorteile bestehen jedoch auch auf der Nachfrageseite. Sie werden allgemein als Netzwerkeffekte bezeichnet. Dies geschieht, wenn eine Dienstleistung für alle ihre Nutzer wertvoller wird, je mehr Nutzer die Dienstleistung hinzufügt. Das Ergebnis kann oft eine Winner-takes-all-Dynamik in der Branche sein.

Wie unterscheidet sich Wettbewerbsvorteil vom komparativen Vorteil?

Komparativer Vorteil bezieht sich hauptsächlich auf den internationalen Handel. Ein Land sollte sich auf das konzentrieren, was es relativ günstig produzieren und exportieren kann. Ein Land sollte Produkt A nur dann produzieren, wenn es das besser kann als B, und Produkt B aus einem anderen Land importieren, wenn ein Land einen komparativen Vorteil bei der Produktion beider Produkte A und B hat.